Mida otsida müügipositsiooni otsimisel
Müügitöö hõlmab mitmesuguseid tööstusharusid ja vastutust ning neid kirjeldatakse ka veel laiemate ametikohtade loeteluga. Igaüks, kes müüb midagi - kas see on toode või teenus - võib olla müüdud ja ametikohad peegeldavad neid, kes müüvad tihtipeale muutusi, kuna ettevõtted üritavad konkurentidest lahku lüüa.
Nende paljude pealkirjade läbimine võib osutuda keeruliseks nendele, kes otsivad selle valdkonna tööd, eriti kui otsite internetist töölauale . Sellise otsingu tegemisel on oluline mõista kohustusi, mis on seotud kõige tavalisemate müügitöökohtade nimetustega ja milline on konkreetsete töökohtade jaoks turg.
USA tööhõiveameti büroo andmetel peaks kõigi kutsealade keskmine töökohtade arv aastakümneks 2016-2026 olema vahemikus 5% kuni 9%, kuid müügipõhiste töökohtade arv peaks selle aja jooksul kasvama vaid 3%. Teisisõnu, eeldatakse, et kasvu valdkonnas on keskmisest madalam.
Kuigi kolledži kraadid üldiselt ei ole paljudel müügitöökohtadel nõutavad, on teil palju lihtsam alustada müüki, kui teil on seda. Selles loendis olevad töökohad, mis on selle väite erandiks, on märgitud.
01 riiklik müügiregister
Riiklik müügijuht töötab välja laialdased müügikavad ja -eesmärgid, mida järgivad kõik müügiesindused riigis. Sellised plaanid peavad olema piisavalt paindlikud, et piirkondlikud või kohalikud bürood saaksid neid vajaduse korral kohandada, et täita teatavaid vajadusi, mis võivad nende asukohadest erineda. Kuid üldised eesmärgid ja eesmärgid peavad olema kindlad.
Selle tööga isik teeb tihedat koostööd piirkondlike müügijuhtidega, et tagada müügikavade nõuetekohane rakendamine ja eesmärkide täitmine. Samuti eeldatakse, et nad kooskõlastavad müügiosakondade ja -strateegiate väljatöötamisel turundusosakondadega.
Alates 2018. aastast on riikliku müügiesituse keskmine palk payscale.com andmetel üle 100 000 dollari ja bakalaureusekraad vastavas valdkonnas ning mitmeaastane kogemus on oodata.
02 piirkondlik müügijuht
Piirkondlik müügijuht tavaliselt jälgib müügijuhte mitmes asukohas samas üldises piirkonnas. Seda ametikohta võib kasutada jaemüügiettevõtetes ja mitterahuldavates tööstusharudes ning piirkonna suurus võib ettevõtet erineda.
Sellest üksikisikust võib sageli reisida piirkonna kauplustesse või kontoritesse, et teha tihedat koostööd üksikute müügijuhtidega. Nad aitavad rakendada ülemaailmseid müügiplaane ja veenduda, et neid järgitakse ja et müügieesmärke saab saavutada igas kohas.
Mittevajalikkates seadetes võivad nad piirkonna suuremaid kontosid hallata.
Selle positsiooni keskmine palk 2018. aasta seisuga on payscale.com andmetel vaid ligi 80 000 dollarit aastas. Bakalaureusekraad on tavaliselt nõutav, kuid märkimisväärse müügikogusega kandidaate võib kaaluda ilma ühetaolise.
03 müügijuht
Pealkirja müügijuht hõlmab palju erinevaid tööstusharusid, nii jaemüüki kui ka mitterahalisi. Üheks tavalisteks seadeteks võiks olla kohalikud meediaväljaanded, näiteks ajalehed, raadiojaamad või reklaamid müüvad telejaamad.
Müügijuht vastutab müügitöötajate järelevalve eest, müügi strateegiate rakendamine ja müügieesmärkide täitmise tagamine. Suuremates ettevõtetes või isegi väiksemates ettevõtetes, kus on mitu asukohta, võib müügijuht töötada piirkondliku müügijuhiga.
Müügijuhtidel on sageli praktiline roll asukoha suurimate, kõige olulisemate või kõige tundlikumate kontodega.
Alates 2018. aastast teenisid müügijuhid payscale.com andmetel keskmiselt ligikaudu 53 000 dollarit aastas.
04 Müügiesindaja
Müügiesindajad, kes käitlevad kliente või teevad telefonikõnesid võimalikele klientidele, loetakse müügiesindajateks.
See hõlmab mitmesuguseid tööstusharusid, kuid müügist olenemata on klienditeeninduse head oskused ülimalt olulised. Asjaomane isik peab tervitama potentsiaalseid kliente, suunama nad oma vajadustele kõige paremini vastavale tootele või teenusele ning sulgema müügi.
Payscale.com sõnul on keskmine sissetulekupõhiste maksete summa alates 2018. aastast ligikaudu 42 000 dollarit aastas.
05 Väljaspool müügiesindajat
Väljaspool müügiteenuseid otsivad uued kliendid aktiivselt telefonikõnede või külastajate kaudu isiklikult ning töö võib hõlmata mitmesuguseid tööstusharusid. Lisaks uute klientide otsimisele on väljaspool müügipunkte tavaliselt nende kontode loend, mida nad säilitavad ja regulaarselt kontakteeruvad.
Vastupidiselt büroos viibimisele kogu päeva jooksul kulub suur osa välise müügiesindaja aega külaskäigu klientidele. Kuid see reisimine piirdub vaid müügipunktide kodukontoriga ümbritsetud linna või üldise alaga.
Nagu sisemüügi esindaja, peaks sellel ametikohal olev isik olema suurepäraste inimeste oskustega ja suhelda klientide ja potentsiaalsete klientidega hästi.
Alates 2018. aastast teatab payscale.com, et keskmine palk väljaspool müügitüüpe on ligikaudu 48 000 dollarit.
06 müügiabi
Müügiesindajad täidavad tüüpiliselt mitmesuguseid ülesandeid müügijuhtide ja müügiesindajate toetamiseks oma ülesannete täitmisel.
Paljud vastutusalad võivad olla kirjalikud, kuid müügiesindajad aitavad ka uurida ja tuvastada potentsiaalseid kliente, panna kokku müügiedu esitlusi ja mõnikord teenindada olemasolevate klientidega.
Müüjate abistajate eest tasu on suhteliselt suur, olenevalt tööstusest ja vastutusest. Mõnda müügiesindaja töökohta võib pidada algtasemeks, kuid suuremate vastutusega inimeste sissetulek võib olla suurem. Alates 2018. aastast on keskmine palk ligikaudu 38 000 dollarit aastas, vastavalt payscale.com andmetele.
07 Müügiesindaja
Müügiesindajad müüvad spetsiaalselt eri valdkondade või tööstusharude jaoks mõeldud tooteid. Tooted on sageli seotud tootmisega või teadusega või on muidu keerukad ja nende müümine eeldab üksikasjalikke teadmisi selle kohta, kuidas nad töötavad. Sellepärast oodake, et vastava valdkonna bakalaureusekraad oleks miinimumnõue mis tahes positsioonil müügiinsenerina.
Vastavalt USA tööhõiveameti büroo andmetele oli keskmine palk 2017. aastal pelgalt 100 000 dollarit aastas.
08 Hulgi- ja tootmishindade müük
Selle valdkonna müügiesindajad on sarnased müügimehhaanikutega, kuid nende müüdavad tooted on vähem tehnilised ja tavaliselt nõuavad vähem teadmisi. Vastasel juhul hõlmab töö hulgimüüjate või tootjate nimel ka teiste potentsiaalsete klientide seas ettevõtteid ja valitsusasutusi.
Üldiselt prognoositakse selle valdkonna tööhõive kasv 5%, mis jääb kõigi elukutsete keskmisest vahemikku.
Vastavalt USA tööhõiveameti büroo andmetele oli keskmine palk 2017. aastal umbes 60 000 dollarit aastas.
09 Jaemüük
See on valdkond, kus tööde kirjeldamiseks kasutatakse mitut ametikohta. Tavaliselt kasutatavad tööülesanded on müügiesindaja, müügiesindaja, müügikonsultant või lihtsalt sõna müük. Mõnikord on sõna müük lisatud sõna jaemüük.
Isegi töökohtade haldurina asuvad töökohad on tavaliselt müügipositsioonid nagu kõik teisedki. Paljud jaemüügipunktid näevad kõiki täistööajaga töötajaid kui potentsiaalseid juhte koolitusse, nii et väheste eranditega eeldatakse, et mis tahes pealkiri, mis on sellel "salvestatud", viitab jaemüügi positsioonile .
Vastavalt USA tööhõiveameti büroo andmetele oli keskmine palk 2017. aastal ligikaudu 23 000 dollarit aastas.