Ärge laske oma karjääri alt ära lasta
Püsige müüki piisavalt kaua ja kogete müügi langust: kui kliendid ei osta sinult ega lükka edasi kuni järgmise kuu lõpuni. Ajad, mille jooksul isegi teie parimad kliendid ei tee otsust ja kasum on pigem kontseptsioon kui reaalsus .
Kuigi garanteeritud parandusi pole, on iga müügimehe jaoks 6 lihtsat asja, mis muudab asjad ümber.
01 Võtke minipuhkus
Kui tunned, et teie kannatlikkus on lühike ja väikesed asjad, mida tavaliselt teile ei jõuta, põhjustavad teid leina, võib teil olla vaja natuke pausi igapäevasest müügist.
See võib tunduda vastupidine, kuid mõnikord on parim asi, mida saate müügi languse ümber pöörata, on lihtsalt müügi peatamine, müügi lõpetamise mõtlemine ja midagi, mis isegi meelde teie müümist.
02 Hankige uudishimulik
TV detektiiv Colombo oli tuntud mitte tema kena ja hästi hoitud välimuse, vaid tema uudishimu. Asjad, mida teised ei huvitanud, võtaksid Colombo tähelepanu. Ta küsiks küsimusi asjadest, inimestest, sündmustest, mis häiriksid inimesi.
Ja tema uudishimu oleks alati pikemas perspektiivis ära tasunud.
Kui saate oma müügi languse põhjustel samalaadset lähenemisviisi , võite avastada midagi lihtsat, mis oleks muul moel tähelepanuta jäetud, võib tuua teie languse kohe lõpuni.
03 Leia mentor
Kui olete müügi algusjärgus, võib teie esmane müügilangus olla teie esimene. Kuid nende jaoks, kellel on veel rohkem inimesi, on karjäärist osa. Leidke keegi oma müügimeeskonnalt, kes töötab teie ettevõttes või oma kodupiirkonnas, ja küsige, kuidas ta hakkab müügihinnangut tegema.
Tõenäoliselt on teie mentor kogenud mõningaid müügisoodustusi ja tõenäoliselt teile on teile unikaalne nõu . Kes teab, oleks ta isegi leidnud saladuse, et vältida müügi langusi tervikuna!
04 hankige mõnda koolitust
Müügikoolitus on üks olulisemaid asju, mida võite ennast müüa oma karjääri jooksul. Mõnikord põhjustab müügi langus seda, kui te lõpetate põhiliste ja põhiliste müügimeetodite kasutamise. Lihtne "blokeerimine ja lahendamine" koolitus, mida te tõenäoliselt läbis, kui te esimest korda müügiks saite, võib olla võimas, tõhus ja lihtne viis leida midagi, mida unustasite, et peaksite tegema.
See võib võtta mõne "uhkuse neelamise", kuid kas pigem lõpetate oma languse või lõpetate oma karjääri?
05 töötage oma kuulamisoskustega
Paljud müügimehed põhjustavad oma kallaletungi, kui lihtsalt oma klientidele räägivad rohkem kui nende kuulamine. Miks? Kui müügipersonal teenib mõnda kogemust, arvavad nad sageli, et nad teavad täpselt, mida klient vajab, kuidas kliendile müüa ja milline on parim asi, mida öelda järgmisena. Teisisõnu, nad arvavad, et nad ei pea enam kuulama nii tihedalt kui nende kliente, kui nad tööle asusid esmakordselt.
Nad ei saanud valesti olla.
Kui leiad ennast languses, tehke kohustus külastada nii palju kliente kui võimalik nädalas ja keskenduda kuulata 2 kuni 3 korda nii palju kui räägite. Sa oled üllatunud tulemustega.
06 Ole veel positiivne
Kui teil on müügilangus, tundub, et teil on vaja müüki teha. See "vajadus" tunne on kõige kahjulikum tunne, mida saate klientidega kohtuda. Selle asemel, et haarata meelde "vajadus", keskenduks selle asemel kogu edule, mida olete oma karjääri jooksul kogenud. Keskenduge kõikidele headele asjadele, mis teie elus ja kõik, mida soovite saavutada.
Mida te keskendate, on see, mida te elus kogete. Keskenduge vajadusele ja kogete rohkem sama. Keskenduge sellele, mida sa tahad ja mis läheb teie elus ja karjääri ajal "suurepäraselt", ja teile antakse rohkem sama tasu!