Maagiline müügiartikkel
Üks nendest "saladustest" on tavaliselt kasutatav sõna, mis on üks kõige veenvamaid sõnu inglise keeles.
Sest
Sõna "sest" on mitmetes uuringutes näidatud väga võimas. Müüjatel, kes mõistavad, kui tähtis on nende võime veenda, on nende karjääris, sest sõnas "sõna" mõistlikult lisamine nende rääkimisjärjekorda võib tegelikult teha hämmastava erinevuse.
Selle artikli eesmärk ei ole selle veenva sõna taga asuda psühholoogia, vaid selle asemel, et pakkuda mõningaid kiireid ettepanekuid selle kohta, kuidas seda sõna oma igapäevastes müügitegevustes kasutada.
Külm helistamine
Kas olete telefoni või näost näkku helistades, peaksite iga kõne jaoks olema eesmärk. Kuid kui teil on eesmärk külma kõne jaoks, juhtub naljakas asi. Inimesel kontoris, kuhu te helistate, on ülesanne takistada teid oma eesmärgi saavutamisest.
Neid nimetatakse tihtipeale "gatekeepersiks" ja neile makstakse, tundub, helistajad või külastajad välja heita.
Nii et kui müügiprofessionaal peatub või kutsub, paludes rääkida otsustajaga, läheb väravakink tegudeks!
Kui külmkutsungiprotsent muudab lihtsalt kasutatavat lähenemisviisi ja lisab sõna "sest", suureneb külmkõne edukus järsult. Siin on näide selle kohta, kuidas segada "sest:"
"Tere, minu nimi on Thomas Phelps. Kutsun välja selgitama, kes teeb oma telefonisüsteemi kohta otsuseid, sest mul on selline teave, mida ma nendega jagada tahaksin."
Sõna "kuna" lihtne lisamine kinnitab teie kõne põhjuse ja annab gatekeeperile teada, et teil on tegelikult kehtiv telefoniotsingu põhjus. Huvitav on märkida, et uuringud näitasid, et antud põhjusel, mis järgneb "sest", ei pea isegi mõttekas. Sõna "sest" kuulamine on sageli piisav eesmärgi saavutamiseks.
Ametisse nimetamine
Spetsialistid on hõivatud. Paljud inimesed, keda sa kutsud või kutsuvad, teevad rohkem kui ühe töökoha ja neil on väga vähe aega kohtuda kõigi nende müügiga tegelevate müügiesindustega. Nii et kohtumiste saamine on tihti kõige raskem etapil müügitsüklil.
Inimeste meelest peamine mõte, kui palutakse koosolekut planeerida, on "miks ma peaksin tegema?" Kui teie, müügipersonal, ei saa piisavalt põhjendada, et keegi teiega kohtuda, ei tee nad seda. Kui teil on jätkuvalt probleeme, et saada väljavaated teiega kohtumiseks kokku leppida, proovige oma taotlustesse sisestades lisada märke "sest". Siin on näide:
Proua Prospect, ma kindlasti mõistan ja hindan, kui tihedalt sa oled, ja ma ei sooviks sinuga koosolekut, kui ma tundsin tugevalt oma toodet ja seda, kuidas see võib olla teie ja teie ettevõtte jaoks tohutu väärtusega. Sooviksin teile 30 minutiga kohtuda, sest olen kindel, et olete huvitatud minu toote kohta rohkem teada saamisest.
Müügi lõpetamine
Müügi lõpetamine langeb kokku sellega, kui hästi te tegite müügitsükli igas etapis, nii et ärge oodake, et võite hakata võlukõnelust kasutama oma sulgudes ja saama vähendada teistel sammudel nõutavat tööd. Pidage meeles, et müüki ei ole salajas, vaid pigem saladusi, mida on vaja kokku segada.
Kui olete hästi läbi teinud uuringud, kvalifitseerumised, raportööride loomine, lahenduse väljatöötamine ja müügi sulgemiseks valmis, lisage oma sõnade loendisse "sest". Jällegi ärge oodake, et "because" kasutamine kompenseerib või asendab rasket tööd või hoolikat jõupingutust kogu müügitsükli jooksul, kuid te võite mõista, et teie sulgemised lähevad palju siledamalt ja teie sulgemise protsent suureneb.