Müük "tähed" leidmine ja hankimine
Vaadake taustteavet
Kuigi jätkamine on alati abiks kandidaadi oskuste ja kvalifikatsiooni hindamisel, on olemas teatavad karjäärivaldkonnad, kus oskused töötulemuste ettevalmistamisel tõlgendavad otseselt oskusi töö tegemisel ise.
Näiteks kirjanikud oleksid hästi kirjutanud ja kirjutanud. Müügiesindajate jaoks on CV-d - kandidaadi esmane turunduse tööriist - suurepärane näitaja tema müügioskustest. Kui hästi ta müüb oma oskusi ja kvalifikatsioone oma CV-s? Kas ta annab konkreetseid näiteid oma varasemate töökohtade edukusest? Kas tema kogemusi kirjeldatakse viisil, mis tutvustab teda oma ettevõtte heaks? Halvasti meisterdatud jätkamine peaks kindlasti silmas pidama punaseid lippe.
Katsetage oma teadustöö oskusi
Hea müüja peaks alati oma kodutööd tegema. Enne kui kandidaat teie ettevõtte või positsiooni kohta räägib, küsige, miks nad selle konkreetse töö jaoks taotlesid. Müüja vastus näitab, kui palju teadusuuringuid nad said teie ja teie ettevõtte enne küsitlust.
Kandidaadi suhtumine ja käitumine võivad olla räägivad. Kas ta saabus kas õigeaegselt või varakult? Kas ta oli viisakalt ja meeldiv inimestele, keda ta kohtus (administraator, sekretärid jne)?
Kas ta töötas ja hoolitses professionaalselt? (Pidage meeles, et see, kuidas keegi intervjuus vaatab, on ilmselt parim, mida nad kunagi tööd näevad!) Kas ta nägi sind silma, raputada oma käsi kindlalt (aga mitte luudeta), tervitada teid soojalt ja näidata avatud, vastuvõttev kehakeel? Kas ta suundus hästi ja rääkis selgelt?
Kas ta rääkis liiga palju ja liiga kiiresti või üldse mitte kõnelema? Müüjamaade müümine ise on see, kuidas te võite eeldada, et nad müüvad teie toodet või teenust.
Mõned konkreetsed vestlusküsimused, mis küsivad müüjalt:
- Millised on konkreetsed näited varasematest müügikogemustest? Mida sa teeksid sama? Mida sa teeksid teisiti?
- Milline on teie arusaam selle ettevõtte müügitsükli kohta ja kuidas see on varasemaga võrreldav?
- Milline on teie protsess müügi tegemiseks teie praeguses või hiljutises müügipositsioonis, alates pakkumise lõpetamisest kuni tehingu sulgemiseni ? (Pange tähele, et kui midagi, mida nad peavad ütlema, et järgida prospekti pärast lõppu, see on kriitilise tähtsusega, et ehitada korduvat tegevust.)
- Millist hüvitisstruktuuri eelistate? (Võimalused on tavaliselt põhipalk, baas pluss komisjon või puhas komisjonitasu . Müüjal, kes eelistab puhast komisjoni tööd, on suur usaldus oma oskuste vastu!)
- Millised on teie müügieesmärgid ja kuidas teie tegelikke tulemusi nende eesmärkidega võrreldes võrrelda?
- Mida näete selle ettevõtte tugevaid külgi ja milliseid muutusi teie arvates parandaks müüki ja tootlikkust? Kuidas arvate, et saaksite selle paranemisega kaasa aidata?
- Millistele uutele turgudele peaksime tegelema ja kuidas te soovitaksite neid turge arendada?
Ärge unustage mõnda klassikast intervjuu küsimust lisama:
- Kuidas tunned, et teie kogemus sobiks selle töö vajadustega?
- Mis on eeskujuks mineviku töö edukusest ja kuidas seda saavutada?
- Mis on teie tehtud märkimisväärne viga, kuidas parandasite seda ja mida te sellest õppisite?
- Millised on teie suurimad tugevused ja nõrkused ning mida teete oma nõrkade külgede leevendamiseks?
- Kuidas näete oma karjääri järgmise paari aasta jooksul ja kuidas seda ettevõttes seda saavutada?
- Mida arvate suurima panuse saamiseks ettevõtte edu parandamiseks?
Kui on lag või vaikus, vaadake, kuidas nad sellega hakkama saavad; see on midagi, mis võib tekkida müügikutses, ja müügimees, kes kiirustab piiksuma iga vaikimist või kes üldse midagi ei tee, ei õnnestu.
Tõsta kõik probleemid või mured, mis teil on, kas nende jätkamisest või vastustest neile, mida nad teile ütlevad; Lisaks vajaliku teabe saatmisele näitab see lisaks ka seda, kuidas nad käsitlevad sarnaseid vastuväiteid, mis tekivad müügikutse ajal.
Kas nad üritavad moodustada sildu ja luua teiega raport (märkida oma purjeka, laste ja muu pilt ja jagada nende ühist huvi näiteks)? Kas nad teevad seda hästi? Kui teete inimestega koos teiega rahulolu, siis otsitakse põhjuseid teiega äritegevusega tegelemiseks, mis on veel üks kriitiline müügioskus.
Intervjuu lõppedes anna neile ülevaade sellest, mida näete kui ettevõtte eesmärke, mida nad võivad hüvitist (struktuur ja üldine vahemik), hüvitisi, reisi ootusi jms oodata, ja milline on järgmine samm intervjuu protsess oleks (ka ajakava). Küsige, kas neil on küsimusi või muresid. Kui nad küsivad vähemalt üht või kahte intelligentset ja asjakohast küsimust, on see suurepärane märk. Kandidaat, kellel pole teile küsimusi, ei viitsinud teie ettevõtte uurimist ja / või on liiga ülekoormatud, et mõtlema midagi nutikas öelda - kumbki neist ei ole müüja hea kvaliteediga.
Lõpuks tehke märge selle kohta, kas nad järgivad teile tänuväärt / e-kirja. Ja kui mingil põhjusel muutub rendiarvestus, siis lase kandidaatidel teada. See on lihtne viisakus ja näitab neile, et te oleksite hea tööandja, ja see aitab hoida potentsiaalsetel "täht" müügimeestel mujal pakutavaid pakkumisi kaasa, kui olete ikka veel tööle võtmise protsessi löönud.