Anthony Robbins on kogu maailmas tuntud oma motiveerivate ja inspireerivate seminaride ja multimeedia toodete kohta. Osa tema edust tuleneb otseselt tema võimest mõjutada teisi. See võime annab talle oskusi mõjutada teisi positiivseid muutusi oma elus. Kuigi tema mõjuvõimu oskused võivad olla kindlad, kas tal on võime õpetada teistele, eriti müügiga tegelevatele inimestele , oma oskusi mõjutada?
Kuigi enamik Robbini tooteid on suunatud neile, kes soovivad oma elus muudatusi teha, on "mõjuvõimu omandamine" suunatud otseselt nendele, kes soovivad oma efektiivsust suurendada. See sisaldab Robbini müügitehnikaid, mis on edastatud salvestatud eluseminaride kaudu.
Need, kes tunnevad Robbini tööd, tunnustavad mitu tema müügitehnikat Robbini teistes teoste kordusena ja võivad leida, kuidas ta neid müügi võnkiks võluv ja pahaks. Need, kes on Robbinsi ja tema töö uued, leiavad hulgaliselt väärtuslikke müügioskusi, mida on lihtne õppida, kuid on keeruline rakendada ja kapteni.
Helikvaliteet ja jutustaja
Nagu eespool öeldud, tõmmati enamikku 12 audioketast sisaldavat sisu varasematest elusseminaridest. Salvestuskvaliteet on parim, kuna enamik neist salvestustest tehti varakult Robbini avalikus kõnes. Kuigi kvaliteet ei pruugi olla "stuudiokvaliteet", ei võta see üldist sõnumit ära.
Mis sellest sõnumist ära võtab, on jutustaja. Robbins hakkab kasutusele võtma ja loob 10-päevase kursuse eesmärgid plaadil 1, seejärel käib guest-narraatorile.
Jutustused ei lisa midagi programmile. Tegelikult lahutab jutustaja programmi väärtusest ja on sageli rohkem kui ükskõiksus.
Kõigi 12 plaadi läbimine võib mõnede jaoks olla keeruline ja narratiivi tõttu teiste jaoks võimatu.
Ketas olev sisu on kasulik, kuid jutustaja poolt sisu tugevdamiseks kasutatav meetod on väga lühike. Kui saate Robbinsi esitatud sisu jäädvustada ja lugeda narratiivist unustamata, võib see kursus osutuda väärtuslikuks neile, kes hakkavad müüma või müüvad oma müügioskust.
Müügimeetodid
Müük on kõike emotsioonidest. Proovige müüki kasutada vähe emotsioone ja teie eduvõimalused on väikesed. Proovige sulgeda müük väljavaatele, kellel ei ole emotsionaalset seotust sellega, mida müüte, ja teie võimalused on veelgi madalamad. "Mõjuvast mõjutamisest" tutvustas Robbins oma müügisüsteemi, mis keskendub emotsioonide loomisele ja ülekandele. Ta teeb seda mitmel viisil, millest mõned on väga tõhusad.
Enamik sellest programmist oli kohandatud Robert Cialdini raamatust "Võimekus". Raamat "Mõjurite jõud" on väga teaduslik uurimus mõjude psühholoogiast ja sellest, kuidas inimestel on lugu teha või mitte teha konkreetset asja. Robbins "tugineb suuresti Cialdini esitatud eksperimentaalsetele avastustele ja muudab oma järeldused müügitehnikaks.
Ei saa eitada, et Cialdini esitatud mõisted on võimas ja Robbins "teeb väga head tööd teaduslike andmete muutmisel võimsateks müügiinstrumentideks .
Cialdini raamatut tuleks lugeda kohustuslikuks kõigile, kes müüvad või kes on huvitatud müügi karjääri alustamisest. Neile, kes loevad raamatu ja tunnustavad selles sisalduvaid müügieeliseid, võib Robbini kursus olla ideaalne vahend teadusliku raamatu muutmiseks müügikataloogiks.
Osta või mitte osta?
Hoolimata mõnevõrra kehvast helikvaliteedist ja palju vähem kui efektiivsest narratiivist, on "mõjuvõimu omandamine" kindel müügikursus, mis kindlasti suurendab teie müügi efektiivsust. Kuigi võime mõjutada teisi on kriitiliselt oluline, on kliendid tänapäeval kahtlased mis tahes rääkimisjoonel, mis kõlab nagu vana kooli müük.
Seda silmas pidades tuleks see ja mis tahes müügikursus filtreerida nii, nagu kliendi meelest.
Selle programmi maksumus on suhteliselt kõrge võrreldes mitme teise müügikursusega, nii et lõplik otsus selle kohta, kas osta või mitte, jääb teie eelarvesse. Cialdini raamatu ostmine peaks olema teie esimene ost. Tuginedes sellele, kui palju arvate, et selle raamatu tulemused mõjutavad positiivselt teie müügioskust, peaks ka teie otsus tegur olema.
Kokkuvõtteks annan ma 3-tärnise "mõjuvõimu omandamise". See kindlasti pakub mõningaid võimsaid ja tõhusaid müügi tööriistu, kuigi tarneviis puudub. Kui kulu oli selle artikli ajal müüdavale kursile pool, siis soovitaksin seda osta. Lõpuks läheb see teie eelarvesse ja kas Cialdini raamat on kasulik või mitte.