Müügi juhtimise karjäär

Hea, halb ja täiesti vale

Sa oled teeninud ülemaailmse juhatuse austuse ja on pakkunud müügiedendust suurepärasele müügimajanduse maailmale. Selle edendamisega kaasneb ka põhipalga suurendamine, võime valida oma müügimeeskonna ja vormida seda, lisada stressi ja vastutust ning lõplik boonus, suuremad ootused ja mõned unetute ööd!

Õnnitleme!

Enne reklaamitunnistuse aktsepteerimist peate silmas pidama mitmeid asju, mida peate arvestama ja teadma.

Kuigi müügikorralduse positsioonid erinevad ettevõtte ja ettevõtte vahel suuresti, on mõningaid ühiseid jooni, millest igaüks mõjutab teid teatud määral.

See pole enam ainult sina

Müügipositsioonil on teil ainult ennast ja oma tulemusi enda huvides. Kuigi teil võib olla suurim meeskonnamängija ettevõtte ajaloos, on teie kaasinõustaja jõudlus, hea või halb, teie sissetulek tõenäoliselt vähe mõjutab. Kui palju teie tehtud kõnesid on teie arvates ja kas puhkus või mitte, mõjutab ainult teid.

Mitte nii, kui tegemist on juhtimisega. Müügijuhid hindavad kogu oma meeskonna üldist tulemuslikkust. Kui meeskond läheb hästi, tunnevad teie vanemjuhid, et olete oma töökoha tõhusalt täitnud. Kui teie meeskond ei tee hästi, vastupidine on sageli tõsi.

See tekitab müügijuhtide jaoks ilmse ja universaalse probleemi: hoolimata sellest, kui raske töötab haldur ja olenemata sellest, kui andekas juhataja ta võib olla, kui meeskond on nõrk, ebaselge või lihtsalt hädas, võtab müügijuht sooja.

Kui müügipersonal aktsepteerib müügihalduse edendamist, ei suuda ta enam oma edu taset kontrollida. Kurb, kuid väga tõsi.

Hea talendi leidmine on raske

Üks kõige raskemaid ja tähtsamaid töökohti, mida enamus müügijuhid vastutab, on värbamine. Kuna enamus müügiorganisatsioonidest on käibe määra üle 15%, on töölevõtmine alati vajalik.

Juht teab, kui tema meeskonna müügiesindus ei kavatse seda teha ja hakkab asendada asendaja otsimise niipea, kui reed hakkab langema alla miinimumtaseme. Siiski ei ole sellel juhil üldjuhul hoiatust, kui keskmine või kõrge jõudlusega reklaamija võib oma teate muuta. Üllatunud töökohad on müügimeeskonna tulemuste vaenlane.

Edasised karjäärivõistlused, sisemised ja välised värbajad ja avatud majad võtavad edukad juhid sageli kasutusele "5-suu reegli". Põhimõtteliselt tähendab 5-suu reegel seda, et igaüks, kellega müügijuht on kokku puutunud, näitab lubadust või huvi, tuleks lisada "inimestele". See torujuhe peaks alati olema võimalikult potentsiaalsete kandidaatidega täidetud ja sageli tuleb ühendust võtta. Täieliku gaasijuhtme kasutuselevõtt vähendab oluliselt üllatuslike töökohtade mõju ning võimaldab kiiremini lõpetada ka repsi asendamine.

Juht, treener ja terapeut

Juhtkonnaga juhtimine, mille idee on teie meeskonna juhtimine oodatavate tulemuste saavutamiseks, on märk sellest, et tippjuhtkond on kas ülalpidamine või vale värbamine. Juhtimine on vaid üks osa müügijuhi töökohast. Tõhusad juhid mõistavad, et nad peavad olema juhid, treenerid, juhid ja mõnikord ka terapeudid.

Selguse huvides on oluline mõista, et te haldate protsesse, juhite ja juhatate inimesi. Iga müügimeeskonnaga on inimene, kellel on oma oskused, tugevused, nõrkused, eesmärgid, soovid ja isiklikud küsimused . Inimeste "juhtimine" on nagu kassipojad. Juhtiv ja juhendamine võtab iseloomu, oskusi, kannatlikkust ja austust.

Toetused

Enamiku müügiorganisatsioonidega on kõige suurema teenimispotentsiaaliga töökohad müügipositsioonid, mistõttu võib müügihalduse liikumine olla mõnevõrra palgatõusust. Kuid enamus müügijuhtidest teenivad kõrgema põhipalga ja võtavad oma meeskonna jõudlust üle. Mida paremaks teeb teie meeskond, seda rohkem teenite. Treenige, juhite, juhatake ja juhatage oma meeskonda nii, et kõik oleksid kõrgelt saavutavad ja teie pangakonto toob teie näole igal hommikul naeratuse.

Kuigi lisaks sissetulekutele on mitmeid muid hüvesid, on müügijuhtide jaoks kõige enam hinnatud tasu, kui nad näevad oma jõupingutusi kellegi teise eest ära tasuma.

Aitab raskustes olevatel tegijatel suured asju sulgeda , hirmu üle saada või enesekindluse loomiseks on tohutu tunne. See ei ole mitte ainult tänuväärne, vaid maksab ka karjääri viimaseid dividende.