Master lihtsalt üks sulg
Müügi sulgemiseks on palju võimalusi, ja igal meetodil on oma väärtus ja "aeg ja koht" on kõige tõhusamad. Kuid segaduses müügipersonalile või neile, kes müüvad uued, teadmine ühe sulgemisharjumuste ja selle omandamise kohta võib olla see kõik, mis on tõesti vajalik.
Püsivus
Üks viga, mida paljud müügimehed teevad, on liiga vara loobumine. Keskmine müük võtab 3 kuni 5 sulgemiskatset enne tehingu tegemist. Enamik müüjaid loobub pärast 1 või parimal juhul kahte sulgemiskatust.
Kuule "ei" ühel korral, tundub, piisab paljude müügist. Kuid tegelikult on teil vaja mõnda korda kohutavat "ei" kuulda, enne kui naastate "jah". Ja kui peate pärast esimest "ei", siis te ei müüda.
Müügiperioodi edasiliikumiseks tuleb pärast müügi tsüklit edasi arendada, kui prospekt ütleb sulle "ei", kuid see on otsustava tähtsusega. Trikk on teie potentsiaalsete klientide vastuväidete kõrvaldamine, küsides rohkem küsimusi ja pakkudes veenvaid vastuseid, et luua oma tootele või teenusele lisaväärtust.
Inside Sales müügikohtadel olevad inimesed võivad jätkata müügitsüklit pärast seda, kui väljavaated ütlevad "ei" raskemaks, kuna enamik inimesi, keda nad telefoniga räägivad, võivad kergesti rippuda või muutuda väga tüütuks, kui Inside rep jätkab oma püüdlusi müük.
Selle lihtsaks lahenduseks on järelkontroll. Müügireegel, mis võtab 3 kuni 5 katset, kehtib ka väljaspool müügi- ja müügipunktide kohta !
Parim sulgemistehnika
Nüüd, kui sa mõistad, et peate tõenäoliselt proovima sulgeda müük rohkem kui üks kord, on aeg õppida parimat sulgemistehnikaid ja miks see on parim.
Mis teeb selle sulgemistehnika parima, kui harva seda kasutatakse. Kuigi see on erakordselt lihtne, paljud müügi spetsialistid lihtsalt ei kasuta seda.
Küsi müüki!
See ongi! Parim sulgemistehnika on lihtsalt müügi küsimine. Kasutage mis tahes sõnastust, mis tundub teie jaoks õige, kuid peate küsima müüki.
Nii palju müüki tegeleb kõik müügitsükliga, kuid siis ei küsi müüki kunagi. Nad pakuvad vastuseid kõikidele nende väljavaate küsimustele, näitavad oma toote või teenuse väärtust, jälgivad prospektide taotlusi, kujundavad ja annavad võimas ettepanekut, siis ei küsi kunagi seda ettevõtet.
Miks mitte?
Tavaliselt ei soovita esindaja ärist hirmuta . Nad kardavad kuulamist "ei". Aga kui sa mõistad, et sa ilmselt vaja kuulda "ei", paneb paar korda küsimine, et ettevõte pole vähem hirmul. Kui olete kindel, et teie toode või teenus lahendab teie väljavaated väljakutseid või rahuldab tema vajadused ja kui olete selle täielikult kvalifitseerinud, siis palute ettevõttel seda, mida olete teeninud. Teil ei tohiks olla hirmu ja enesekindlust, lihtsalt küsib küsimust.
Näited
Allpool on toodud mitu näite sellest, kuidas saate sulgemisküsimuse kohta sõna võtta. Kasutage seda, mis teie jaoks sobib või teie enda jaoks.
Kõige olulisem asi on lihtsalt veenduda, et küsite müüki!
Kas saame selle tehinguga edasi liikuda?
Kas on midagi, mis takistaksite selle täna seda nõustuda?
Kas ma saan oma äri?
Kas olete valmis edasi liikuma?
Kas ma tegin oma äri teenimiseks piisavalt?