Kuidas müüa oma ideed 60 sekundi jooksul või vähem
Lift lifti saamiseks ei pea olema liftis. Tegelikult juhtub see väga harva. Niisiis, mis täpselt on lifti samm? Noh, isegi kui te seda terminit ei ole kuulnud, ei tähenda see, et te pole seda kunagi varem andnud. Siin on peamine eeldus:
Müüte kellelegi oma ideed 60 sekundi jooksul või vähem
See on nii. Põhiliselt on see väljakutse, et veenda keegi, et teie idee, kas see on uus reklaamikampaania, uus toode või teenus või isegi teie ise, on hea, kui liftiga saab sõita mitu põrandat.
Ja kui sa ei saa seda sel ajal teha, siis on sul probleeme. See tähendab, et sa oled liiga keeruline kogu asi.
Miks on lifti pigi oluline?
Kui sul on idee müüa ja potentsiaalse ostjaga kohtuda, peate selle võimaluse jaoks hüpata ja selle inimesele kiiresti ja kindlalt selle tagama. Kui nad on hõivatud tegevjuht, siis pole teil kaua aega. Peate esitama kindlat esitlust, tutvuma oma toote või teenuse põhipunktidega ja jätma meeldejääva mulje.
Võimalik, et ükskõik milline neist potentsiaalsetest ostjatest võituksite, olgu see siis pidu, tänaval või, nagu pealkiri ütleb, liftis. Kui see inimene küsib, "mida teete?" või kui teil on võimalus avamängibit teha, peate olema valmis.
Millised on hea lifti pigi põhitõed?
See erineb sõltuvalt sellest, mida müüte. Sellel on mõned koolid, kaasa arvatud see suurepärane ekspert Alyssa Gregory, kuid seal on mitu ühist elementi.
Määrake probleem ja lahendus
See on oluline. Pigi esimese paari sekundi jooksul kirjeldate praeguse probleemi, kasutades kuulajaks olevat keelt. Pigi alustamiseks on tavalised viisid järgmised:
"Kas sa ei vihka seda, kui ..."
"Suurim probleem ..."
"Mis on tehing ..."
Pärast probleemi tuvastamist esitate seejärel oma lahenduse, kasutades enamiku oma järelejäänud aega, et kirjeldada, kuidas teie toode või teenus vastab nõudmistele.
See peaks olema piisavalt lai, et vältida tehnilist žargooni ja arvandmeid, kuid olla piisavalt selge, et probleemi selgelt lahendada.
Iga sõna loendab
Pigiasendis pole ruumi igasuguse lillekeele või täiendava verbiaega. Teil on ainult 60 sekundit või vähem, et keegi huvitatud oleks. Nii kirjutage oma samm, redigeerige seda, täpsustage see, lõigake see, treenige seda, lõigake see uuesti ja jätkake, kuni kõik kasutatavad sõnad on hädavajalikud.
Küsimused
Soovite oma vaatajaskonda kaasata. Parim viis seda teha on küsimuste esitamine pigi. Need algsed eelmainitud küsimused on head, kuid võite alati lisada rohkem. Pidage meeles koolis õpitud "w" sõnu:
- MILLES ON teie suurim väljakutse just praegu?
- KES KAS Teie suurim demograafiline olukord?
- MIKS peaksid inimesed tulema teie juurde?
- KUIDAS olete valmis võtma suure sammu?
- Kus sa näed oma firma viie aasta jooksul?
Ja KUIDED muidugi:
- KUIDAS äri?
- Kui kaua on teil probleem olnud?
- KUU palju aega teil on?
Olge jututuba, kuid professionaalne
Oled kõnnimas peene joonega. Keegi ei taha kuulda varjatud, ettevalmistatud pigi. See peaks tundma loomulikku, nagu vestlus. See ei tohiks tunda, nagu oleksite te väljakutset pöörates 60 sekundi jooksul ületoodetud kohevusega. Kuid samal ajal ei taha olla nii lõdvestunud, et see tunduks ebaprofessionaalne, ettevalmistamata, jänes või unustamatu.
Hoidke see lahe, kujutage ette, et väljavaade on kolleeg, keda te tunnete ja usaldate, ja räägite lugupidavalt, kuid kirglikult ja sõpradega. Mõelge Columbo'le . Alati lugupidav, alati uudishimulik, alati magnetiline ja ta ei jäta kunagi istutamata ideed peas.
Ole entusiastlik
Kui te ei ole huvitatud sellest, mida peate ütlema, siis miks peaks keegi teine olema? Teil peab olema tõeline kirg selle eest, mida müüte, kas see on tohutu plaan päikeseenergiaga autoga või uus reklaamikampaania paberilõikude jaoks. Sa ei müü lihtsalt ideed, vaid müüte ennast (vt käesolevat artiklit, et vältida vigu). Ja ennekõike lõbutsege seda!