Kui olete loendamisel lõpule jõudnud, mõista, et iga seade, mida nägite, loeb, mõtlesite, kas seda hakatakse kasutama ja seejärel küsitaks selle eesmärki, jõudis selle asukohani müügitehingu tulemusel.
Ja kui inimesed ei hakka haigeks, vanaks ega vigastatud, siis jätkub see müük ka tulevikus.
1099 või W2
Meditsiiniseadmete tootja s arv on tohutu. Mõned toodavad ainult ühte konkreetset seadet ja mõned toodavad sadu seadmeid. On neid, kes kavandavad, ehitavad ja müüvad miljoneid dollareid, ja teised teevad meditsiinilise kvaliteediga puuvillast tampooni. Erinevused on näiliselt lõputud, samuti nende müügitöötajate teenimise viisid. Üldiselt on meditsiiniseadmeid müüvad müügipunktid sõltumatud müügieksperdid või täistööajaga W2-vastuvõtvad töötajad. Neile, kes on huvitatud meditsiiniseadmete müügi karjääri alustamisest, oodake, et nad leiaksid suhteliselt ühtlase jaotuse nende positsioonide vahel, mis põhinevad 1099-l, ja need, mis nõuavad, et olete ettevõtte töötaja.
Kui te ei ole lihtsalt rahul teenustasude plaaniga, mis sisaldab palga ja komisjonitasude kombinatsiooni, peaksite keskenduma sellele, et leida firma, kes maksab suure osa komisjonitasudest , lähtudes kas brutokasumist või müüdud seadmete arvust.
Tootja või turustajad
Kui otsite meditsiiniseadmete tootmisharu müügikarjääri, keskendub teie otsing kas otse tootja või turustaja tööle. Mõlemal on eelised ja eelised, mõlemal on võimalikud puudused.
Töötab tootja jaoks
Meditsiiniseadmete tootja otseses töös peamine kasu on hinnakujundus.
Kuna ettevõte teeb mis tahes seadet, mida müüte, on neil kõige suurem paindlikkus hinnakujunduses. Teine eelis on otsene nimemärgistamine. Oletame, et teil on töö, mis müüb MRI masinaid, mille on teinud XYZ Corporation, ja olete osalenud konkurentsilises müügitsüklis suurtes haiglates. Teie konkurent müüb ka sama MRI masinat, mille teie ettevõte on valmistanud, kuid nad töötavad turustaja jaoks. Mitte ainult, et teil on võimalik hinnakujundustoetust agressiivsemaks saada, kuid kuna esindate tootmisettevõtet, siis tõenäoliselt tunnevad haigla otsustajad end pigem paremini kui teie konkurendilt.
Neid kaaluda on ka mitmeid puudusi. Peamine on teie piiratud tooteportfell. Tavaliselt on turustajatel rohkem kui üks reast, mida nad esindavad, võimaldades neil paremini vastavuses oma soovitatud tootega kliendi vajadustele.
Edasimüüjaga töötamine
Turustajad on oma toodete müümisega, tavaliselt mitmete tootjatega. Sõltuvalt nende kohustuste tasemest saavad nad hinnakujundustoetused, mis võimaldavad neil seadet kasumile müüa. Tüüpilised toetusetasemed on vahemikus 10% kuni 40% soodushinnaga.
See tähendab, et registreeritud turustaja saab osta seadme tootjalt 10, 20, 30 või 40% võrra vähem kui avaldatud MSRP (tootja soovituslik müügihind).
Enamik levitajaid eeldab, et nad teenivad kasumit mitte seadmete müügi, vaid lisandväärtusega teenuste eest. Paigaldamine või varude haldamine on kaks ühist väärtust - lisab turustajatele kasumit. Kui turustajaks on müügiesindaja, peaksite veenduma, et saate nii seadme müügi kui ka müüdud lisateenuste eest teenida. Kui ei, siis peate kindlaks tegema, kas turg, kus te müüte, toetab marginaali, mis on piisavalt kõrge, et saaksite teenida soovitud sissetulekut.
Samuti peate kindlaks määrama, kui palju konkurente , sealhulgas võistlevad tootjate arvu vastu võitlemisega, et te konkureerite.
Lõpuks on oluline mõista, mitu erinevat tootjat te esindate ja kui palju erinevaid seadmeid saate müüa. Rohkem pole tingimata parem, kuid rohkem on parem kui mitte piisavalt! Sõltumata sellest, kui palju müüte, peate olema müüdava seadme või seadmete sisuekspert. Kui müüte toodet, mida te pole väga tuttav, siis tõenäoliselt ei müü palju seadmeid!