Alustame ilmselgelt (või lootustandva) eeldusega, et te ei taha oma töökohalt vallandamist. Võib-olla sulle ei meeldi oma töö, nad teevad tõesti halba, ei meeldi teie müügimeeskonnale või tunnevad, et teie müügijuht teile ei meeldi . Need on kõik õigustatud põhjused töö lõpetamiseks või uue töökoha leidmiseks, vaid selleks, et sooviksid saada vallandamist?
Paljud inimesed on lootusetult heatahtlikud, turvalised töökohad üle kogu maailma ning müügitööstus on täis heal tasemel ja turvalisi töökohti. Kui soovite vallandada, on põhjused ilmselt palju sügavamad kui eespool loetletud põhjused ja tõenäoliselt on teiega rohkem tegemist kui teie tööga. Vahet pole.
Peale oma põhjustel on siin mõned asjad, mis seda teha teevad tõenäoliselt tööd ilma tööandjata. Muide, kui loete seda artiklit, nagu see oli ette nähtud, ja soovite teada saada, mida mitte teha, hoiduge sellest, et teete neid asju, teeksite tööd, parandaksite oma müügioskusi ja võite lihtsalt nautida pikka ja kasumlikku müüki .
01 ole nähtamatu isik
Miss mõned koosolekud, ei kuvata kontoris ega Pete'i huvides, ärge külastage müügikäitumise väljaõpet! (See üksinda võib teie jõupingutusi lüüa!)
Leidke mõnus varjuline koht, kus ootuste ja nõudmiste valgust ja soojust ei leia ja lihtsalt lõdvestu. See võib võtta paar päeva või isegi nädalat või kaks, kuid teie kadunud tegevus maksab sulle oma müügipositsiooni.
02 Ärge lahendage probleeme
Igal tööl maailmas on üks peamine eesmärk: konkreetse probleemi lahendamiseks. Müügipositsioonid luuakse tulude sissenõudmise probleemi lahendamiseks . Lihtne, eks? Tööandjal on müümiseks vajalik toode või teenus ning ta peab müügitulu säilitama, et müüa toodet või teenust, nii et nad võtaksid selle probleemi lahendamiseks müügiprofessionaalid.
Kui soovite vallandada, veenduge, et te ei lahenda tulude vajaminekut. Teisisõnu ei müü midagi. Kui see ei toimi nii kiiresti kui võimalik, kasutage oma "probleemivastase lahendamise" jõupingutusi järgmisele tasemele ja rakendage oma taktikat oma klientidele.
Kliendid ostavad asju oma probleemide lahendamiseks, kuid kui te ei aita neil probleeme lahendada, on nad sunnitud minema mujalt probleemide lahendamiseks.
Kindlasti on päev, mil teie juhtkond tuvastab, et teie kliendid on teie ostust lõpetanud ja on selle asemel hakanud ostma oma konkurentsi, siis jääte uksest välja.
Lõpptulemusena, kui need kaks taktikat ei toimi, kasutage oma jõupingutusi DEFCON 5-le ja alustades probleeme nii tööl kui ka klientide jaoks. Kui see ei toimi, võite mõista ka, et ainus viis, kuidas te tööl ei kavatse, on kui te lõpetate!
03 Müüa kõik kaotatud
See on ohtlik taktika, sest see muudab teie kliendid rahul, tehes oma juhtimise väga rahulolevaks: müüa kõik kahjumiga või vähemalt nii madalale, kui teil on lubatud.
Kui juhatus pöördus ja küsis, miks müüte nii kõvasti nii palju, siis lihtsalt vastake: "Ma püüan vaid oma kliente hoolitseda. Need on rasked ajad, tead."
See võib teie juhtkonnale meelde tuletada, kuid enam kui tõenäoliselt hakkavad nad mõtlema, et te ei ole oma müügitöö juures hästi ja soovitavad leida muud töökohta.
Üks ettevaatlik sõnum: kui teie juht näitab, et saate väljaõppe selle kohta, kuidas oma tehingutesse kasumit teenida, või märgib teile klassi, et õpetada teile, kuidas kokkuleppest minema, keelduda igal juhul! Viimane asi, mida soovite - on õppida oskusi, mis aitavad teil kasumit teenida. Need teadmised võivad olla laastavad.