Eeldatav sulgemine
Tõenäoline sulgemine on kõige üldisem ja see on see, mida te kasutaksite, kui te ei ole suutnud väljavaadet enam kohandada. Kui olete esitluse esitanud ja vastanud väljavaate küsimustele, küsite küsimust, mis eeldab, et teie väljavaated kavatsevad toodet osta. Siin on mõned näited:
- Kas eelistate punast või sinist?
- Meie standardne kohaletoimetamine võib teile selle teisipäeval olla või kas teil on vaja meie kiiret kohaletoimetamisvõimalust?
- Kas algab kümme ühikut?
- Võin sulle 10% soodustust, kui maksate aasta eest ette, kas see töötab teie jaoks?
- Kas söögikartuliga saate friikartulit või sibula rõngaid?
OK, siis tõenäoliselt ei kasuta seda viimast väga tihti. See ei tohiks olla liiga keeruline, et tulla käputäie sarnaste eeldatavate küsimustega, mis sobivad teie toote (de) või teenus (t) ega.
Ajapiirang sulgub
See on hea, mida kasutada, kui teie väljavaataja räägib surmaga lõppevat lauset: " Ma tahaksin seda kõigepealt mõelda ." Pause for beat, seejärel mõtlesin välja ja ütle midagi sellist:
"Ma võin kindlasti mõista, et ta tahab seda mõelda, kuid ma tahan nüüd teile teada anda, et soovitud mudel on populaarne ja me oleme tavaliselt harjunud. Ma vihkan, et sa jääksid kinni mudelist, mis ei ole nii hea, et see sobiks just seetõttu, et see pole homme saadaval! "
Või võite nimetada soodustus, mis kaotab kehtivuse kahel päeval või reklaam, nagu näiteks kingitus, mille ostmine lõpeb.
Loomulikult toimib see ainult siis, kui selline piirang on olemas - ärge kunagi valetage väljavaate peale! Võite olla võimeline töötama oma müügijuhiga, et pakkuda välja piiratud ajaga pakutavaid pakkumisi, mida saate kasutada, kui teil pole kogu firma.
Custom Close
Kui olete kvalifitseerinud kliendi hästi, olete tõenäoliselt kogunud palju teavet nende eelistuste kohta (värv, suurus, funktsioonid, kvaliteedi tase, summa, milleks nad on valmis kulutama jne). Kui olete valmis sulgema, vaadake oma tähelepanekuid väljavaate vajaduste kohta ja öelge midagi sellist:
"Seega peate LCD-televiisorit, mis on elutoas piisavalt suur, et näha selgelt, et see maksab mitte rohkem kui 500 dollarit ja eelistate seda hõbedas. Kas teil on muid funktsioone? "
Oodake vastust, kui eeldate, et nad ütlevad "ei" naeratust ja ütlevad ...
"Õnneks on meie XCL 5560 ideaalne teie jaoks! See sisaldab kõiki neid funktsioone, lisaks on see meie täiustatud helisüsteem ja see on teie jaoks ainult 399 dollarit. Kõik, mida ma vajan, on teie allkiri ja ma saadan selle nädala lõpuks teie koju õigeks. "
Ikka naeratab, annab üle lepingu ja osutab allkirja reale. Kuna olete juba arvestanud kõike, mida teleril on väljavaade, et nad tahavad, on tõenäoline, et nad ei saa enam tagasi.
Kui väljavaade ei kahtle selles osas, on tal tõenäoliselt mõningaid lahendamata vastuväiteid. Peate välja selgitama, millised need on ja mis aitavad väljavaateid neid müügi sulgemiseks üle saada.