Parim aeg otsida

Ah, külma kõne rõõm. Just asjaolu, et sõna "külm" kasutatakse peamise, fundamentaalse ja kriitilise ülesande nimetamiseks, mis peaks olema igas müügipersonali päeval, ütleb teile, et geoloogiliste uuringute ajal ei leidu palju mugavust.

Kuid kas te nimetate seda külma helistamiseks, geoloogilisteks uuringuteks, ettevõtluse arendamiseks või kalapüügi jaoks, kui peate seda tegema, siis tasub veenduda, et teete seda õigesti. Lisaks tehnikatele, mida kasutate külma kõne ajal, on oluline, et teete oma külma kõne õigel ajal.

100 külma kõne tegemine päevas on suurepärane ja kui see on tehtud järjepidevalt ja oskuste kaupa, peaks see olema edukas. Kuid nende 100 kõne tegemine parimatel kellaaegadel on nagu reaktiivkütuse lisamine hõõguvatele tulekahjudele.

Teie kliendi meelest

Kiire meeldetuletus on kutsutud, kui räägime oma otsingu tulemuslikkusest. Peaks olema üsna selge, et külm kõne on nagu sõjavöönd: selleks, et see töö saaks, on vaja vähemalt kahte inimest. See tähendab, et olete ja klient. Kahe kaasatud inimese seas on teie esimene edu võtmeks kõigepealt oma klient.

See tähendab, et kui soovite kutsuda väljavaadet, siis oleks sul parem öelda midagi tähtsat.

Väga vähesed inimesed tunnevad katkestusi töö ajal. Enamik soovib oma kontorisse jõuda (olgu siis pilvelõhkuja või köögilauaga) ja saada oma töö. Müügiesindaja, kes peatub või ei oska öelda midagi tähtsat öelda, on aja raiskamine, mida paljud ärimaailmad lihtsalt ei talu.

Kui kasutate külma kõne, veenduge, et sihite õiget tüüpi kliente, edastades õige sõnumi ja edastades selle sõnumi selgelt ja lühidalt.

"Mul on kõik valmis. Niisiis, milline aeg on külma kõne jaoks parim?"

Enne kui me kliendi meelest hüpame, pange ennast oma kliendi kingadesse minut.

Kui te oleksite kliendi tüübi, mida võiksite välja uurida, milline kellaeg oleks teie jaoks kõige aktiivsem? Millise kellaaega saaksite valmistada, planeerida ja läbi vaadata? Millal oleks külm kõne kõige tüütu?

Probleemiks on see, et paljud müügipunktid ei arvesta nende kliendi ajakavaga ja teevad kõned ümber oma ajakava. Kui ma peaksin arvama, siis ma ütleksin, et kõige vähem külma kõnesid tehakse lõunasöögi ajal. Miks? Kuna me müügiülesanded peavad sööma!

See ei tohiks olla meile kõike, kui tegemist on külma kutsumisega.

Gate Keeper

Kui teie väljavaadetel on administraator, kes ekraanib kõnesid ja otsustab, millised külastajad saavad uksest ja mis saadetakse pakendamise teel, siis on teada värava valdaja ajakava, kui esimesena on teada, millal uurida. Kui te ei saa vältida gatekeeperi läbimist ja saada oma väljavaadet õigeks, siis teete seda õigesti? Loomulikult, aga nii palju müügiülesid hakkavad helistama hommikul (pärast paari tassi kohvi ja mõnda vett jahedamat juttu) enne või pärast lõunat.

Arva ära? See on peamine aeg selleks, et gatekeeper saaks väravaid kaitsta!

Proovige oma külma kõne teha enne ja pärast tavalist tööaega. Väravakütt pole arvatavasti veel tööl (või veel), kuid teie väljavaade võib olla.

Vältige gatekeeperit ja jõuate otse oma väljavaate juurde.

Parim külma kõne aeg on hommikul ja pärast tavalist tööaega.