Siin on mõned, mida võite kaaluda ja lisada oma arsenalile.
Pakt sulge
See lähedus on natuke teistsugune, sest selle kasutusele võtate kohtumise alguses. Öelge midagi sellist enne, kui esitate oma esile:
"Just nii, et me oleme selge, ma ei ole siin, et teile täna midagi müüa. Minu eesmärk on näidata teile, mida see toode teie jaoks suudab teha ja miks nii paljud mu kliendid armastavad seda. Kõik, mida ma palun, on see, et hoiate meeles, kui lähen üksikasju üle ja mõelge, kas toode oleks teie jaoks hea lahendus. Siis, kui me oleme rääkinud, võite mulle öelda, mida olete otsustanud. Kas see kõlab õiglaselt? "
Ma nimetan seda pakti lähedale, kuna teete oma potentsiaaliga pakti, et annate teavet oma toote kohta ja kuulate seda avatud mõttega. Kui olete esitluse lõpetanud, peate ainult küsima: "Kas see sobib sulle hästi?" Olete äsja suletud väljavaade.
Peer Pressure Close
See sobib hästi väljavaatega, kes tahavad seda mõelda, st hoiavad teid eemal, et nad saaksid teie toodetest unustada. Kui väljavaade püüab sind kinni hoida, ütle midagi sellist:
"Mõistan teie muret - soovite veenduda, et saate parima pakkumise. Asi on see, et [x] aasta jooksul olen müünud seda toodet, peaaegu kõik minu kliendid on kokku leppinud, et me tõesti parim väärtus. Tegelikult on need, kes tegid kõige rohkem sisseoste, tõesti kahetsesid, et raiskavad tunde ja tunde, kui nad said algusest peale nautida selle toote eeliseid. Loomulikult on see teie jaoks, aga ma tahan sind veidi aega säästa, asetades oma tellimuse nüüd hiljem asemel. "
Ideaalis tooge kaasa olemasolevatele klientidele mõned kirjalikud tunnustused . Nii võite anda konkreetseid näiteid nagu "proua Jones arveldati samale mudelile, mida kaalute pärast kolme müüja hinda. "
Kui-kõik-muud-suletakse
Kui klient korter läbi ei taha oma toodet osta ja teie katsed vastuseks vastuväidetele ei ole seda teinud, proovige öelda midagi sellist:
"Kardan, et ma ei ole täna oma toote esindamisel teinud väga head tööd, sest usun, et see lahendaks teie probleemi [pakkuda kliendile probleemi siin, eelistatavalt midagi, mida ta mainis]. Kas te võite mulle öelda, kuidas ma täna teile süüdistasin või milliseid probleeme ma ei suutnud lahendada? Ma hindan teadmist, nii et ma ei teeks uuesti sama viga. "
Selle läheduse saavutamisel on kaks asja: esiteks aitab see tuvastada müügipoolses blokeerimises esinevad nõrkused, ja teiseks annab see viimase võimaluse avastada ja lahendada väljavaate peidetud vastuväiteid.