Teades, mida nad teevad, antakse teile vajalikud kaitseseadmed.
1. Nad sunnivad sind reisima
Cue Sarah McLachlani muusika: "Paljud turunduslikud tööd süü vastu," ütleb Martin Lindstrom, branding ekspert, neuromarketingi konsultant ja väikeste andmete autor. See eriline emotsioon on naiste rahakotid mõjutades efektiivsem kui meestel. Miks? Hispaania Journal of Psychology avaldatud uuring näitab, et naised tunnevad ennast lihtsalt süüdi - ja see on suuresti seetõttu, et nad on ühiskondlikult tingitud.
Lindstrom ütleb, et süütusõber töötab kahel põhjusel. Esimene on emotsionaalne selles mõttes, et ükskõik milline toode või teenus, mida ostate, muudab teid paremaks emaks, paremaks naiseks või paremaks sõbraks. Teine on otstarbekas ja keskendub toote või teenuse praktilisusele, kuna see lahendab teatud probleemi nagu ajakava puudumine teie ajagraafikus. Kui reklaam on kunagi sundinud sind sõitma Whole Foodsile pärast mõtlemist: "Kas ma olen paha ema, et ei toitnud oma lapsi orgaanilisi toite?", Siis süütunne töötas.
Sõnasõnaliselt.
2. Nad sissetungivad sööda
Kui tihti te Instagramit kontrollite? Pew-i uurimiskeskuse andmetel on peaaegu kaks kolmandikku kasutajaid igapäevaselt platvormil ja rohkem kui üks kolmandik neist teeb mitu pit-stopp-d iga päev. Jonesesega hoidmine ei ole kunagi olnud lihtsam ja rohkem sõltuvusttekitav.
Kuid see toob kaasa survet kulutada. Sotsiaalkanalid annavad sulle võimaluse "võrrelda ennast kõigi kõigi mõõtmetega inimestega," selgitab Lindstrom. Tulemuseks on see, et "Instagram-väärilise" elu pole kunagi olnud suurem.
Reklaamijad teavad seda loomulikult ja nüüd maksavad oma sotsiaalsete kanalite kaudu tooteid ja teenuseid oma kuulsusi ja "sotsiaalseid mõjureid" (st inimesi, kellel on suur sotsiaalsed sündmused). Fiktsioon võib olla keeruline, kui rääkida sellest faktist ilukirjandusest (rätsipaigad nagu #ad ja #spon peaksid teid teavitama tasustatud ametikohtadest, kuid need ei ole alati olemas). Üks asi, mis on selge, on see, et rohkem naisi otsib ja meeldib. Internetikasutajate hulgas on Facebook, Pinterest ja Instagram kolm sotsiaalse meedia platvormi peamist ja naised osalevad rohkem kui mehed.
3. Nad loovad konteksti
Naiste turustamise korral suurendavad reklaamijad toote kasutamise konteksti. See julgustab teid mõtlema sellele, mida toode näib olevat oma elus sisse lülitatud, ja kui te seda (ehkki kujuteldava) viisil võtate enda valdusse, lühendab see ostuprotsessi. Võta näiteks elektroonika, näiteks: "[Mehed, kes sihivad mehi] kipuvad näitama toodet abstraktsel taustal või nad näevad inimesi ilma peretoos olevat elektroonikat," ütleb Marti Barletta, naiste turustamise autor. " Kuid naised kipuvad kujutisi ilma inimesteta vahele jätma ... kui näete perekonna ruumi konteksti inimestega, kellel on rohkem jõudu. "
4. Nad lubavad kella tagurdamiseks
Kas on noorte purskkaev? Turundajad on kindlasti olemas. Inimesed, kes keldiksid rohkem tunde päevas - ja üritavad vältida vananemise mõju - ei ole üllatav, et uuringud näitavad, mida rohkem te kasutate reklaamis sõna "aeg" või viit seda, see teisendab otse müügi, ütleb Lindstrom.
5. Nad vähendavad pakendi suurust
Kas olete märganud, et teatud joogid ja tooted muutuvad väiksemaks? Näiteks leidsid karastusjookide ettevõtted, et naised ei ostnud enam tervisemõõtmetes sisalduvaid soodikatusi nende tervisega seotud probleemide tõttu. Lahendus? "Luues väikseid purke naistele, et nad ei tunneks süütuks," ütleb Lindstrom. Tarbijad maksavad nüüd vähem - ja see töötab. Selle aasta alguses teatas Coke, et tema väiksemate pakettide (st 8-pakendis 12-untsi pudelitest ja 7,5 untsi-purkidest) müük suureneb jätkuvalt, samal ajal kui tema suuremate pudelite ja purgide müük väheneb.
6. Nad loovad oma sisemise huntlase
"Naised püüavad alateadlikult hankida häid asju," selgitab Lindstrom. "Jah on tunne, et see on premeeritav." Sellise käitumise lubamiseks pääsed salvestavad oma tabelid ja peidavad tooteid. (Jah, te lugesite seda õigesti - ja jah, see töötab.) "Kui teil on kaks tabelit üksteise kõrval - üks see on puhas versus üks, mis on räpane - räpane laud müüb 17 protsenti rohkem," ütleb ta. Sa saad veelgi konkurentsivõimelisemaks, kui osta tüdruksõber - ja võiks näha seda meelelahutusena - kuni 12 protsenti rohkem. Sellepärast on kõige parem hauda üksi.
Siin tuleb mängida ka muusika. Lindstromi sõnul on naiste osakaal 29 protsenti rohkem, kui beat on aeglasem kui südamelöögisagedus. Miks? Uuringud näitavad, et teil on tõenäolisem aeglasem käimine ja seega poodis rohkem aega. Üheks võimaluseks vältida üleküllastamist on leida kõik tooted, mida soovite osta, jätke need ja seejärel tulge tagasi päev hiljem. Dopamiin (hea keemilise) reaktsioon, mida esialgu oli esmakordselt toodete esmakordsel nägemisel, on teist korda madalam. Tulemus? Pooled neist toodetest jäävad poodi.
Koos Kelly Hultgreniga