"Ainukesed müüjad on vanad inimesed, kes ei ole piisavalt edukad, et neid saaks edendada."
"Vanad müüjad on liiga kaugel, et olla tõhusad."
Kui te ei tea, kas teil võib olla müümisega liiga vana, oleksid võinud need märkused enne kuulata. Võibolla tundus ja tundsite end ühtmoodi. Põhiküsimus seisneb selles, kas müügi karjääri jooksul või huvitatud on vanusepiirang?
Kui jah, siis milline peaks olema täiskasvanud töötaja, kui mitte, mida neil on kirg ja oskused? Kui sellist asja nagu müügi jaoks liiga vana pole, siis milliste takistustega peaks üürikorteri müügiesindaja ootama?
Vähesed üldised uskumused
Paljudes müügiorganisatsioonides on müügimeeskond noorem kui juhtiv meeskond, mis on sageli noorem kui kõrgema juhtkonna meeskond. Selline ühisus pole kaugeltki universaalne, kuid üldiselt leiab see paljudes müügimeeskondades seda tavaliselt.
Paljud arvavad, et noorte müügimeeskond teenib müügiedendusi, tõuseb üles ettevõtte redelit ja lõpuks tööstusest lahkub, kui ta juhib juhtimis- või kõrgema juhtrolli. Kui müügiesindaja ei tee seda ronimist, vaid jääb otseselt müügipositsioonile, siis näib, et reklaamil ei ole vajalikke oskusi, et edendada, on liiga laisk, et seda pakutakse reklaamiks või ei ole huvitatud edasiminekust.
Need on üldtuntud tõekspidamised, kui tegemist on küpsed müügitöötajad, ja kuigi need tõekspidamised on oma väärtust ja võivad paljudel juhtudel olla täpselt õiged, ei ole nad kaugeltki absoluutsed.
Kirg ja oskused ei tunne vanust
Tõde on see, et müügipersonali vanus on oluliselt vähem kui kirg ja oskus. Mõned võivad väita, et täiskasvanueas on madalam energiatase, kuid enamik reps, kes oma töökohta energiat näitavad, on kas keerulised olema energilised või neid ajendavad nende kirg oma töö eest.
Kõigis jõuliselt maailmas on küpsed energiatarnijad, kes näitavad väga vähe energiat, mis lihtsalt alustavad oma tööalast karjääri.
Muidugi on vanusega kaasas füüsiline energia füüsiline vähenemine, kuid kui müügipunkti pole väga füüsiliselt nõudlikus tööstuses, on kirg ja oskused, mis loovad edu jaoks vajaliku energia, mitte noorte.
Industries Vary
Hoolimata mitmetest riigi tööseadustest, mis keelavad vanuselise diskrimineerimise, toimub müügitööstus, mis on noortele suuresti kaldu ja mis eitab vanematele müügiesindajatele isegi müügipositsiooni taotlemist. Näiteks kui ettevõte müüb 20-aastastele toodetele mõeldud tooteid, kajastab nende müügipersonal nende kliendibaasi. Kuigi kaugeltki ei ole universaalne, on rohkem 20 ja 30-aastaseid, kes müüvad sotsiaalse meedia baasil tooteid, kui 50, 60 ja 70-aastased.
Turg loob müügipersonali.
Vastupidi, leiate, et rohkem kui 40-aastased, 50-aastased ja 60-aastased müüvad finantsteenuseid ja kindlustus kui 20-aastased. Miks? Mõnedes tööstusharudes on tarbijad suurema usaldusväärsusega müügiesindaja, kellel on kogemusi (nii tööstus kui ka elu) kui keegi, kes hakkab oma karjääri alustama.
Kuid see ei tähenda, et vanem inimene ei saaks olla edukas tootmisharus, mis on suunatud nooremale põlvkonnale, samuti ei tähenda see, et 20-aastane vana võiks olla küpsema tootmisharu peamine tootja.
Jällegi jõuab see kire ja oskuste juurde.
Lõppmõtted
Ausalt öeldes puudub müügi edukuse vanusepiirang, kuid küpsemate müügitöötajate jaoks on kas eelarvamused või takistused , kes üritavad kas teenida edu või minna mõnele tööstusele. See on, mis see on.
Kuid kui teie oskused on teravad ja teie pühendumus klienditeenindusele ja edule on tugev, ei tähenda teie juhiloa kuupäev teile midagi. Olge arukas tööstusharust, mida otsite müüa, ja näidake maailmale, millist kasu toob!