Probleem komisjonidega
Traditsioonilised müügimehed teenivad baaspalga ja komisjonitasu, lähtudes sellest, mida nad müüvad ja kui palju kasumit nad müüki suurendavad.
Teades, et rohkem kasumit lisati tehingule, teenib teenitud sissetulek motiveerivaid müügitöötajaid, et saada võimalikult palju kasumit igale tehingule.
"Ükskõik, mis turg kannab" on väljend, mis tähendab, et müüja peaks oma tooteid müüma nii kaua, kui klient on valmis toote eest tasuma. Sellise müügipõhise lähenemise väljakutseks on see, et klientidel on nüüd võimalik võrrelda hinnakujundust mis tahes Interneti-ühendusega arvutis või seadmes. Kliendid on palju informeeritud sellest, mida müüte, ja on tõenäoliselt paremini varustatud ja paigutatud läbirääkimisteks madalama hinnaga.
Tänapäeva müügiesindaja puhul tähendab teadlikum klient seda, et teie toote hinnakujundus oleks paremini kooskõlas nende teadusuuringutega, mis näitavad, et teie toode peaks müüma või kaotad kiiresti kõik teie loodud kontod.
Mitteautomaatse müügipersonali allure
Soovitatud kliendid, kes soovivad või peavad toote ostma, soovivad saada parimat pakkumist.
Kui toote omandamine nõuab, et nad töötaksid müügiesindajaga, siis loomulikult tundub, et nad peavad olema valvurina ja eeldavad, et nad peavad hindu läbi rääkima. Kui aga müügipersonal töötab koos sellega, mis on teadaolevalt mitte tellitud müügiesindajaga, ei tunne klient, et nad peavad hindu läbirääkimisi pidama, sest müüja ei teeni rohkem raha, kui tehingule lisatakse kasum .
Seda silmas pidades ütlevad mitu ettevõtet uhkelt, et nende müügipersonal ei teeni vahendustasu, mis tähendab, et nende müügipersonali kasutatakse üksnes selleks, et aidata klientidel oma tooteid osta ja kasu ei anna üldse. Soovitud tulemus on avaliku arvamuse kasv, suurem müük ja väiksem palgakulu.
Mitte-tellitud müügipersonali probleem
Müügi karjääri valimisel on mitu põhjust . Üks põhjus on võime teenida märkimisväärset sissetulekut. Kui müügipersonalit palkab ettevõte, kes ei tasu komisjonitasusid, on professionaalse tulu tegelikust piirangust piiratud.
Müüja poolt teenitud summa piiramine või ületamine suunab mittekõlblikke ja andekaid professionaalseid ettevõtteid, kes kasutavad müügikohustust, kes ei kasuta komisjonitasu, ja ettevõttele, kes tasub vahendustasusid. Tulemuseks võib olla see, et ettevõttel, kes ei maksa komisjonitasusid, on vähem andekas müügipersonal.
Mis tulevik on
Keegi ei suuda täpselt prognoosida tulevaste suundumuste üle, kuid müügipositsioonide arv kasvab, kuid komisjonitasusid ei maksta. Kuigi enamik neist postitustest on müügipinnas, on mõned ettevõtted, nimelt finantsteenuste sektoris tegutsevad ettevõtted, üks tööstusharu, mis on müüki mittekutselistele müügiesindajatele suundumas.
Kui te kaalute teenustasusid, mis ei kuulu teenistusse, peate oma palgast valitud elustiili elama, tööle kahte töökohta või ettevõtet, kes maksab boonust vastavalt teie kogumüügile või klientide tagasisidele.
Loomulikult võite pakkumist tagasi lükata ja leida positsiooni, mis võimaldab piiramatul sissetulekupotentsiaalil ja keskenduda alati oma müügivõimaluste parandamisele!