Tootja esindaja: Müük Karjäär Spotlight

Müügipositsioonid katavad peaaegu kõike, mida võite mõelda. Enamasti, kui ettevõte või isik teeb toodet või teenust, ei juhtu midagi, kui keegi ei ole seda müünud.

Tootjate jaoks on protsessi esimeseks sammuks nende toodete turustamine, mida nad kavatsevad turule tuua. Kui toode on valmistatud, on aeg seda oma müügipersonalile üle minna. Tootjapoolne müügipersonal võib olla mitu edasimüüjat, otsemüügi üksust või tootja esinduste meeskonda.

Sõltumatud müügiespetsialistid

Kuigi see ei ole alati nii, on paljude tootjate kordused iseseisvad müügiesindajad, kes sõlmivad tootjaga lepingud oma toodete müümiseks. Need reps töötavad tavaliselt 1099 lepingu alusel, mis tähendab, et neid ei peeta töötajatena, vaid töövõtjatena. Nad vastutavad oma maksude, tervisega seotud hüvede ja muude "töötaja tüüpi" lepingute eest. Enamik neist ametikohtadest on 100% komisjonitasu alusel ega sisalda palka üldse.

Ei ole mingit kahtlust, et tootja esinduslikud positsioonid ei ole seotud südamega. Need müügimehed, kellel on ebamugav töötamine ilma põhipalga, valivad harva tootja esindaja positsiooni. Aga neile, kes on rahul oma müügivõimalustega ja usaldavad toote turustatavust, on need positsioonid väga kasulikud.

Paindlikkus ja vabadus

Töötaja töötamisel eeldatakse, et töötab määratud ajakava, osaleb koosolekutel ja koolitustel ning täidab paljusid teisi töötajate nõudeid.

Kuid tootja kordab tõeliselt ainult ühe vastutuse: müüa!

Need müügiprogrammid määravad oma ajagraafiku, käitlevad oma müügikoolitust ja on (enamasti) vabad töötama, kui nad soovivad töötada. Niikaua kui nad toodavad ja täidavad tootja eetilisi ootusi, on repsid pigem ettevõtjad kui töötajad.

Selline vabadus on tavaliselt seda tüüpi positsioone meelitanud müügiesindajad. Paljud on rohkem kui valmis kauplema turvalisuse eest, et saada palka ja saada autonoomia.

Mitte mitte motiveerimata

Edukas tootja korduses on üks ühine asi: nad motiveerivad ennast ja ei vaja kedagi, kes ütleks neile välja ja müüa. Need, kes müüvad kas uued või ei ole kindlad, et neil on sisemine ketas, mis sundib neid hommikul ja tänavatelt voodist välja, peaks mõtlema kaks korda, enne kui otsite tootja esindaja positsiooni.

Tõde on see, et kui reps võib ja võib sageli teenida märkimisväärset sissetulekut, siis enamik seda ei tee. Peamine põhjus, miks mõned õnnestuvad, kus paljud ebaõnnestuvad, on isiklik soov. Ilma selleta on vabaduse kuritarvitamise kiusatus liiga suur.

Mitut sissetulekute voogu

Üks viis, kuidas tootja pakendid pakuvad ennast finantstagatiseks, on müüa rohkem kui ühe tootja jaoks. Kuigi see ei ole alati võimalik või teatud tootjad isegi ei luba, võib väga tõhusaks lähenemiseks olla rohkem kui ühe ettevõtte esindamine. Kõige targem viis rohkem kui ühe tootja esindamiseks on müüa tasuta tooteid.

Näiteks kui teil on arvutiosade müümisel iseseisev müügipunkt, võib võrguteenuste pakkumise leidmine teistsugust positsiooni suurendada teie efektiivsust ja võimaldab teil oma klientidele pakkuda suuremat väärtust.

Kuigi enam kui ühe tootja esindamine võib olla hea mõte, on konkureerivate toodete esindamine harva kasulik. Teisisõnu, kui esindate ülekandetootjat, siis mõne teise edastusettevõtte müümine maksab teile mõlemad positsioonid või tekitab kahtlust oma klientide mõtetes.

Karjääri kokkuvõte

Tootja esindaja positsioonid on suurepärane võimalus kindlameelse müügikogemuse loomiseks, märkimisväärse sissetuleku saavutamiseks ja autonoomia ja paindlikkuse tagamiseks distsiplineeritud müügiesindajatele. Koostöö otsesel komisjonil ei pruugi olla kõigile, kuid need positsioonid on sageli kõrgeima tasuga positsioonid andekate ja pühendunud müügiesindajate jaoks.

Tootjate kordused peavad olema arukad ärimehed, kellel on kindel mõte maksude, mahaarvamiste ja isiklike investeeringute kohta.

Kui teil on distsipliin ja soov, et need töökohad nõuaksid, on tootja seisukoha leidmine sageli lihtsam kui "töötaja tüüpi" positsiooni leidmine. Kui tootjal on palgatud töötaja, on tootjatel vähem riske ja ta on valmis pakkuma vähemtöötavat müügipersonali.