Enne äritehingu sõlmimist teisega konkreetse ärifunktsiooni ülevõtmiseks tuleb müük sooritada. Ja professionaal, kellel on müügi sulgemise ülesanne, on allhanketeenuste esindaja.
Kiire selgitus sisseostmise kohta
Mõelge igale ettevõttele ja mõtle selle üle, mis on selle ettevõtte peamine eesmärk või põhifunktsioon. Kõik funktsioonid, mis ei ole otseselt seotud nende põhifunktsiooniga ja mida peetakse mitte-core või non-mission critical. Kui ettevõte mõistab, et suur osa oma ressurssidest (sealhulgas kapitalist) on seotud nende kriitiliste funktsioonide täitmatajätmisega, võivad nad kaaluda välismaise isiku või ettevõtte rentimist ülesannete ülevõtmiseks.
Oma tellimuste hankimise kordades ei käsitleta konkreetse funktsiooni juhtimiseks töötavaid ettevõtteid töötajaid, kes palkavad allhanke saanud ettevõtte, vaid on kas sõltumatud töötajad või töötavad allhanke saanud ettevõttes.
Müügiteenused
Müügiteenused erinevad oluliselt materiaalse toote müügist.
Kui klient või edasimüüja saab toodet näha ja tunda, on neil tavaliselt palju vähem küsimusi, võrreldes nende küsimuste arvuga, mida nad kaaluvad immateriaalsete objektide ostmisel. See tähendab, et teie müügioskused peavad olema püsivalt kõrgema tasemega Poola, et olla edukad tellitavate teenuste müümisel.
Samuti peaksite täielikult ootama, et teenuste müümisel kauem on müügi tsükkel pikem.
Otsin tööd
Teie tööotsimine võtab natuke rohkem pingutust ja aega, kui võrrelda traditsioonilise müügikaartide otsimisega. Peate leidma teenusele orienteeritud ettevõtte, kes müüb allhanketeenuseid ja mis tundub olevat ilmselge ja võib osutuda üsna väljakutseks.
Siiski on mitmeid tööstusharusid, mida võiksite otsida, et aidata teie tööotsinguid keskenduda. Näiteks palgatöö teenused, toitlustusteenused, majahoidjad, reisibürood, trükikojad, kindlustus- ja finantsteenuste ettevõtted, posti- ja logistikaettevõtted, koolitus- ja telekommunikatsiooniettevõtted.
Oodatav kompenseerimine
Üldiselt müüvad müügiesindajad, kes müüvad allhanketeenuseid, väga kompenseeritud repsi. Reps teenivad tavaliselt keskmise baasipalka kui tööstusharu, ja neil on tavaliselt väga tulus hüvitiste plaan, mis tasub neid suures müügikohustuste eest.
Palgad on sageli suured, et kompenseerida laiendatud müügitsüklit ja paljudes allhanke saanud teenindusvaldkondades, et kompenseerida seda, et müügiküpsesse on kaasatud vähem potentsiaalseid kliente.
Samuti peaksite eeldama, et teie konkurent on kõrge kvalifikatsiooniga ja väga motiveeritud oma teenuseid müüma.
Mõista, et kui teie müügitsükkel on pikk ja teie väljavaated on vähe, on ka teie konkurendid. Kvaliteetsete müügivõimaluste säilitamine ja professionaalne võrgu laialdane kasutamine on kriitilised edutegurid.
Asukoht, Asukoht, Asukoht
Lõppmärkusena, kus te elate ja töötate, mõjutab tõenäoliselt märkimisväärselt teie edu allhanketeenuste müümisel ja kui palju tööandjaid leiate. Kui te plaanite otsida tööd, mis müüks maapiirkonnas teenuseid, siis võite olla üsna väljakutseks. Üldiselt, mida suurem on linn, seda rohkem hakkab allhanketeenuste müügipositsioon olema. See ei tähenda siiski, et te ei leia võimalusi kõigis maailma piirkondades. Nii et kui müüte allhanketeenuseid, mida sa kirglikult soovid karjääri jaoks teha, siis laseksite oma jätkukoolituse, täiustage oma oskusi ja valmistuge suurepäraseks ja rahuldust pakkuvaks karjääriks.