Näpunäiteid tunnusvormi malli loomiseks

Kui kasutate korrektselt, siis on klientide vastused tõhusad. Ja klientide iseloomustused on sageli kõige tõhusam tüüp, kuna need on ka kõige usutavamad. Tark müüja kogub tunnustuste gruppi, mida saab kasutada veenvate ostukavade leidmiseks.

Intervjueeri oma kliente

Kõige tõhusam, kuigi aeganõudev viis iseloomustuste saamiseks on intervjueerida oma parimaid kliente, kirjutada iseloomustus, sealhulgas otsesed ja täpsed hinnapakkumised, ja printida see professionaalselt välja kujundatud formaadis, nagu näiteks kiri või brošüür.

See protsess võtab mõne plaanimise, kuna peate leidma kliente, kes soovivad aidata, seadisite aega nende intervjuuks ja tegeliku iseloomu tegemiseks.

Valmistatud vorm

Järgmine parim viis on selleks, et huvitatud kliendid täidaksid eelnevalt kirjaliku vormi, ja seejärel ühenda selle vormi hinnapakkumised standardiseeritud tunnusmallina. See meetod võtab palju vähem aega ja annab kiiremaid tulemusi, kuid tavaliselt annab see vähem efektiivse lõpptoodangu.

Üks meetod, mis lihtsalt ei toimi, on istuv ja ootavad, et teie kliendid annavad sulle iseloomustused. Kurb, kuid tõsi, kui teie toode kliendile korralikult töötab, ei mõtle nad seda. Ainus kord, kui tõenäoliselt kliendi meelest tulevad, on see, kui midagi läheb valesti, mille puhul on see tõenäoliselt teiega soovitusi (vähemalt mitte neid, mida saate müügi vahendina kasutada).

Ideaalis soovite koguda iseloomustusi paljude klientide tüüpidest.

Mida rohkem seostub prospekt kliendiga tunnistusena, seda parem on - nii et kui teil on palju võimalikke proove, siis suureneb tõenäosus leida tõeliselt hea sobitumine raske väljavaatega. See näitab ka seda, et teie toode toimib hästi paljude erinevate klientide jaoks.

Iseloomustused

Kui teie ettevõte on uhiuus või müüb uut toodet ja teil pole palju kliente, võite igal juhul saada iseloomustusi, jagades oma toote tasuta proovid vastutasuks saajatele kirjaliku hinnangu eest.

Lisage kindlasti teave kuskil, kus saate turustamismaterjalides kasutada nende pakkumisi.

Tänan teid

Loodetavasti saadate juba uutele klientidele tänukirjadele kohe pärast müügi sulgemist. Tänu teate võib ise lisada tunnustamistaotluse, mis on peagi kuuldavaks. Võib mõelda, et nad saadavad teile e-kirja mõne rida oma tootega seotud kogemustest või lisavad märget eelnimetatud eelnevalt koostatud abitaotluse vormi.

Kui teil on vaja kiiresti koguda iseloomustusi kiiresti, proovige pakkuda klientidele stiimuleid. See võib olla sama lihtne kui nende uhkuse huvides, rääkides oma nime ja lugu tutvustatakse teie turundusdokumentides. Või võite pakkuda kupongi, tasuta kingitust või muud stiimulit, et retseptid muutuksid.