Mitte nõrga südamega
Või see võib olla kõige raskem, kõige keerulisem ja raskem samm, mis võib jätta teid kriipsima oma pea ja õhuke kuningas oma karjääri muutmisel.
Kui kumm on maanteel löönud
Kui müüte või üritate müügipositsiooni saada, siis sulgeb müük selle eest, mida teile makstakse või võetakse tööle. Ärge sulgege või mitte piisavalt lähedal ja liituge töötute auastmetega. Lihtne tõsiasi on see, et teie tööandja palkas teid sissetuleku saamiseks müügi sulgemisega ja klientide väljavahetamisega. Sulgemine on see, kus kumm läheb teele ja tõestad oma väärtust, ja need, kes arvavad, et sulgemine on midagi, mis kuuluks vanadele kooli müügiviisidele, avastavad kiiresti, kui hästi nad eksivad.
Lõpetuseks on ka see, et enamik müügipersonalitest tunnevad ärevust, kaotavad usalduse, proovivad kõvasti või lihtsalt ei soovi üldse sulgeda. Kuigi on olemas sadu, kui mitte tuhandeid sulgemisi nõuandeid ja trikke, on parim viis müügi sulgemiseks lõpetada iga samm, mis viib sulgemissageduseni veatult.
Lihtsamalt öeldes kui valmis
Niisiis, kuidas teate, kas olete müügi- või intervjuu tsükli esimese 5 sammu jooksul hea töö teinud ja mis veelgi olulisem, kuidas saab õppida ühelt tsüklist, et muuta järgmine paremaks?
Lihtne vastus on pöörata väga suurt tähelepanu sellele, kuidas teie väljavaade reageerib sinu küsimustele. Kui nad paistavad segadusse, kõhklevad, vastumeelsed või isegi solvunud, on teie ülesanne kontrollida kõiki eelmisi samme ja analüüsida, mida võisite vastamata jätta.
Näiteks kui te ei avastanud ja ei ületanud kõiki oma väljavaate vastuväiteid, siis tõenäoliselt ei suuda müük sulgeda.
Kui teie väljavaade paistab silmi, kuidas teie toode / teenus / oskused oma vajadusi lahendaksid, peaksite oma esitlusoskusi üle vaatama.
Iga Brian Tracy müügitsükli etapp viib järgmise sammu. Sellel loogilisel edenemisel on sisseehitatud kontrollid ja tasakaal, mis aitab teil tagada, et olete tõepoolest valmis järgmise sammu edasi liikuma. Kuid lihtsalt sellepärast, et liigute esitlusetapilt sulgemisjärjekorda, ei tähenda tingimata seda, et olete läbinud kõik, mida teie väljavaated vajavad. Müügitöötajad tegelevad tihtipeale tsükli läbiviimisega enne, kui veenduvad, et nende väljavaade on juba ette valmistatud. Sellisel juhul ei toimu müüki.
Töö leidmine
Töötajate küsitlemise jaoks on sulgemiseks töökoha küsimine. Küsimused nagu "Millal alustada?" võib tunduda pretensiivne, kuid julgeid küsimusi esitades rendihaldurile sõnumi. Rasked küsimused ütlevad neile, et inimene, keda nad intervjueerivad, on positsioonist huvitatud, kui ta on kindel ja ei karda küsida, mida nad tahavad. Samal ajal, kui küsida julgeid küsimusi, ilma et oleksite teeninud töökoha küsimise õigust, on see liiga agressiivne, lohakas ja harva töö tulemuseks.
Parim lõpp-nõuanne
Alusta lõpust silmas pidades. Kuigi see nõu võib olla lihtne, paneb see teile õige vaatepilt niipea, kui alustate uut tsüklit. Teades, et teete võimalusi kahtlusaluste väljajätmiseks eraldada, takistab teil teie väärtuslikku aega kulutada, kutsudes inimesi, kes teie klientidele kunagi ei jõua.
Sellega, et inimesed saaksid oma palgalo teenida, võib teenida sõber, kuid tõenäoliselt ei teeni teid kliendiga. Esitluse pakkumine ettevõttele, kes teie aega ja ressursse kasutavad oma praeguse müüja vastu võitlemiseks, võib aidata teil parandada oma esitusoskusi, kuid ei tee midagi pangakonto parandamiseks.
Iga samm viib järgmise juurde ja iga sammu tuleb vaadelda kui selle täielikku tsüklit. Suurepärane ja võimas müügitehnika on sulgeda väljavaade pärast iga sammu enne edasiliikumist järgmisele.
Sammude sulgemine kindlustab teile, et väljavaade on pardal ja tunnistab teie esitatud väärtust. Iga etapi sulgemine on ka võimas viis vastuväidete avastamiseks.
Müügil on vana väljend, mis on kokku võetud 3 lihtsa tähega: ABC. See tähendab "alati kinni". See tähendab, et te ei tohiks salvestada sulgemisküsimusi lõpetamisetapile, vaid peaks katse sageli katma, varakult ja kindlasti enne tsükli järgmise etapi käivitamist.