Kui enamik inimesi mõtleb müügi maailmast, näevad nad müügi spetsialistid müügi sulgemist . Mõned kasutavad raskesti sulguvat taktikat ja teised, kes kasutavad oma suhtlusoskust üksinda. Sõltumata müügiprofessionaalide tugevatest külgedest ja tehnikadest on müügi sulgemine alati kriitiline oskus.
Väljavaatega täidetud torujuhtme läbimine ei tee midagi, kui neid väljavaateid klientidele ei muudeta. See vajadus müügi sulgemiseks on ka tööotsijaile väga oluline. Tööotsijad peavad õppima, kuidas müüa pärast intervjuud, et positsioon saada või liikuda järgmise sammu suunas.
01 Top 10 nõuanded müügi sulgemiseks
Müügi lõpetamine võib olla keeruline sündmus. Müügiettevõtja peab mitte ainult oma väljavaate vajadusi, tahte ja vastuväiteid täielikult mõistma, vaid ka täielikult mõistma, kuidas tema toode või teenus neid vajadusi lahendab.
Kuigi igal kogenud müügipersonalil on oma sulgemisharjumuste loend, kirjeldab see artiklit Top 10, mis on järjest kuulda kogu riigi müügihindades.
02 kutsikaskoer
Kes suudab vastu pidada kutsika meelest? Kuna mul on kaks maja, siis ma olen kindlasti üks, kes täielikult mõistab "kutsika jõudu".
Kutsikate koer on üks lihtsamaid ja võimsamaid sulgemismeetodeid, mida te kunagi kasutate. Siiski tuleb seda kasutada õigetes tingimustes, õigete toodete ja ainult õigete väljavaadetega.
Kutsikate koera sulgemisel võib ebaõnnestuda ebaõnnestumine ja lõppkokkuvõttes teie müük ja teie ettevõtte raha maksmine, kui te ei tea, kuidas seda sulgemismetoodikat korralikult kasutada.
03 eeldatav sulgemine
Müük ei ole kerge karjäärinäitaja, seega on kõik meetodid, mille eesmärk on lihtsustada müügitsükli lõppu, tehnik, mida tuleks õppida!
Eeldades, et müük võib tuua palju müüki, ilma täiendava võitlusega luues, kuid eeldades võib ka müügi professionaalset hooletut, laiskat ja töötut.
04 kõvasti sulg
Mitte kõik, kes müüvad, on välja lülitatud, et tõhusalt kasutada kõva tehnikat. Ja enamik kliente vihkab, kui kasutatakse kõvasid sulgureid. Kuid mõnikord, kui müügipersonalil pole midagi kaotada, on raske sulgeda parim viis müügi saamiseks või selle kindlaksmääramiseks, kas väljavaated muutuvad kliendiks.
05 suhe lähedale
Inimesed ostavad inimesi, kellele nad meeldivad, ja leiavad põhjust mitte osta inimestelt, kellele nad ei meeldi. See on müügi kuldreegel ja juhendab müügi spetsialistidel võimalikult nauditavaks.
Maailmas pole keegi, kellele kõik meeldivad ja üritavad sind kõigile meeldida, on kaotamas lahing. Selle asemel peaks kogenud müügipersonal püüdma luua suhteid, mis on loodud raportööri ja professionaalse austusega. Need üksi loovad tihti tihedat suhet märkimisväärse hulga müügi lõpetamiseks.
06 Take-Away
Inimesed vihkavad kaotama. Kogenud müügipersonal seda mitte ainult ei tea, vaid mõistab, kuidas midagi nende väljavaadetest kõrvale jätta võib viia müüki.
Sõna ettevaatlik: Ärge proovige seda sulgemisharjumust enne, kui mõistate selle läheduse peenemaid punkte!
07 tagurpidi suletud
Nagu The Take-Away Close, tagasitõmbamine on mõnevõrra täiustatud sulgemistehnika, mida saab natuke keeruliseks juhtida. Aga kui see õpib, on see sulgemistehnika võimas viis, kuidas töötada müügitsükli alguses kõigepealt emotsioonide loomisega, siis selle poole, kuidas väljavaade saab nautida soovitud positiivseid emotsioone.
08 Colombo müük
Kes oleks võinud arvata, et klassikaline TV detektiivikangelane, Colombo, võiks olla kapteni müügitöötaja?
Kui olete piisavalt vana, et Colombo meeles pidada, siis teate ilmselt, et Colombo kasutas üllatust kui võimas vahend tõde avastamiseks. Tähemärgi klassikaline "ainult veel üks asi" rida tõlgendab suurepäraselt avastamisprotsessi müügitsükliga.