Hea müügimeeskonna elemendid
Enne müügimeeskonna tähtsuse määramist on kõigepealt vaja määratleda, mis teeb hea meeskonna. Hea müügimeeskond on see, kes leiab, et enamus meeskonnaliikmetest on positiivse hoiaku, valmis toetama ja meeskondi teistel katsuma.
Meeskond tervikuna on edukas. Tõeliselt hea meeskond tunneb edu ainult siis, kui kõik meeskonna liikmed on edukad.
See ei tähenda, et meeskond, kellel on nõrk või raskekujuline liige, ei ole fantastiline meeskond, vaid see, et meeskond ise ei tunne ennast oma parima, kuni kõik liikmed saavutavad kõrge taseme. Hea müügimeeskonnad on hästi koolitatud ja neil on positiivne suhtumine koolitusel osalemiseks ja osalemiseks.
Üksikute meeskonnaliikmete puhul on head müügimeeskonnad täidetud professionaalidega, kes muudavad teiste liikmete paremaks. Mõelge igale suurepärasele professionaalsele sportlaneele, kes muudab tema meeskonna teised paremini ja selle tulemusena on kogu meeskond edukam.
Sama kehtib ka müügimeeskondade kohta. Ükski meeskond ei taha olla kõige nõrgim lüli ja meeskond ei saa oma eesmärke saavutada. Sellest hoolimata on hea meeskond täidetud professionaalidega, kes püüavad parandada.
See keskendumine sellele, et mitte nõrk lüli, paneb positiivse survet teistele meeskonnaliikmetele ja ajendab teisi paranema.
Halb müügimeeskonna elemendid
Mõelge hea müügimeeskonna elementidele, eemaldage need kõik ja jätate halva müügimeeskonna juurde. Halbade müügimeeskondade enamus meeskonnaliikmetest, kellel on negatiivne hoiak nende ettevõtte suhtes, mille nad müüvad, klientidele, kellele nad on kohustatud teenima.
Nad kulutavad koolitusele rohkem aega, kui keskenduvad koolituse eelistele.
Kui meeskonnaga koostööd tegime, on koostöö ja positiivne konkurents asendatud kuulujutuga, vastumeelsusega üksteist abistama ja halvemas olukorras tahtlikke meetmeid, mille eesmärk on teiste inimeste müügivõimaluste kahjustamine või isegi hävitamine. Halbade müügimeeskondade meeskonnaliikme meeles on teiste edukus soovimatute ja väga ebamugavate juhtimisvõimalustega inimestel, kellel on vähem kui tähega tulemusi. Kaitse on olulisem kui vastastikune koostöö ja isevastav toetus.
Müügirühma mõju
Kui leiate end heast müügimeeskonnast, toetatakse ja suunatakse teid paremini teie positsioonile ja tõenäoliselt on see suure tõenäosusega edukam. Kuid lihtsalt hea müügimeeskonna tagamine ei taga teie edu ega saa asendada head ja vanamoodsat tööd. Peate pidevalt töötama oma müügispetsialistide täiustamisel, osalema nii palju koolituses, kui saate oma hõivatud ajagraafikus hallata ja võidelda iga päevaga, et hoida oma motivatsiooni taset kõrge.
Kui leiate end halva müügimeeskonnini, siis teie suurim väljakutse ei võimalda halvast meeskonnast edu motiveerida.
Lõppkokkuvõttes olete te vastutav teie eest ja kui teised teie meeskonnas ei pruugi olla abistavad ega abistavad, olete te ikkagi oma tuleviku eest vastutav.
Lõplik valik on sinu
Kui otsustate, kas aktsepteerida või mitte aktsepteerida tööpakkumist ja teil on võimalus veeta päev või kaks teiste potentsiaalsete meeskondade edasimüüjatega, tehke seda. Kuluta seda aega, jälgides, kuidas teised suhelda üksteisega ja küsida palju töökeskkonna kohta. Tõenäoliselt ei taha te olla nii nüri, et küsida, kas meeskond on negatiivne, kuid meeskonna dünaamika üldiste küsimuste käsitlemine räägib sulle palju meeskonda.
Kui otsustate, kas meeskonnaga liituda või mitte, peaksite olema hea müügimeeskonna osaks. Kui sa leiad ennast halvas võistkonnas või isegi heas meeskonnas, hakkab halb ja mõistab ausalt, et teie tulemus on negatiivselt mõjutatud, tule välja ja leia meeskond, mis sunnib teid olema parim, mis saab olla.