Perspektiivid peaaegu mitte kunagi välja tulevad ja ütlevad: "OK, ma tahan seda toodet praegu osta." Ükskõik kui huvitavad nad on, kipuvad nad lihtsalt uksest välja minema, kui te ei küsi müügilt eraldi. Kuid paludes, et keegi võtaksid sinult nii palju sõnu, võib olla hirmutav kogemus, eriti keegi, kes on müügi suhteliselt uus. Selle hirmu ületamiseks on võlukepp, et seda kukkuda ja mõista seda.
Karda, et müüa? Hirmu halva taju kaotamine
Üks hirmu sulgemise tavaline põhjus on arusaam küsimus. Müügiesindajad kardavad, et neid nägema peetava, ahne või muul viisil mittesobivana. Paljud müüjad ei meeldi ise suletud ja hirm, et nende väljavaated on sarnased. Jah, teil tekib aeg-ajalt väljavaade (tavaliselt keegi, kes on müügitegevuses ise või teab standardseid müügiprotseduure), kes pöörduvad tagasi, kui müüte. Kuid need väljavaated on äärmiselt haruldased ja kui nad on müügiprotsessist tuttavad, siis teavad nad ideaalselt hästi, et te lihtsalt oma tööd teete.
Selleks, et keegi sulgeda, pole tõesti vaja olla karmi või agressiivset. Kui olete ülejäänud esitluses teinud head tööd, järgneb see loomulikult ja tundub olevat järgmine loogiline samm. Ideaalis on teie ettekande esitamise ajaks piitsenud väljavaate huvi ja vastanud kõigile tema vastuväidetele.
Kui väljavaade on juba veendunud, siis müügi taotlemine võib olla sama lihtne kui öeldes: "Suurepärane, alustame paberitööde täitmist."
Hirmu tegemise viga ületamine
Veel üks väga levinud hirm, eriti uute müüjate seas, on hirm vea tegemiseks. Sulgemine tundub kõigepealt väga ebamugav, ja uued müüjad sageli ei tea täpselt, kuidas ja millal sulgeda.
Nii et nad kipuvad kõhklema ja kõhklema, kuni nad arvavad, et on liiga hilja, ja lihtsalt loobuma sellest üldse.
Parim viis end sulgemiseks tehnikaga mugavamaks tunda, seda praktiseerides. Võite lasta mõne müügi mööda teed, kuid kui te ei tee püüdlusi müüki paluda, siis kaotate selle väljavaate peaaegu kindlasti. Katse tegemisel liigutate ennast sammu lähemale loomuliku lähemale saamise suunas. Ja isegi kui teie "praktika läheneb" on ebamugav, on hea võimalus, et saad selle müügi niikuinii! Ennustused on, et te tunnete palju paremini väljavaateid kui teete ennast.
Hirmu tagasilükkamise ületamine
Lõpuks müüjad ei küsi müüki, sest nad kardavad tagasi saada. Hirm tagasilükkamise vastu on peamine komistuskivi mis tahes müügiesindajale ja see on midagi, mida peate üle saama, kui soovite edu saavutada. Tagasilükkamine on vältimatu osa müügist. Oluline on meeles pidada, et kui väljavaade loobub teie ostmisest, ei ole see isiklik tagasilükkamine. Väljavaated otsustavad mitte osta mitmesugustel põhjustel, millest paljud ei ole teiega midagi pistmist.
Parim viis tagasilükkamise hirmust üle saada on hammaste peksmine ja nägu.
Nagu kõik hirmud, hakkate kaotama oma võimu pärast seda, kui olete sellega kohanud mõne korra. Mõne aja pärast tundub tundmatu "nos", mida kuulete, vähem tähtsaks - eriti kui hakkate selle asemel hakkama saama ja mõistma, kui hästi see tundub! Kui olete valmis küsima müüki ja hakkate tundma, et roostunud hirm, tuletage meelde, et see tunne on rangelt ajutine ja mida rohkem te sulgute, seda kiiremini see kaob.