Pole tähtis, kas olete müünud 20 aastat või 20 minutit, on hirm osa peaaegu kõigist müügipersonali karjäärist. Kuigi hirm müügi pärast võib tunduda garanteeritud viisil, et müük ebaõnnestub, on paljudel edukamatel müügitel samad hirmud, et uustulnukate müügipakendid ja hädasti spetsialistid on. Ainus erinevus on selles, et tipp-müügi spetsialistid on välja töötanud strateegiaid, et oma hirmudest kaugemale jõuda.
Fakt on see, et kui sa üritad oma hirmu üle saada, ei ole te üldse üksi. Üksinda teadmine võib sageli anda jõudu.
01 mõista, et sa pole üksi
02 austa oma hirmu eest
Psühholoogid ütlevad teile, et esimene väljakutse ületamiseks on aktsepteerida, et väljakutse on olemas. Ebameeldes, et teil on hirm mõne osa oma müügitöö kohta, on suurepärane võimalus veenduda, et te ei võta enam kunagi hirmu ega pika viivituse oma hirmu meisterlikkuses.
Oma klientide austamine on müügi pikaajalise edu võtmeelement ja ometi aus olla pikaajalise eneseteostuse võtmeelement.
Tunnistades, et teil on hirmud, on vaja panna oma ego seljapõleti. Aga kui olete ausad selle üle, et teil on hirmud, võib see end teile ilmutada, kuidas oma hirmust üle saada.
03 vali oma hirmu kõrval
Hirmud on väga naljakas: nad tunduvad tavaliselt suuremad kui nad on. Enamik meist kipub meie hirmud üle saama, et me tunneme, et me ei saa kunagi neist üle saada.
Aga kui te võtate aega oma hirmude eraldamiseks, siis hakkate tõenäoliselt nägema, et teie hirm, mis ühel ajal tundus ületada liiga intensiivset, on palju väiksem kui teie arvates.
Mitu korda on teie "baasil hirmul" hulk "seostatud hirme", mis teie meelest eksisteerivad ainult "baasihirmu" tõttu. Need seotud hirmud loodi aja jooksul ja tavaliselt on see, et õigustada oma baasi hirmu iseendale. Kui hakkate ausalt vaatama neid seotud hirme, hakkate tõenäoliselt tundma, et need ei ole teie jaoks hirmud.
Selliste seotud hirmude ärahoidmine ja põhihirm ei tundu enam hirmutav.
04 tegema seda, mida te hirmutate
See klikk põhineb tõsisel tõel: kui teete midagi, mida te kartma teete, siis tõendate ise, et võite midagi ületada ja et teie hirm on kõige tõenäolisemalt asi, mis on täiesti teie meelest.
Hea tervena on terve hirm teatud asjade pärast. Kuid müügikanalil on väga vähe (kui üldse) asju, mis on tõeliselt hirmu väärivad.
Kaks kõige sagedamini esinevat hirmu müügi pärast on hirm tagasilükkamise ja avalikkuse rääkimise pärast. Müük on tagasilükkamine väga haruldane. Võite selle avaldusega kahtluse alla seada, arvestades, et paljud müügitsüklid lõpevad kaotatud müügiga. Paljudele ei tähenda müügi sulgemine tagasilükkamist. Tõde on see, et müügi kaotamine tähendab, et klient otsustas teistsuguse lahenduse, kuid müügi kaotamine ei tähenda, et nad teid ei valinud. Lisaks sellele, et kohtumine, müük, viide või isegi reklaamimine ei jõua, tähendab harva teie tagasilükkamine: see tähendab ainult seda, et teid ei valitud. Erinevus on tohutu.
Avaliku kuulutuse osas on sadu varusid, mis aitavad teil oma hirmust üle saada. Parim lähenemisviis on "lapse sammu" lähenemine. See tähendab, et tahtlikult pange ennast olukorras, kus teate, et peate rääkima teiste ees. Kuid seadistage oma esitlused aeglaselt kasvavate sihtrühmadega. Alusta 2 või 3-ga ja kui tunnete ennast mugavalt, siis laiendage oma publikut 5 või 6-ni. Enne pikka aega on teil mugav esineda klientide ees olevas auditooriumis, kes ei lase sul kunagi tagasi lükata!