Tõsta oma realiseerumismäära

Lisage kasumit firmale altpoolt

Õigustöötajatena on arveldusaeg tõenäoliselt teie tööpäevi lahutamatu osa. Saate oma aega hoolikalt jälgida ja oma arvelduskvoote täita või ületada. Kuid ettevõtte panuse andmine on enam kui lihtsalt arveldusaeg. Realiseerimise määr on tulemuslikkuse hindamisel veel üks oluline mõõdik.

Realiseerimismäär mõõdab, milline erinevus salvestatakse ajaga ja milline protsent sellest ajast maksab klient.

Näiteks, kui salvestate kaheksa tundi arveldatavat aega päevas, kuid klient tasub ainult kuus neist kaheksa tundi, siis on teie realiseerimise määr vaid 75%.

On kaks peamist põhjust, miks firma saab tulu ainult kuus töötatud kaheksa tundi. Esiteks ei pruugi mõned kliendid arve tasuda või taotleda tasu vähendamist või vaidlustada teatavate ajakirjade kehtivust. Teiseks võivad arveldusarvete vaatavad partnerid mitmel põhjusel oma aega tühjendada. Näiteks:

• Juuniorliige või paralegal võtab projekti elluviimiseks aega kauem kui ta peaks;
• Sama ülesande eest arveldatud mitu ajakirjanikku;
• Tasuline arve oli vastuolus konkreetse kliendi arveldusjuhistega;
• Partner otsustab aeg-ajalt maha panna, et kulusid tundlikuks kliendiks mõistlikuks pidada.

Loomulikult on teie eesmärk saavutada 100% või kõrgem reaalsus iga juhtumi või projekti puhul.

Iga realiseerimisprotsendi suurenemine suurendab ettevõtte kasumit.

Kuigi te ei saa kontrollida kliendi maksevõimet, saate kontrollida, milline protsent teie kellaajast on kliendile arveldatud. Järgnevalt on toodud mõned viisid, kuidas saate oma realiseerimise määra tõsta:

1. Demonstrate Value - oluline on salvestada aega nii, et partner ja klient mõistaksid teie jõupingutuste väärtust. Täpne ajakirjeldused on paremad kui ebamäärased kokkuvõtted. Näiteks "8 tundi - kohtuprotsess" ei kirjelda piisavalt, kuidas te oma päeva veetsite. Kuid "8.0 tundi - uuringu 350 eksponaadi ülevaatamine, liigitamine ja kokkuvõtmine" kirjeldab teie jõupingutusi nii, et partnerid ja kliendid tunneksid teie aja väärtust ja miks ülesanne kestis kaheksa tundi.

1. Halda oma aega - veenduge, et ülesande jaoks kulutatud aeg on asjakohane. Näiteks kui tellite kümne tunni jooksul uurimisprojekti, mille arvelduspartner usub, et see peaks viit tundi kuluma, tunneb partner end aja jooksul poole võrra vähendada. Võimsuse suurendamise tehnoloogia, et suurendada tootlikkust, poleerides oma oskusi, et suurendada oskusi ja mitmekordne ülesanne, on mõned viisid oma aja juhtimiseks.
2. Kasumioskuste omandamine - kui olete töökoha uus, võib see ülesande täitmiseks kuluda rohkem aega kui kogenud professionaal. Kuid enamik kliente ei taha maksta väljaõppe eest või aja eest, mis kulub õigusala töötaja jaoks, et kiirendada juhtumit või projekti. Mida kiiremini te omandate oma positsiooni põhioskused, seda kiiremini kasvab teie realiseerimise määr.
3. Jälgige arvelduse juhiseid. Ettevõtte- või institutsioonilised kliendid määravad sageli arve juhiseid, mida teie ja teie ettevõte peavad järgima. Kui teie arveldamismeetodid kõrvalekalduvad kliendi nõudmistest, võib klient nõuda tasu vähendamist või keelduda nende tasude maksmisest. Näiteks kui arvelduse juhised nõuavad paralegalitest ladestumise kokkuvõtteid, kuid sidusettevõte võtab kokkuvõtlikult ette sademe (kõrgema tunnitasu määraga), peab partner kirjutama ülesande või vähendama seda paralegali määraga.

1. Kasutage kortermakse - mõnel juhul võib juhtumiprojekti või projektiga seotud kindlasummaline tasu läbirääkimised tõsta realiseerumismäära kuni 100% või rohkem. Näiteks kui teie kindla aja eest 100 tunni jooksul ehitatud projekti eest makstav kindla maksumääraga maksumus on 50 tundi, on teie realiseerimise määr 200%. Kui teie ja teie juriidiline meeskond on kiiretel töötajatel, võib kindla tasu korra korralikult toimida, sest erinevalt tunnisarveldusmudelitest ei karistata töötajaid tõhususe eest.