Kuidas vältida suurt viga
Müügikohtadel on üsna tavaline, et nad paaniksid ja häviksid midagi sellist: "Kas soovite seda mõelda?" Vähesed inimesed ostavad toodet, kui müüja soovitab kõigepealt seda mõelda. Lõppude lõpuks on põhjus, kui toote müüja ei arva, et ma peaksin seda praegu ostma, peaksin kindlasti ootama.
Müügi sulgemine sõltub olukorrast ja väljavaatest. Kui müügiprotsess on läinud üsna hästi ja väljavaade on valmis ostma, on sulgemisel lihtsalt midagi sellist, nagu "Arvestades kõike, mida me arutasime, näib, et XYZ mudel näib teie vajadustele kõige paremini sobivaks. Kas me täidame tellimustööde nii et sa saad kätte nädala lõpuks? " Kui te ei ole teinud nii head tööd, et veenda ostjat ostma, peate selle lõppedes tasuma.
Üheks kasulikuks tööriistiks on sulgemise tehnika rakendamine.
Kuid seal on vähemalt sama palju sulgemismeetodeid, kuna seal on müügimehed. Siin on mõned näited sellest, mida saate teha tehingu pitseerimiseks, et aidata teil olla edukas müügimees. See on hea mõte praktiseerida neid kõigepealt sõpradele ja perele, et saaksite neid sujuvalt survet avaldada.
Põhilised sulgemised
Need sulgemismetoodid on üsna lihtne rakendada ja töötavad paljude väljavaadetega.
Kui te esitasite toote hästi (ja käsitlesite väljavaate vastuväiteid), kuid nad vajavad täiendavat tõukejõudu, teevad nad seda trikki.
Vahepealne sulgub
Kui olete põhikinnituse kunsti omandanud, olete valmis proovima oma kätt mõnel keskmise tasandi strateegial. Need sulgemised ei pruugi olla raskemad kui põhilised sulgemisstrateegiad, kuid need on tavaliselt keerukamad. Selle taseme sulgemismeetodid võivad säästa müüki, mis pole läinud hästi, kui olete jõudnud müügiprotsessi lõpuni.
Täpsem sulgub
Need sulgemised on natuke keerukamad kui põhi- ja vahepealsed. Täpsemad sulgemised nõuavad rohkem seadistamisaega või rohkem valmisolekut, et tuua väljavaated raskemaks. Kuigi need nõuavad rohkem peenetust ja enesekindlust, võivad nad, kui neid kasutatakse targalt, sundida tegelema väljavaatega, kes muidu sinult ei ostaks.
Pidage meeles, et sulgemisharjumused pole alati vajalikud. Neid saab kõige paremini kasutada, kui nad lihtsalt küsivad, et müük ei õnnestunud. Pidage meeles, et sulgemistehnikad võivad põhjustada tagasilööke, muutes võimaluse survet või manipuleerimist.