Kuigi peaaegu igal müügitööstusel on müügitöötajad, kes teenivad palju rohkem kui keskmine müügipartii teenib, tunduvad finantsteenuste sektori edukad ettevõtted järjepidevalt kõrgemate töötajate seas.
Miks?
Selle trendi põhjused
Vaadake piisavalt televiisorit ja oled kindel, et saate allahindlust pakkuvast maaklerfirmast vähemalt üks kommertstarbija, lubades naeruväärselt madalaid kommertskasutustasusid. Kui nende soodustuste maaklerfirmade puhul oleks ainult üks või kaks, ei pruugi nad tõenäoliselt piisavalt mõjutada, et negatiivselt mõjutada täisteenusmaaklerite teenitud komisjonitasusid.
Kuid sadu kohti saab investor osta väärtpabereid ja maksta väga vähe tasude vormis. Kõigi nende odavate võimalustega oleks mõistlik põhjendada, et finantsteenuste sektori ettevõtted kaotaksid klientidelt õiged ja õiged. Ja neile klientidele, kellele nad jäävad, peaks tõenäoliselt olema pakutavaid soodustusi, et vältida nende lahkumist ja siirdumist online-või sooduskokkide maaklerile.
Kuid finantsteenuste sektori müügitarnijad jätkavad suurepärase raha teenimist.
Tööstuse jätkuva edu saladus
Siin on asi kasulikke ja online-maaklermajaid: hoolimata sellest, et pakutakse arvukalt uurimisvahendeid, analüüsi tulemusi ja lihtsat viisi väärtpaberite ostmiseks ja müümiseks, on need isiklikud.
Ja kui tegemist on raha, on impersonaalne raske müüa.
Tööstuse parimad on suurepärased, et luua suhteid oma klientidega. Nad investeerivad kliendi vajaduste, soovide, unistuste, soovide, hirmude ja eesmärkide mõistmiseks kuluvat aega. Proovige öelda oma Interneti-vahenduspinda, miks teie unistuste kodu Hawaiil on teie jaoks nii tähtis!
Finantsteenuste müügi spetsialistid teenivad komisjonitasusid, kuna nende klient usaldab neid. See on põhjuse number üks!
Muud tööstuse edu põhjused
Finantsteenuste müügiettevõtte jätkuva edu üks põhjus on hirm. Aktsiaturg võib olla väga segane asi, mõtlesin, et piisavalt õppida, et tunnete end mugavalt investeerida oma kõvasti teenitud raha on hirmutav, vähemalt öelda.
Hirm vea tegemise vastu on tohutu põhjus, miks inimesed lähevad oma maakleritele ikkagi, nagu ka kartma , et nad peavad investeerima õppima. Kuigi investeerimisfondid on investeerinud turule nii lihtsalt, kui registreerite oma pangakonto automaatseks väljavõtmiseks, suhtuvad suuremahuliste rahasummaga inimesed harukordselt oma investeeringuid investeerimisfondidesse. See täiendav keerukus on veel üks põhjus, miks finantsteenuste sektor toodab jätkuvalt rohkem kuus näitaja teenida müügipunkte kui enamik teisi.
Teine põhjus on inimeste olemuselt. Inimesed ei meeldi teha vigu ja pigem peaks keegi teine süüdistama, kui asjad lähevad külili. Kui tegemist on vigade tegemisega, on vähesed nii halvad, kui raha tehtud.
Kui investor kaotab märkimisväärse summa maakleriga, võib ta vahendaja maha tõmmata, süüdistada või tulistada.
Ent kui ta ise investeerib, jätab ta mitte ainult oma investeeringu kaotamise, vaid ka kaotuse eest täielikult süüdi.
Pikaajaline Outlook
Siin on julge prognoos: turg jätkub järgmise 100 aasta jooksul.
Tegelikult pole see üldse julge ja peaaegu igaüks, kes järgib turgu, lepib kokku: mõnikord kaubeldava ettevõtte väärtus tõuseb ja mõnikord ka väheneb. Just selline kõikumine tagab finantsteenuste sektoris tegutsevate isikute jätkuva edu, kellel on kogemused suundumuste ületamiseks, et näha, kuidas mõnes tööstuses toimuv mõjutab teist.
Finantsteenuste karjäär ei lähe ära. Tõepoolest, mida turukamad turud muutuvad, seda enam maksavad inimesed, et nad investeeriksid spetsialisti abiga.