Kes on halvad juhid?
Halbad müügijuhid kasutavad gammast neid, kes teevad mitu korda meeskonna ajahetke neile, kes oma kontorites varjata, kuni kvoodieelsete tulemuste ilmumiseni ja seejärel ilmuvad meeskonnale, et nad ei parane paremini. Mõnikord on probleemimüügijuhid üleminekud mõnelt teiselt osakonnalt, kes ei ole müügi kohta midagi teada, kuid arvan, et see pole oluline, sest kui keeruline müük võib olla, eks? Tihtipeale on mürgiste müügijuhtide jaoks kohutavad müügimehed, kes said juhtimisel ülalt alla, vähe või üldse mitte koolitust selle üle, kuidas seda juhtida. Nagu enamus tippkvaliteediga müüjaid , on need nõudlikud, keskendunud ja sihitud.
Neid endisi müügimehi on koolitatud mõelda iga väljakutse võimalusele. Nüüd, mil nad juhivad müügimeeskonda, on nende meeskonna inimesed tööriistad, mille abil on võimalik saavutada võimalust. Kui meeskonna müüja jõuab palju, annab müügijuht talle kõige kohasema territooriumi ja parimad juhiloendid, sest ta teab, et müüja saab neist kõige rohkem ära.
Vahepeal püüab juhataja aidata vähem edukatel müügimehedel paremini - kuid kahjuks, kuna ta ei ole kunagi õpetatud, kuidas inimesi juhtida, siis tema katsed teevad enamasti hullemaks. Ta võib kuritarvitada, sest ta arvab ausalt, et see aitab motiveerida rasket müüjat (või ta võib püüda motiveerida seda isikut kontorist väljapoole).
Ta võib hingata müügimehe kaela, nõudes pidevaid värskendusi, lähtudes müügikohtadest ja seejärel esitluse üle võtmisega, "näidata talle, kuidas see on tehtud" jne.
Kuidas toime tulla
Üks võimalus seda tüüpi juhtkonnaga toime tulemiseks on küsida käibemaksu haldamise katseperioodi. Kutsu tal lubama teil oma asi kahe nädala jooksul või kauem teha, kui arvate, et saate seda müüa, ja vaadake, kuidas teie numbrid selle ajaperioodi lõpus näevad. Kuna enamik mikromangustusega müügijuhid austavad kõige enam tulemusi, kui saate tõestada, et saate tulemusi ilma kogu navigatsioonita, võib ta taganeda ja anda teile rohkem ruumi. Kui teie numbrid libisevad hiljem, läheb ta tõenäoliselt tagasi mõneks ajaks iga sammu jälgimiseks.
Mõned vähem meeldivad juhtimisprobleemid juhtuvad, sest müügijuht kardab ebaõnnestumist. See kehtib eriti müügijuhtide kohta, kes olid müügitöötajad. Neid mehi on väga palju kontrollida oma tegevust ja edu. Nüüd, kui juhataja, sõltub tema edukus sellest, kui hästi tema meeskond teeb, ja tal on palju vähem kontrolli nende üle kui ise.
Kui see kõlab nagu teie müügijuht, võite natuke aidata, andes talle palju teavet oma tegevuse kohta.
Kui teie juht teab, et olete täna teinud kolmekümne külma kõne, teil on veel kümme väljavaadet ja teeme hommikul kaks ametikohta, tunnete end tunduvalt palju mugavamana ja vähem kalduvana, et teid kogu päeva või üle kogu päeva kursisite .
Teine vahend oma halduri haldamiseks on raske fakte. Parem teave teie töö kohta paberil (või arvutis). Kui teie ettevõte kasutab CRM-i, pane iga konto kohta naeruväärne märkmete kogus selle kohta, mida te tegite ja millal. Jah, see võtab aega, kuid see teeb ka imesid, et hoida oma juht teie seljataga. See mitte ainult ei aita tal teada, mida te tööd teete, kuid see näitab ka seda, et te töötate kõvasti ja asju täidate, isegi kui suletud müügi arv sel nädalal langeb.