Seletama
Lihtsalt öeldes müügimehele, et uut tegevuskava ei piisa.
Pea meeles, et müügimehed on sageli sõltumatud ja vastupidised. Kui soovite, et nad muudaksid kogu oma äritegevuse viisi, peate selgitama, miks uus strateegia on ettevõttele oluline ja miks arvate, et see toimib paremini kui vana strateegia. Kui te ise neile küsimustele vastavaid vastuseid ei tea, pester ülemine juhtkond, kuni nad teile ütlevad.
Motiveerima
Kui olete selgitanud, mis strateegia on ja miks see ettevõtte jaoks tähtis, tuleb järgmine samm selgitada, miks see on teie müügimeeskonnale oluline. Sisuliselt müüte oma meeskonda selle uue plaani järgi, nii et peate seda lähenema samamoodi, nagu oleksite müügile avatud. Teisisõnu, teil oleks parem müügivõimalustega jagamine. Ilma eelisteta, miks meeskond häiriks minna rohkem kui minimaalne jõupingutus uue strateegia järgimiseks?
Meede
Sa ei tea, kas strateegia töötab, kui te ei saa koguda tegelikke andmeid.
Osana uuest strateegiast peaksite seadma mõned uued eesmärgid ja paluma oma meeskonnal jälgida nende asjakohast müügimõõdet . See teave võimaldab teil võrrelda oma meeskonna uue lähenemisviisi tulemusi oma vana strateegiaga, mis võimaldab teil loodetavasti neile tõestada, et uus lähenemine aitab tegelikult neid paremini müüa.
Jälgitavate mõõdikute näideteks on külmade kõnede arv, kohtumiste arv, kogutud viited jne. Sõltuvalt teie strateegia muudatuste olemusest võite soovida jälgida ka teisi tegevusi.
Rong
Kui teie uus strateegia eeldab sotsiaalse meedia kasutamist ja keegi teie müügimeeskonnas nii palju kui on ka Twitteri kontot, peate enne seda jätkama neile tõsist koolitust . Vastasel juhul võitleb isegi kõige entusiastlikum müüja uude režiimi müügi sulgemisel. Ükskõik millised ülesanded või müügioskused teie uus lähenemisviis rõhutavad, on need, mida teie müügimehed vajavad enne, kui nad suudavad edu saavutada. Kui te ei ole kindel, kui tugev teie meeskond on nendes valdkondades, kas kohtuge nendega ükshaaval ja küsige oma kogemustest nende ülesannete täitmiseks või ajakava kohtumistega minemiseks, et saaksite end ise näha.
Auhind
Kogu uue müügipõhise lähenemisviisi rakendamine ei ole väike ülesanne. Teie müügimeeskond peab teadma, et te hindate, kui raske nad töötavad, isegi kui nende jõupingutusi ei saavutata kohe edu saavutamiseks. Üheks lähenemisviisiks on eesmärkide kindlaksmääramine, mille jaoks saate väikese tasu (näiteks annate igale müügimehele 20-kroonise kinkekaardi, kui uus skript on teinud 200 külmkõned).
Mõni suuremeelne verbaalne kiitus võib ka moraalil oluliselt eristada. Ja kui müük hakkab startima, peaksite kindlasti kiitma ja premeerima oma meeskonda avalikult. Teisest küljest, kui teie meeskond hakkab libisema ja läheb tagasi oma vanadele müügistrateegiatele, peate neid vastutama. Kui te lihtsalt jätate tähelepanuta jäljendid, ei pruugi teie meeskond pika aja jooksul säilitada strateegia muutusi.