Mitte kõik müüjad ei soovi minna müügijuhtiks, müügiesindajaks või juhtpositsiooniks. Mõnel ei ole soovi üheski korporatsioonis liikuda, kuid on palju inimesi, kellel on soov müüa oma karjääri.
Kuigi on arvukalt tegureid, mis võivad positiivselt või negatiivselt mõjutada müügiprofessionaali edasijõudmise kavatsusi, on mõned sammud, mida nende edenemiseesmärkide edukus eeldasid, oli nende edutamise põhjus.
01 nad otsustavad, kuhu nad tahavad, et nad saaksid oma karjääri minna
Otsuse tegemine tähendab võimalike või võimalike tulemuste kõrvaldamist. See kindlus on see, mis hirmutab inimesi kindlate otsuste tegemisel ja viib nõrkade otsustusvõimeliste lihasteni.
Kuigi otsused on mõeldud lõplikuks, peab teie otsuste seas paindlikkus olema õige. Liiga paindlikkus võib olla liiga keeruline väljakutsete või teiste arvamusi. Liiga vähe paindlikkust ja otsustaja võib olla abielus otsusega, mis enam ei kehti.
Teie karjääri taseme saavutamise otsustamist ei tohiks teha juhuslikult, vaid alles siis, kui olete otsustanud oma lihaseid tugevdama ja pärast hoolikat mõtlemist. Lööveotsus viib teid ükskõik kus, välja arvatud siis, kui te ei tea, mida te tõeliselt oma karjääri tahate.
02 Leia rollimudel
Parimad müügiespetsialistid maailmas mõistavad, et ratast uuendamine on aja raiskamine. Nad valivad selle asemel selle, et leida keegi, kes on saavutanud juba edukuse taseme ja on selle eeskujuks. Nende eeskujul võivad nad teada saada, milliseid vigu tehti ja kuidas nad saavutavad edukuse taset, mida nüüd nautida.
Näidise valimine on kindlasti väljakutse. Tundub, et keegi ei sisalda kõiki omadusi, mida soovite oma elus jäljendada. Olulise näidispildi leidmise hõlbustamiseks vali konkreetsete elualade jaoks eeskujud.
03 palgata treenerit
Kuigi eeskuju võib anda teile kogemustepõhiseid juhiseid, võib müügikorraldaja või elukäitleja rentimine teile pakkuda selliseid teadmisi, mida eeskuju ei pruugi sulle kunagi anda. Õige treener, kui see on müük, karjäär või elukutseline treener, on koolitatud ja kogenud, et aidata teil teha õigeid otsuseid ja võtta parandusmeetmeid.
Ärge järgides nõuandeid, mis töötavad kellegi teise jaoks, võib või ei pruugi teid suunata teile kõige paremini suunas. Treeneri palkamine, kes keskendub ainult teie mõistmisele ja abistamisele, aitab tagada, et teie tegevused ja otsused on autentsed ainult teile.
04 Bloom, kus sa istutad
Mõlema otsuste ja tegevuste jaoks on oma sihtmärkide kindlaksmääramine, keskendumine ja autojuhtimine ning täielik autentimine - see on uskumatult võimsas riigis. Need, kes mõistsid kavandatud karjäärivõimalusi, teadsid, et nad peavad silma peal hoidma pallil, mida nad praegu olid mängides. Teisisõnu tegid nad oma praeguses olukorras rohkem tööd, kui nad otsustasid oma praegusest positsioonist kaugemale minna.
Kui teie otsus eeldab praeguse tööandja lahkumist, mõistke, et teie jõupingutuste tegemine on vähem, kui see on teie tunnusjoon, kus te lähete. Et oma karjääri edendada, peate olema välja arendanud nende oskused ja omadused, keda te üks päev juhatate. Juhina ootate, et need, kes teile aru annavad, teevad kõik endast oleneva, olenemata nende asukohast.
Te peate tegema täpselt sama või kaotama õiguse oodata teistelt.