Kuid lihtsalt, kui teate, kuidas teie kvoot määrati, ei muutu teie kvoot igal kuul kergemaks. Selleks, et teie määratud kvootid teeniks teid, selle asemel, et olla pidev meeldetuletus oma kohustustest, peate õppima, kuidas kõige edukam müügipersonal vaatab oma kvoodid ja kuidas oma kvoodist oma müügitegevuse juhina kasutada.
"Oma oma kvoot"
Positiivse suhtumisega väidetavalt annab see kasu peaaegu igas teie eluvaldkonnas. Ja paljud (kaasa arvatud käesoleva artikli autor) usuvad, et müügi spetsialistid, kes vastutavad oma sihtotstarbelise tulukvootide suhtes positiivse suhtumisega, on sageli kõige edukamad.
Enamikul juhtudel nõustute müügitingimustega müügitulu kvoodiga samal ajal. Positsiooni aktsepteerimisega nõustute ka kvoodiga. Kui te kaebate hiljem oma määratud kvoodile, teatate sisuliselt, et te tegite vea ja ei oleks pidanud kunagi positsiooni kõigepealt vastu võtma.
Teie kvoodi omamine tähendab, et olete täiesti teadlik sellest, et teil on oodata eelmääratud kvoot ja et saate aru, et teie kvootide "löömine" on osa teie töökohast. See tähendab, et nõustute oma kvoodiga ja oma vastutusega kui töötaja, kellele juhtub, et talle määratakse kvoot.
Teie kvoodi omamine tähendab seda, et kui te ei meeldi, et teil on kvoot ja et teie kvootidelt eeldatakse vihkamist, siis ei peaks te müügis olema.
"Vaadake, kuidas teie kvoot on teine teie töö kõige olulisem osa"
Kahtlemata on iga müügimehe esimene töökoht nende klientide eest hoolitsemine.
Suletud teine samm on teie määratud kvoodi saavutamine või ületamine. Müük on õnnelik, et teie esmase prioriteedi eest hoolitsemine tagab sageli, et teie teine prioriteet on samuti täidetud.
Suurepärane ja mõjuvõimu saamise moto elada on see, et peamine töökohustus on "kasumlikult teenida oma kliente". Pidades silmas seda motiivi, on teil nii keskendunud oma klientide hoolitsemisele kui ka oma tööandja positsiooni teenimisele.
Kõige edukamad müügitöötajad teevad oma klientide hooldamiseks oma esimese prioriteedi ja harva oma kvootide leevendamise probleemi. Nad arvavad alati, et nad on "kõik võitjad" ja usuvad täielikult, et nende tooted või teenused on oma klientidele parimad tooted või teenused.
"Tea, kui palju müüki vajate oma kvoodist"
Müük on numbrite mäng ja teie positsioonide arvu mõistmine on väga oluline. Sa pead võtma endale täieliku vastutuse oma määratud kvootide eest ja täpselt teada, mida peate oma kvoodi katmiseks tegema.
Kui teil on määratud igakuine kvoot, peaksite määrama, kui palju müüki vajate oma kvoodist iga kuu sulgemiseks. Selleks arvutage lihtsalt oma keskmine müügihind (ASP) ühe tehingu kohta ja jagage oma kvoot oma asp.
Tulemuseks on see, kui palju müüki peate oma kvoodi katmiseks igal kuul sulgema. Lihtne matemaatika juhiste saamiseks väga keerulise tööstuse jaoks.
Lõpuks, kui teil on ebakindel kvoodi olemasolu, mõista, et iga kutseala on varustatud ootustega. Töökohtade loomise põhjus seisneb probleemi lahendamises ja konkreetse tulemuse saavutamises. Imelises müügi maailmas nimetatakse seda konkreetset tulemust teie müügikvoodiks.