Brutokasum on elukvaliteet neile müügiesindajatele, kes hoolitsevad komisjonitasude eest. Kuigi võib tunduda, et iga müügipartii kasutab kasumit, on tõsiasi, et paljude müügiettevõtete kasvav suundumus on mitte maksta oma müügiesindajate komisjonitasud.
Sõltumata sellest, mida võite tunda müügilementidega, kes ei ole tellitud, kui te ei ole ühel neist tellimustööstusega seotud müügitöökohtadest, olete tõenäoliselt väga huvitatud kasumi suurendamise meetoditest.
Siin on mõned testitud ja tõestatud kasumimõõtmismeetodid.
01 alati aitama
Kuid ärge segadusse andke oma aega, andeid ja tooteid maha väikese või kasuliku kasu saamiseks. Abivalmis on sageli klientide väljakutse, kui nad teevad vea. Kasulikuks osutudes tähendab ka hinnakujundus kindlat seisukorda, sest teate, et win-lose'i kokkulepe ei võimalda luua tugevat kliendi-rep-suhet.
02 paremini müügil
Kui keegi küsis teilt, mida te arvate, oleks golfimängija parim mäng oma mängu täiustamiseks, võite vastata "alati põhialuste parandamiseks".
Ja nii on see müügiga. Põhirõhkade müügioskuste säilitamine tugeva, terava ja pidevalt laieneva tegevuse suunas on suurepärane võimalus mitte ainult müüki sulgeda, vaid ka teada saada, kuidas suurendada müügitulusid.
03 Lisa müüki
Müügis olevad autotootjad teavad väga palju lisaressursse. Kui klient nõustub uue sõiduki ostmisega edasi minema, pakutakse laiendatud garantiisid, korrosioonikindlustust, lünkade kindlustust ja hulgaliselt muid võimalusi. Enamikul juhtudel on need lisanduvad optsioonid küpsed kasumiga, aeg-ajalt üle 100% kasumimarginaalid!
Interneti-hiiglane Amazon teab ka täiendava müügi väärtust. Amazon pakub mitut madala hinnaga toodet ainult lisakulu klientidele, kes ostavad rohkem kui määratud dollarit. Amazon kasu, suurendades oma müügitulu ja suurendades kasumit, ühendades madalama hinnaga kaubad ja suuremad kaubad ja vähendades laevanduskulusid.
Milliseid tooteid või teenuseid saate oma müügile lisada?
04 Turvalisuse mõtlemine
Mis tapab kasumit kiiremini kui kõige muu, on see, kui müügiesindaja või müügifirma hakkab kaupa või teenust kaupa nägema. Tarbija on see, mida tarbijad näevad väikese väärtusega ja ostavad tunnustatud vajadustele tuginedes.
Kuigi müügipersonal ei pruugi olla võimeline midagi tegema selle kohta, kuidas turg vaatab toodet või teenust, võib müügiesindaja (ja peaks) tegema kõik võimaliku, et veenduda, et nad ei näe oma toodet kui kaupa kunagi. Kui see juhtub, on ehitusväärtus peaaegu võimatu.
05 Ausus
Võib arvata, et on raske uskuda, kuid kõige võimsam ja efektiivsem viis kasumi teenimiseks oma pakkumistes on küsida oma klientidelt rohkem kasumit. See on õige, küsige oma kliendilt, kas nad tunnevad, et olete teeninud õiguse ehitada veel mõne protsendi võrra puhast kasumit.
Nad võivad öelda "ei", kuid võite olla üllatunud, kui sageli hindab klient, kes oma jõupingutusi hindab, oma müügipersonal välja maksma, maksma oma esindajatele tasu natuke rohkem.
Ja kui teie klient ütleb "ei", võiksite vaadata üle kogu müügitsüklit ja vaadata, kas seal on mõningaid valdkondi, mis oleksid võinud pakkuda isegi paremat teenust ja rohkem väärtust.