Nii et soovite parandada oma müügivõimalusi, ah? Suurepärane. Müükis paremaks saamiseks keskendunud ja pühendunud teenimine teenib teid hoolimata sellest, millist tööstust te olete. Ja mis tahes tööstusharus tähendab ma müügi- või mittetööstusega seotud tööstus.
Võimalus enesekindlalt väljendada oma uskumusi, esitada võimas esitlusi ja olla veenev saada oma sõnum üle on vajalikud oskused igas tööstuses.
Siin on loetelu artiklitest, mis keskenduvad teie müügioskuste parandamisele.
01 suhete müügi mudel
Kui soovite oma müügioskusi parandada, alustage oma suhete loomise oskuste parandamisega.
02 Müügi languse väljalangemine
Müüa piisavalt kaua ja kindlasti kogete aega, kui midagi ei juhtu. Aga enne, kui viskate käterätikut ja loobute müügi karjäärist, tutvu kõigepealt mõne näpuga müügi languse kohta.
03 Under Promise and Over Deliver
Üks viis, kuidas paljud müügipunktid hävitavad nende karjääri, on liiga paljutõotav. Kui lubate, on muudatused väga suured, mida saate kätte toimetada.
Mõtle viimase kord, kui ostsite midagi ja olete pettunud. Mõelge, et natuke liialdatud aitab teie karjääri aidata?
Mõtle uuesti.
04 Müügi igapäevase müügi ületamine
Müük on üks karmim viis elatust teenida. Need, kes on piisavalt karmid, et suruda läbi ajad, mil midagi näib olevat õige, on need, kes on õppinud ületama igapäevast müüki. Ja me ei räägi siin hommikust tassi kohvi.
Me räägime sellest, kuidas vaimselt ette valmistuda, et tulla toime kõigi väikeste asjadega, mida müügipersonal peab tavalisel tööpäeval tegelema.
Kui vähese stressiga tegelemine ei tekita teile suurt kahju, tegeleb sama stressiorühmadega päevast päeva kedagi kedagi.
Ärge olge statistiline ja õppige, kuidas võita peenestamist!
05 Top Closing Techniques
Kui te pole tellimuse vastuvõtja (see tähendab, et te ei müüa asju, võtate vaid tellimusi asju), peate sulgema tehingud. Lõppude lõpuks on teil töö, sest teie tööandja tahab, vajab ja ootab teid müügi sulgemisel.
Kuid müügi sulgemine on mõnikord raske töö. Mõne proovitud ja tõelise tehnika tundmine teenib teid hästi.
Pidage meeles, et väga vähesed kliendid soovivad seda müüa; Selle asemel soovivad nad osta. See on tohutu erinevus.
06 tarnimine veenev ettekanne
Kui te ei saa oma sõnumit potentsiaalsetele ostjatele kätte saada, siis näete, et sulle ei jõuta sulgemiseks piisavalt müüki. Kuigi mitte iga müügipartii peab esitama esitlusi, ei peaks need, kellel oleks parem olla efektiivne ja veenev.
Muidugi muudab Internet jätkuvalt esitluste esitamise viisi, kuid see ei tähenda, et te ei pea esitluste esitamisel midagi head.
07 ehitus Rapport
Varasemas artiklis viidati suhete loomisele, ja see üks on raporti koostamine. Rapport ja kindlad suhted käivad käsikäes, kuid need erinevad mõnevõrra.
Ehituskontakt tähendab teie ja teie kliendi vahelise ühisjärjekoha loomist, samal ajal kui suhete loomine tähendab pikemaajalist kokkulepet.
Kui saate luua raport, aita oma klientidel austada ja meeldida teile, luues seose hiljem muutub palju lihtsamaks.
08 Kuidas te olete, kui olete kliendiga?
Kui teil on oma müügikaardil raskusi, vaadake, kuidas te olete, kui olete kliendiga.
Kas olete kaitsja, kui läheb ühendust müügiesindajaga? Kui nii, siis võite oodata, et teie kliendid oleksid kaitseks, kui lähened neile. Müügitsükli alustamisel ei ole täpselt parim raamistik.
Kas te arvate, et müügimehed on ebaausad ja ainult oma huvide eest hoolitsevad? Kui teete, siis ei kuulu müük. Teil on müügitegevusega seotud sügavat isiklikku usaldamatust ja see usaldamatus tõsiselt kahjustab teie müügi efektiivsust.
Kuulake, kui olete halb klient ja olete oma müügikarjääri poole püüdnud, hakake paremaks muutuma, muutudes paremaks kliendiks. Sa oled üllatunud tulemustega