Muutuseks on siiski üks konstand, mida ükski tööstus ei saa taotleda erandit.
Väljastpoolt sisemusse
Kontrollige oma lemmikvolitustepaneeli ja näete kindlasti tööandjate arvu kasvu, mis otsivad sisendkäibemaksu retsepte. Sellise suundumuse põhjuseks on kaks peamist tegurit: esiteks on kulud, mis kaasnevad sisemise ja väljaspool müügitellimusi ja teine tegur on tegevuse nõuded.
Väljaspool müügitüpide puhul kulub keskmiselt tööle rohkem, kui seda tehakse repsi siseselt. Selle põhjuseks on reisikulude ja kliendikülastustega seotud kulud. Paljud tööandjad hõlmavad kas reisi hüvitamist oma müügipartiide hüvitamispakettidesse või maksavad oma töötajatele oma sõidukulude katmiseks kindlaksmääratud summa. Peale selle on väga tavaline, et välisturul toimuvad müügipunktid viivad oma klientide lõunasöögi või muude ürituste toimumiseni ja eeldavad, et nende tööandja võtab kulusid. Sisemiste pakettidega ei ole reisikulusid vaja katta, välja arvatud koolitusel reisimiseks ja kliendipäevade katmiseks, on see, mida repsi sisestamine toimub väga harva.
Teine juhtiv tegur, mis loob siseturu jaoks rohkem töökohti, on seda, kui palju aktiivsust saab tüüpilisse tööpäevasse pressida. Kuigi tegelikud numbrid on erinevad, tavapärane müügikorraldaja teeb päevas 7-12 klienti. Selleks kulub klientidele näost näkku külastamiseks lihtsalt palju aega.
Ka sisupunktidega on siiski üsna tavaline, et müügiesindaja kutsub 100 klienti päevas. See "aktiivsuse ootuste" drastiline kasv on väga atraktiivne põhjus, miks tööandjad palkavad müügipunktide sees rohkem.
Mitte-komisjonitasu
Müügitöötajad, kes teenivad komisjonitasusid, saavad ja saavad sageli märkimisväärseid sissetulekuid. See võimalus teenida komisjonitasusid on tekitanud tarbijate seas kahtluse, kuna paljud arvavad, et tellitud müügiesindajad on rohkem huvitatud raha teenimisest kui nende parima võimaliku väärtuse pakkumisel.
Tööandjad tunnistavad selle kahtluse ja on hakanud uhkelt reklaamima, et nende müügitöötajad ei tööta komisjonitasutel. Püüab tarbijaid uskuda, et müügiesindajad ei ole motiveeritud müüma toodet või teenust rohkem raha eest, kui nad müüvad toodet või teenust kellelegi teisele. Teisisõnu, topeltollari tasu võtmisel ei saa tellimustööde tellimisel midagi teha.
Sellisel suundumusel on potentsiaali juhtida väga andekaid ja seega väärtuslikke töötajaid teise tööandja leidmiseks. Müügiettevõtete tulupotentsiaali ületamine on harva hea mõte.
Osalise tööajaga ja 1099
Iga-aastaselt kasvavate täistööajaga töötajate kulude tõttu palkavad paljud tööandjad rohkem osalise tööajaga müügiesindajaid või valivad 1099 või iseseisvaid müügiasjatundjaid täiskohaga töötajatele.
Selle kasvava suundumuse põhjuseks on see, et tööandjal võib olla rohkem müügitöötajaid, kes töötavad nende jaoks, kui töötajad ei saa tulla finantskoormusega, mis on seotud täiskohaga töötajatega.
Kuigi sõltumatute ja osalise tööajaga müügitöötajad ei pruugi üksikute tulemuste saamist anda kui talenti täistööajaga töötajale, võivad tööandjad uskuda, et tulemused on võrdsed, kui neil on rohkem müügitehinguid. Ja kui tulud jäävad samaks ja nende tööhõive kulud on madalamad, võib ettevõte kas olla kasumlikum või hinnas konkurentsivõimelisem.