Üks asi, mida paljud müügitöötajad teevad, on lahkuda oma praegusest tööandjast ja alustada konkurentsi alustamist.
Seda tuleks hästi läbi mõelda, kuna võib tekkida mõni ettenägematu väljakutse.
Esiteks, miks sa tahad lahkuda?
Enne kui lähete kaugemale, peate endalt küsima end tegelikust põhjusest, mida soovite oma praegusest tööandjast lahkuda ja ühineda jõududega võistlusega. Kui teil on oma tööandjaga õigustatud probleem, arvake, et peate peagi uue töö leidmiseks mingil põhjusel või tööle võtmise eesmärgil ning olete kindel, et lahkumine on teie huvides, siis võib lahkumine olla parim valik.
Siiski peate meeles pidama, et ühes ja samas tööstuses tööandja ühelt tööandjalt teisele läheb tõenäoliselt mitte kõik, mis erineb sellest, mida te praegu kogete. Te võite tunda, et teie konkurent on parem töökoht, pakub paremaid eeliseid ja teenindab oma kliente paremini kui teie praegune tööandja, kuid peate end ise ennast austama ja veenduma, et teete teed õiged põhjused.
Kui teete ausalt teie soovi lahkuda, on see kõik (või vähemalt osa neist) õigetest põhjustest, veenduge, et teete enne teate tegemist teid mõnes muus kaalutluses.
Konkurentsivõimelisemad ja avalikustamata lepingud
Paljud tööandjad on kõik oma müügiesindajad allkirjastanud mittekonfidentsiaalseid ja mitteavaldatavaid kokkuleppeid.
Kui olete selle alla kirjutanud, veenduge, et kontrollite advokaadi või juristiga, et veenduksite, et te ei võta konkurentide jaoks tööle mingit allkirjastatud lepingut.
Ärge oodake, et teie kliendid jälgiksid sind
Paljud, kes lahkuvad ühest müügiettevõttest ja ühinevad teisega, tunnevad, et nende kliendid ootavad neid, hoolimata oma uuest tööandjast, rõõmsalt ja vabatahtlikult. Kuigi mõned teie kliendid võivad teile olla lojaalsed, oodates, et igaüks jätkab teiega koostööd, on ohtlik mõte.
Kui ootate, et nad teid jälgivad, siis milline on teie varukoopplaan, kui mitte? Kui sul pole seda, peaksite mõistma, et te hakkate kogu aeg uuesti käima, kõige tõenäolisemalt.
Mõista, et kliendid sarnanevad järjepidevusega
Tavaline põhjus, miks kliendid lahkuvad ühest ettevõttest ja tegelevad muuga, on tüüpiline käive. Kui jätate ühe ettevõtte teisele, võite üle võtta positsiooni, mis on jäänud heakskiidetud esindaja või veelgi hullem positsioon, mis on täidetud ja täidetakse mitu korda mitte nii kaugel minevikus. Võite üle võtta kontode nimekirja, mis on igati mõni kuu tagant näinud uut esindajat ja on sunnitud tegelema suure hulga klientide ebakindlusega.
Kindlaks saanud sõbrad võivad üle minna
Töötage kohas piisavalt kaua ja arendate oma töökaaslastega sõprussuhteid.
Jäta ja võite jätta need sõprussidemed ka maha.
Naljakas asi juhtub, kui keegi lahkub ja liitub konkursiga: nad saavad vaenlaseks. Ja paljude inimeste jaoks on keeruline jätkata sõprust kellegi vastu, keda peetakse vaenlaseks. Kuigi ükski tööandja ei saa (või peaks) kunagi oma töötajatele rääkima, kellega nad saavad ja ei saa suhelda, on palju sõprussuhteid lõppenud, kui üks osa sõprusest lahkub ja liitub konkurentsiga.