Kuid kui push tõmbab ja teie karjäär (või suur müük) on joonel, võiksite kaaluda unustamist, mis lähedalt kasutada ja keskenduda ausa lähenemise kasutamisele müügi asemel.
Mis on aus müügi lähenemine?
Nii kliendid kui ka väljavaated on oluliselt paremini teavitatud kui kunagi varem. Lihtsa Google'i otsinguga saavad inimesed palju teada teie toodetest, teenustest, ettevõtetest, tööstusest, konkurentidest ja sinu sotsiaalsest võrgustikust sõltuvalt.
Nende jaoks kättesaadava praktiliselt piiramatu hulga teabega on kliendid paremini varustatud, et tuvastada müügiteenuse osutajate agressiivsed tehingute sulgemisega seotud "vähem kui ausad" avaldused. Ja kui klient mõistab, et müügiesindaja istub oma laua taga, ei ole aus, kõik kliendid lähevad äravoolu ja kliendi teenindamise võimalused müügiesindaja poole.
Ja aus müügi lähenemine algab müügipersonali otsusega, mis käsitleb tema kliendi ülima austusega kohtlemist; mõistes, et ilma klientideta ei oleks tema ettevõte enam äris. Ausad lähenemisviisid müügi kohta ei tähenda seda, et müügiesindaja ei üritaks müüki teenida, vaid et kõik toimingud ja sammud, mis on lõpule viidud või mille eesmärk on ettevõtte teenimine, on ausad.
Aususe lühiajalised eelised
Väike valge vale ütlemine on võimas mõnikord. Kui teate, et teie konkurent pakub teie väljavaatele midagi, millest teate, et te ei suuda täielikult konkureerida, võib teie toote või teenuse ülevõtmine olla ahvatlev. Sellele vaatamata on sageli väga negatiivsed lühiajalised tagajärjed.
Üheks kõige hullemaks müügikohtumisel kaunistamise tulemuseks on enamasti olukord, kus on üle lubatud ja lõpuks liiga väike . Täiesti ausad lähenemisviisid võivad tõepoolest maksta teile mõned tehingud, mida oleks võinud lõpetada, kasutades vähem ausat lähenemist, teie enesekindlus ja enesehinnang realiseeruvad imelise olukorra paranemisel. Te tunnete oma müügioskuste paremaks, teades, et teil ei tohiks kliendi müügi tsüklis arvesse võtta ebaausust või kaubanduse nippe. Kui ausa müügitsükli sulgete, lõdvestate öösel lihtsamalt ja oma edust paremini, teades, et teie võit oli tõesti teenitud ja et see teenis!
Aususe pikaajalised eelised
Kui te ei kavatse müüki müüa ainult niikaua, kuni see võtab teid töökoha leidmiseks erinevates tööstusharudes, teades, et täna võetavad tegevused mõjutavad teie homset, on üks põhjus, miks teie tehingute ausus on oluline.
Ükskõik, kas olete sellega nõus või mitte, oskab oma karjääri jooksul teha ja jälgib teid kogu oma karjääri jooksul. Ülemääramine midagi kliendile ja ärge üllatuge, et klient lubaks kõigil oma võrgustikus teada teie kui müügiesindaja.
Vastupidi, võtke oma karjäärile aus lähenemisviis ja teie rahulolevad ja lojaalsed kliendid ei võta teid mitte ainult tõenäoliselt tagasi, vaid annavad teistele ka teada, kui professionaalselt ja ausalt olete. Tulemused? Rohkem müüki, rohkem edu ja rohkem võimalusi.