Müük sõpradele ja perele

Müügil kõigil on nüüd ja nüüd lihtne müük. Olgu, olgem ausad; Müüjatel oleks hea meel, et nende müük oleks lihtne. Kuid reaalses maailmas on väga vähe müüki lihtne ja lihtne. Enamik eelistaks müügi sulgemist esimesel visiidil kui klientide ajast ja kellaajast kohtumist, enne kui nad saavad müügi sulgemise õiguse.

Nii et kui võimalus perele või sõpradele müüa tuleb, on kiusatus neid müügi tsüklisse kaasata.

Kuid kas teie enda huvides on müüa pere ja sõpradega?

Mõnikord müümine perekonnale või sõpradele vältimatu

Sõltuvalt sellest, mida müüte, võib teie pere või sõbrad soovida sinult osta ja te ei pea neid üldse müüma. See on rohkem "tellimusi" kui müüki.

Kuid ole ettevaatlik, et nad ei võtaks neid rohkem või vähem kui see, mida teilt maksta peaks keegi teine. Teie pere või sõprade laadimine teie toote või teenuste tavapärasest hinnast on sarnane teie suhete ärakasutamisega. Samuti võib neile, kes pakuvad neile järsku allahindlust, kahjustada teie positsiooni oma müügiesinduses.

Parim viis jätkata, kui teie perekond või sõber teid huvitab ja tahab sinult midagi osta, on pakkuda neile õiglast hinda ja pakkuda neile sama klienditeeninduse taset, mida annate igale teisele kliendile.

Mõned müügitööstused on rohkem keskendunud sõpradele ja perele

On mitmeid tööstusharusid, mis ainult julgustavad teid müüma oma perele ja sõpradele, kuid tegelikult julgustada seda.

Kindlustussektor on suurepärane näide tööstusest, mis eeldab, et nende uustulnukate müügiesindajad otsivad aktiivselt oma perekonda, sõpru ja sidusettevõtteid.

Uuele kindlustusagendile palutakse 100 kuni 200 sõprade ja perekonnanimede nimekirja väga tavaline. See loend muutub uue agendi kõneloendiks.

Kui teil palutakse selline nimekiri ja teie töötaja loodab, et te mitte ainult oma loendit muudate, vaid ka aktiivset püüdlust müüa oma loendis olevatele kasutajatele, peate otsustama. Kui idee kutsuda oma peret ja sõpru ning paluda neil teiega koostööd teha on väljaspool oma mugavuspiirkonda, peaksite mõtlema erinevale müügipositsioonile.

Tööstusharud, mis väldivad müümist perekonnale ja sõpradele

Suurepärane viis sõpruse lõpetamiseks või stresside tekitamiseks peredes on müüa tooteid, millel on kalduvus riketeks või finantsteenuseid müüvad professionaalsed teenused. Siin on kaks näidet:

Oletame, et olete jõudnud oma esimese müügiteenuse juurde auto müüjaga ja teil on määratud müüa kasutatud autosid. Teie pere ja sõbrad võivad uue (kasutatud) auto turul turule jõuda, ja kui nad väljaspool kauplusi jõuavad, lõpetage oma inventuuri kontrollimine. Niisiis müüte neile autos (mis annab neile õiglase ja ausa hinna) auto, mis laguneb mõne nädala jooksul pärast omaniku omandamist. Olukorra halvemaks muutmisel aitab auto jätkuvalt probleeme mitu kuud, kuni nad lõpuks kulutavad autoga remonditult palju raha. Ja muidugi, mida vaja remont ei olnud alla kasutatud auto garantii oma vahendusfirma pakkumisi.

On ütlematagi selge, et kui teie pereliige või sõber ei süüdista teid kõikidest autoga seotud probleemidest, siis ei unusta nad kunagi, et müüte neile.

Teine näide on finantsteenuste sektori jaoks . Oletame, et sõberil on raha investeerimiseks ja küsib teilt nõu. Te jagate oma teadmisi ja pakute mõningaid ettepanekuid selle kohta, kus ta saab oma raha investeerida. Ta armastab teie ideid ja küsib, kas ta saab sinu kaudu finantsvahendeid osta.

Teete tehingu, võtate oma raha, teenite oma komisjonitasu ja seejärel oma päevaga edasi liikuda. See võib osutuda väga heaks, kui teie investeeringu idee toimib hästi, kuid kui asjad lähevad lõunasse, siis võid lõpuks sõber kaotada.

Inimesed on raha küsimustes väga tundlikud ja investeeringute kaotamine on väga emotsionaalne sündmus.

Ja kui te oleksite üks, kes tegi ettepaneku, et sõber investeerib raha kaotamata, süüdistavad nad sind.

Parim nõu, saate pakkuda soovitusi ja jagada oma asjatundlikkust, kuid kui tegemist on selliste toodete müümisega, millel on sujuva töökorralduse tendents või teenused, millel on oma olemuselt raha kaotamise potentsiaal, on parem, kui keegi teine ​​teie ettevõttes tegeleb müügiga .