Õiglase otsusetegija tuvastamine, mis tahes gatekeepüüjate kättetoimimine ja tegelikult vastutav isiku jõudmine, mitte nende kõneposti saamine võib iseenesest olla eepiline teekond. Nii et kui olete lõpuks saanud selle otsustajaga suurepärase vestluse, siis ütleb ta, et ta naaseb teie juurde ... ja siis ei saa te kunagi jõuda talle uuesti, see on üsna pettumusttekitav.
Kui teie otsuste tegija võtab teie kõned üles, siis mõnikord tähendab ta, et ta ei kavatse sinu ostmist. Nendel juhtudel ei ole mingit mõtet nende edasiseks uurimiseks. Kuid kuidas otsustav tegija huvitab, kuid annab teile madalama prioriteedi kui kõik teised, mida ta praegu toime teeb? Mõnikord on kõik müügi sulgemiseks vaja minna, et ta saaks istuda piisavalt kaua, et kuulata. Kui see kirjeldab teie praegust olukorda, proovige üht neist trikkidest, et tähelepanu pöörata.
01 proovige erinevaid lähenemisviise
02 sissetuleva sisemise spikri saamine
Kui sa räägid gatekeeperiga iga kord, kui helistate, on sul õnne. Miks? Kuna te ei saa rääkida kõneposti robotist, et teid välja aidata, kuid inimesel on teil päris hea võimalus. Esimene kord, kui sa räägid väravakütusega, kirjuta tema nimi ja ripub ta peale. Kui helistate tagasi ja saate sama isikut, tervitage teda nime järgi - ta jääb meelitatuks, et sa mäletad teda. Lihtne viisakus on sageli piisav, et teda teie poole pääseda ja aidata teil otsustajaga jõuda. Kui ta aitaks teil lõplikult koos otsustajaga kohtuda, saatke kindlasti talle tänuväärtus või isegi väike kingitus nagu kimp pakendis.
03 hõivata väljastpoolt abi
Internet annab teile suure hulga teavet keskmise inimese kohta, kui teate, kust otsida. Kui teie otsustaja on ettevõtte omanik või tegevjuht, proovige LinkedInit. Õnnega on keegi, keda teate, kantakse üheks tema kontaktidest ja võite küsida vastastikust tutvustamist tutvumiseks. Kui müüte tarbijale, proovige Facebooki või teisi sotsiaalse meedia saite. Kui kõik muu ebaõnnestub, jõuate oma võrgustiku liikmeteni, kes võivad otsustajat tundma õppida.
04 saabumist isiklikult
Kui muud kontakti katsed ebaõnnestuvad, jätke teade, milles teavitatakse otsustajat, et te olete teatud aja jooksul "piirkonnas" ja lõpetate oma kontoris, et teid tervitada. Õnnega saate neid isiklikult kinni püüda ja anda kiire ülevaate. Kui otsustaja pole saadaval, võite vähemalt oma kaardist lahkuda ja võib-olla brošüüri või kaks.
05 Kasutage * 67
Järgmisel korral, kui te seda valet otsustamismehhanismi nimetate, vajutage numbri valimiseks * 67. See blokeerib teie telefoninumbri ilmumisel tema helistaja ID-l. HOIATUS. Kontrollige oma riigi ja kohalike turunduse eeskirju, enne kui proovite seda väikest trikki proovida. Mõnedes piirkondades on telemarketite jaoks keelatud blokeeritud numbrilt helistada.