Tihti ei ole üllatav, et meeskonna tipp-müüja saaks edendada müügijuhi rolli. Lõppude lõpuks on see keegi, kes on müüki omandanud, nii et ta peab olema ideaalne meeskond, et käivitada müügimeeskond, eks? On ainult üks probleem: müügikorraldus vajab müügist tervikuna teistsugust suhtumist ja oskusi. Nii et enne, kui kaalute müügijärelevalve karjääri tegemist, küsige endalt, kas teil on järgmised atribuudid.
01 töötab hästi teistega
02 mugavust sõltuvalt teistelt
Müügimehed vastutavad oma kvootide eest . Kui müüja ei suuda oma müüki teha, võib ta majanduse või õnnetuse süüdistada, kuid ta ei saa süüdistada oma meeskonda. Kuid müügijuhtide jaoks põhinevad nende eesmärgid teistele inimestele. Kui tema meeskond õnnestub, õnnestub ta. See ei sobiks hästi paljude inimeste, eriti endiste müügimeestega.
03 on ettevõtte isik
Üheks müügijuhi kõige olulisemaks ülesandeks on ülemine juhtkonna teavitamine müügimeeskonnale. Mis tahes ajal, kui hüvitiste plaanis, uues tootes või territooriumi ülevaates muutub, peab müügijuht selle selgitama müügimehele. Kuid lihtsalt selgitamine pole piisav - ta peab põhiliselt neid muudatusi müüma. Kui meeskond ei meeldi juhtimispoliitikatega ega aktsepteeri seda, tekib tõsiseid probleeme ning müügijuht peab seda ka edaspidi tegema.
04 saab suhelda ... palju kohtumisi
Kui te ei soovi müügikohtumisi, arvan, mida: müügijuhid peavad osalema paljudes neist. Müügijuht korraldab mitte ainult tavapäraseid müügikohtumisi, vaid ka üks-ühele kohtumisi üksikute meeskonnaliikmetega, kohtumisi turundusega, kohtumisi ülemise juhtimisega jne. Müügijuhtkonda kuuluvate koosolekute ajal vastutab müügi juht eest asjade koordineerimise eest ja nähes, et kohtumine on produktiivne. Koos teiste osakondade ja ülemise juhtimisega peab müügijuht esindama oma müügimeeskonda.
05 kleebib büroosse
Erinevalt enamikust müügimehedest, kes veedavad palju aega ja külastavad väljavaateid, veedavad müügijuhid suuremat osa oma ajast kontoris. Võib juhtuda, et juhatuse koosolekud või ratsalongid toimuvad tavaliselt väljaspool, kuid enamasti peab müügijuht olema tema kontoris, kus tema müügimeeskond saab hõlpsalt kätte jõuda.
06 on juhtimisoskused ja kogemused
Vähestel müügimehedel on kogemusi juhtimisega . Loomulikult peavad kõik alustama kuskil uusi oskusi, kuid juhtimiskogemuseta müügikorralduse hüppamine muudab ülemineku palju, palju raskemaks. Müügijuht, kes on tugev teiste müügijuhtimisoskustega, on paremate võimalustega kui see, kes juba teistes valdkondades võitleb.
07 suudab näha suurt pilti
Müüja vastutab oma kvoodi ja kontode eest. Kuid müügijuhid peavad treenima kogu meeskonna vajadusi. See võib olla tõeline probleem, kui mitu müüjat vajavad abi korraga. Müügijuhid vastutavad sageli kvootide kehtestamise, müügikavade koostamise ja prognoosimise eest, mis nõuab palju analüütilist mõtlemist. Müügijuht, kes ei saa hästi planeerida, võib lõpetada oma meeskonna torpedeerimise.