Kui teil pole müügimeeskonna haldamiseks palju õnne, proovige mõnda neist strateegiatest kasutada.
Keskendu koolitusele
Müük on üks valdkond, kus õppimiseks on alati midagi uut. Sellised lähenemisviisid, mis töötasid suurepäraselt kakskümmend või isegi kümme aastat tagasi, kaovad täna, sest ostjad muutuvad pidevalt oma eelistusi ja teadmiste taset. Seega on oluline, et ka kõige kogenumad müügimehed õpiksid ja arendaksid oma müügioskusi. Sama oluline on ettevõttespetsiifiline koolitus: müügimehed ei suuda edu saavutada, kui nad ei mõista oma tooteid ja kuidas nad töötavad.
Ajakava ükshaaval
Kohtumine korrapäraselt iga müügimehega aitab teil jälgida, mis toimub nende peas, mis on sama oluline kui teada, kuidas nad oma müügitegevuses teevad. Kui õnnetu müügimees annab teile võimaluse sulanduda, võib ta jätta midagi drastilisi, olgu see siis, kui hakkate koos töökaaslusega petma või lihtsalt lahkub ettevõttest.
Samuti võite saada sügavama mõistmise, miks müüja numbrid tõusevad või libisevad, ja saavad paremini teada, kuidas olukorda lahendada. Ideaalis peaksite kohtuma iga müügimeeskonna liikmega vähemalt üks kord nädalas. Kui teil on suur meeskond, võib see tähendada, et iga päev korraldatakse mitu lühikest kohtumist erinevate müügimeestega.
Käsitöö soodustused
Enamikku müügimehi on kõige paremini motiveerinud kaks asja: raha ja tunnustus. Teil on tõenäoliselt piiratud raha, mida saate pakkuda, kuid teie võime kiita tugevat etendust pole piiratud. Konkursid ja võistlused võivad teie müügimeeskonnas parandada nii jõudlust kui ka moraali . Ja kui te ei saa endale lubada võltsitud auhindu, võite jagada tunnustust rõhutavaid hüvesid ja anda võistlejatele oma viieteistkümne minuti kuulsuse, vähemalt meeskonnas. Hästi läbimõeldud tunnustuse auhind võib olla motiveerivam kui siis, kui te lihtsalt võitjale kätte kontrolliks.
Omama plaani
Teie müügimehed teavad, kui palju nad peavad tootma, kuid nad ei pruugi teada, kuidas sinna jõuda. Ja kui müügijuht, on teie ülesanne saada kõik meeskonnad oma eesmärkide saavutamiseks. Müügiperioodi alguses kohtub iga müügimees ja koostab müügikava, mis sisaldab mini-eesmärke müügiperioodi erinevates punktides. Näiteks kui teie müügikomisjonitasud põhinevad kvartaalsel tasemel, kogunevad iga kvartali alguses oma meeskonnaliikmetega ja seavad võrdlusaluse eesmärgid iga kuu või ehk iga nädala tagant. Siinkohal võite ka anda juhiseid selle kohta, millised tegevused on tõenäoliselt edukad.
Seejärel, kui kohtad oma müügiesindajatega perioodil hiljem, saate võrrelda oma praeguseid müüginumbreid teie seatud kriteeriumidega ja teadsite kohe, kui nad on oma lõplike eesmärkide saavutamiseks valmis. Kui müüja hakkab kaotama veojõudu, teate seda juba enne perioodi lõppu ja teil on palju paremad võimalused, et aidata teda parandada, enne kui on liiga hilja.