Selle asemel saate teada lihtsalt kuldsete retriiverite kohta käivast informatsioonist, et saaksite küsida intelligentseid küsimusi. Väljavaated annavad sulle kõik oma hobi kohta teada ja tunnevad end hästi, et suudaksin teile õpetada midagi sellist, mis teda huvitab nii kirglikult.
Ehitada usaldust
Paljud inimesed ei nõustu traditsiooniliste raportööri loomise meetoditega, kuna nad tunnevad "võltsid". Sa ilmselt ei hooli kuldset retriiverit ühel või teisel viisil, kuid olete valmis pool tundi rääkima, et kuulata neid võõrast rääkimist, et saaksite oma müüki teha. Sellele vastuväitele on tõeliselt terav tõde ... aga on ka väga häid põhjuseid, miks on vaja enne müüki jõuda raport.
Keegi ei taha osta kelleltki, keda nad ei usalda. Probleem on selles, et paljudel inimestel pole piisavalt aega, et oma müüjaid tunda. Kui neil pole õnnestust, et sõber või pereliige, kes müüb täpset toodet, mida nad soovivad, peavad nad oma piiratud aja jooksul tegema kõik, mis neil on.
Ja sellepärast on raport koostamisel nii oluline müügi puhul. Isegi kui teie, müüja, olete valmis kogu maailmas oma potentsiaalsete klientide tundmaõppimiseks kulutama, ei ole ta tõenäoliselt soovinud luua tundide arvu vastastikuse mõistmise taseme saavutamiseks, mis toob kaasa tõelise usalduse. Nii peavad müügiesindajad protsessi lühidalt ühendama, edastades kiiresti nende usaldusväärsuse oma väljavaadetele.
Ole huvitatud
Väljavaated ostavad inimestelt, kellele nad meeldivad. Ja enamasti on inimesed sarnased teiste inimestega, kes on sarnased iseendaga. Kui te vastate kellelegi, kellel on sarnane maitse, tunnete end selle inimesega mugavalt, sest sa mõistad täpselt, miks neile meeldib see, mida neile meeldib, sest sulle meeldib sama asi! Ülaltoodud näites tähendab asjaolu, et te väljendate huvi kuldsete retriiverite vastu, et teil on selgelt mõnevõrra sarnane perspektiiviga - mõlemad on samasugused. Väljavaate andmine annab teile võimaluse oma koerte kohta öelda, et ta tunneb ennast hästi ja mõni selline hea tunne läheb teie suhtumisse teie juurde. Seega, kui vestlus pöördub müügi poole, on tal rohkem avatud mõtlemine ja valmis kuulama teid.
Ole tõeline
Sellises raportööri kujundamises on manipuleerimise aspekt, mistõttu peavad müüjad olema väga ettevaatlikud. Keegi räägib oma hobiist, on üks asi ja see on täiesti vastuvõetav käitumine, olenemata sellest, kas olete müügikohtumisel või sõpradega peole. Liini ületamine täiesti petlikuks ei ole kunagi sobiv. Kui olete täiesti vastu näinud koertenäitust, ärge tõstke koeratõugude teemat ja teesklege, et olete heaks kiitnud.
Mitte ainult pole see vale, kuid väljavaade kasvab teie tõelisele hoiakule sagedamini kui te arvate.
Kui leiate, et teie väljavaatega on hobi või liitumine, millega te ei nõustu, lihtsalt ärge seda üles ärge. Keegi ei ole ainult üks huvi elule, ja on peaaegu vältimatu, et teil ja väljavaadeil on omamoodi midagi ühist. Esialgses näites, kui jätkate oma koeratõugude uurimist, võite teada saada, et teie ja ta läksid samasse kolledžisse või et tal on heategevuse toetamise rekord, millega te ka kaasa aitate.