Millal on oodata, et eeldada?
Võimalik, et see on nii võimas ja sama efektiivne kui eeldatav suund, oleksite paremini ette valmistatud müügitsükli igal etapil või see lõpp ei lõpeta üldse.
Eeldusel, et müük, mida te pole teeninud, on sarnane ebajumalatega, mis on üks müügipersonali jaoks kõige kahjulikumaid tunnuseid.
Eeldatav sulgemine
Kui alustate müügitsüklit eeldusel, et väljavaated kavatsevad teie toodet või teenust osta, ja andke oma potentsiaalsetele klientidele teada, et te eeldate, et nad saavad kliendiks, siis kasutate eeldatavat sulgemisharjumust .
Kõlab üsna lihtne, eks? Noh, vaid eeldades, et peate silmas pidama, kui kasutate eeldatavat lähedust.
Teie meeleseisund
Nutikas asi on positiivsete ootuste tekkimisel, kui sisenete müügivõimalusele: asjad näivad välja töötanud soodsamalt. Võib-olla on töökohal kosmilise või jumaliku jõu olemasolu või võib-olla olla positiivne, vaid paneb sind leidlikumaks vaimuasendisse. Mida positiivsem olete, seda vähem on teie hirmud või reservatsioonid. Kui müüki sureb kindlasti üks asi, on kahtlus.
Samuti tegelete iga sammuga müügiprotsessis rohkem entusiasmi, rohkem energiat ja suuremat usaldust.
Need tunnused on nakkavad ja avaldavad sageli positiivset mõju kõigile, kellega te kokku puutute. Inimesed üldiselt eelistavad veeta aega positiivsete inimestega ja vältida neid, kes on negatiivsed. Kasutades eeldatavat protsessi, mis arendab positiivseid tunnuseid, ei ole mitte ainult positiivne mõju neile, kellega suhelda, kuid on näidanud, et teil on märkimisväärne kasu, mis läbib kõiki oma eluvaldkondi.
Eeldades, et teie väljavaated näevad teie toote või teenuse eeliseid, annab see teile selge eelise. Kuigi teie eeldused võivad olla täiesti valed, võib teie enesekindlus olla nakkav ja võib-olla kõik, mis on vajalik, et tõmmata oma väljavaated väljaveo veerus ja kliendi veergu. Siiski on oluline märkida, et eeldades liiga palju võib tagasilöök. Sa pead kasutama oma kliendi sagedasi "temperatuuri kontrolle", et veenduda, et ta järgib teie eeldusi.
Teie kliendi meeleseisund
Üldiselt inimesed armastavad asju osta, kuid ei meeldi müüa asju. Müügimehega suhtlemisel, kes tunneb, et nad vajavad müügi tsükli igal etapil väljavaadet, on inimestel loomulik kalduvus tagasiliikumisele, kahtlane ja sageli lõpuks midagi üldse mitte. Kuid kui keegi arvab, et neid juhivad kindlad müügipersonalid, kes tunduvad neid mõista, järgivad inimesed tihti müügiesindaja juhti. Teie peamine ülesanne on suunata neid müüki, mis neile ja teile kasu toob.
Madal rõhk
Suurepärane asi peamise sulgemisharjumuse kohta on see, et see on väga madal surve . Selle asemel, et veenda võimalust midagi teha, eeldate, et nad soovivad ja nõustuvad edasiliikumisega.
See toimib ainult siis, kui olete teinud oma töö igas müügiprotsessis põhjalikult ja teil on õigus müüki eeldada. Tehke halvasti ülesannete otsimine, kvalifitseerimine, väärtuse andmine või mis tahes etapid müügitsüklil ja teie eeldatav lähedus muutub pompideks.
Kui leiate, et peate kasutama kõvasti sulgemate võtteid, peaks see näitama, et te ei ole teinud head tööd ühe või mitme müügiprotsessi etappe. Kasutades eeldatavat sulgemistehnikat , et liikuda ühelt müügiprotsessilt järgmisele tööle, toimib väga hästi, kui teie klient näeb piisavalt väärtust, et investeerida rohkem aega ja energiat.
Lõplik sõna
Eeldataval sulgemisel on palju kasu nii müügipersonalile kui ka kliendile. Müügi protsess ei saa olla mitte ainult nauditavaks, rahuldustundlikuks ja lihtsaks, vaid ka protsess võib olla palju lühem.
Iga müügimehe eesmärgiks on "Jah". Mida kiiremini saate "jah", seda kiiremini saate järgmise müügi juurde minna.
Käesoleva artikli esimeses lõigus tehti ettepanek, et eeldatav sulgemine võimaldab teil kõrvaldada kriitilised tegurid, mida olete müügitsükli jooksul jälginud. Pärast lugemist peate arvatavasti mõtlema: "Millised on need asjad, mida ma saan kaotada, kui kasutaksin eeldatavat lähedust?" Vastus puudub tegelikult. Tegelikult peate kuulama veelgi täpsemalt seda, mida teie klient ütleb.