Müügi edu teenimine on pigem ettevalmistus kui õigel ajal õiges kohas. Olles "õnnelik" kindlasti oma koha müük, õiges kohas õigel ajal nõuab, et müügipersonal külastab kliente või aktiivselt võrgustikke .
Selleks, et luua loetelu artiklitest või ressurssidest, mida võib pidada täielikuks viiteks müügitulemuste edukusele, oleks peaaegu võimatu. Müügi- ja ärikliimad on väga dünaamilised ja ühel päeval tipptasemel on järgmine.
Müügieelne on reis, mitte sihtkoht. Selle veendumuse vastuvõtmine seab teid edukaks karjääri pikkuseks!
01 Miks peaks esmakordselt müüma?
Müügitekstis ja maailmakuulsa kõneleja Brian Tracy kirjeldab müüki kui lõplikku vaikeelundit . Sellega tähendab ta, et paljud müügi spetsialistid müüvad, sest nad ei suutnud leida muud tööd. Nad ei jõudnud müügile mitte sellepärast, et soovisid müüki, vaid töökoha leidmise tõttu.
Kui müüte, siis miks te müüte ja müüte oma karjääri? Kui te kaalute müügiteenust, küsige endalt: "Miks ma tahan müüki saada?"
02 Müügikoolitus
Pärast mõne aasta möödumist müügipositsioonist peate paratamatult kokku puutuma ka kaastöötajatega, kes lihtsalt ei suuda hakkama ettevõtte volitatud müügikoolitusse. Nende põhjused on tavaliselt sarnased "miks räägime müügist, kui saate müüa?"
Kuigi väga vähesed müügiettevõtted näevad oma klientide ees oma müügitöötajate väljaviimist, teavad kõik või vähemalt tunnustavad müügikoolituse tohutut väärtust.
Uutele müügiesindajatele peaksite mitte ainult tähelepanelikult osalema kõigis pakutavates müügikoolitustes, vaid otsima täiendavat koolitust. Minge seminaridesse, rendiet ärijuht, loete raamatuid ja tehke kõik, et saaksite oma müügioskusi alati parandada.
03 oma aja juhtimine
Kõikidel edukatel müügitöötajatel on ühine probleem: nende hõivatud ajakavade haldamine. Edu toob klientide koolitamise, kohtumiste, konverentsikõnede, müügikoolituse, võrgustike loomise ja isiklike kohustuste kujul välja nõuded.
Ilma tõhusa, dünaamilise ja paindliku ajakavandamiseta ei võta olulisi asju arvesse tähelepanu, mida nad väärivad või langevad läbi pragude. Õppimine, kuidas öelda "ei", on oskus, mida paljud peavad õppima, kuid nii õpib, kuidas öelda: "jah, aga ma ei saa seda praeguseks prioriteediks teha."
04 Geoloogilised oskused
Sõltumata sellest, kui hea on teie kvalifitseerumine, esitusviis, võrgustike loomine ja sulgemisoskus , kui teie klientidel pole seda müüki, on teie muud oskused kasutud.
Uurimine on tegu võimalike klientide leidmisega, kes võivad saada tegelikeks klientideks. Uurimistööd tehakse sada erineval viisil, kui koputad kontori uksed otseposti. Sõltumata sellest, kuidas teie või teie ettevõtte väljavaated, peate tegema oma uurimisaeg püha teile. Ära leia uurimispäeva ja te põhjendate mitte mõnda teist päeva uurimist. Miss nädalat uurides ja teie tulemused kannatavad.
Luba otsingu tegemisel saada ülesande "kui ma selle juurde jõuan" ja teie müügikaarti on hukule määratud.
05 müügi lõpetamine
Müügi sulgemine on kõige huvitavam asi, mida müük teeb ja kõige stressilisem. Sulgemine peaks toimuma müügitsükli lõpus ja peaks olema iga eelmise etapi loomulik järeldus.
Täiuslikus maailmas.
Tõde on see, et kohtlete inimesi, kes, ükskõik kui tõhusalt sa olid kõikides müügitsükliga seotud etappides, lihtsalt ei võta. Kui te neid inimesi kasutate (mida te kindlasti kavatsete), on teie suutlikkus sulgeda kriitilise tähtsusega.