CRM-programmid on olnud juba pikka aega, kuid paljud müügimeeskonnad on neid aeglane võtnud. Nüüd on hea aeg kaaluda mõnda eelist. Nii teie kui ka teie müügimeeskond saavad oma töökoha leidmiseks teie CRM-programmi abil palju lihtsamaks leida.
01 säästa aega
02 vaata professionaalset
Milline on teie arvates parem väljavaade: müüja, kes kogu oma informatsiooni säilitab arvutiandmebaasis ja võib viivitamatult üles otsida olulisi üksikasju või seda, kes säilitab oma teabe Post-It'i märkustes ja peab kümme minutit lihtsalt leidma kavandatud kohtumise aeg? Paljudele CRM-i juurde pääseb kaugjuhtimise kaudu nutitelefoni kaudu, nii et teie müügiesindaja võib vajadusel teabe üles tõsta esitluse keskel.
03 säästa raha
Muidugi, mida rohkem muljetavaldavalt varustatud CRM-sid maksab palju raha? Aga kui te ei vaja nii palju teie töötamiseks vajalikku tehnoloogiat, on lihtne leida odavamaid või isegi tasuta alternatiive . Ja mõtle lihtsalt, kui palju te salvestate Post-It'i märkmetes, kui asetate kogu selle teabe arvutisse.
04 mugav
Kui kogu müügimeeskond kasutab sama CRM-i, siis on seda teavet võimalikult lihtne jagada. Enamik CRM-sid võimaldab teil luua mallid telefoni skriptide või sageli kasutatavatele meilidele ning meeskond saab neid malle jagada. Ja pidage meeles, et paljud CRM-id toetavad isegi mobiilseadmeid, nii et saate oma iPhone-ist kogu selle teabe juurde pääseda või sisestada mõne kiire märguande otse kontori kontorist.
05 turvaline
Mis juhtub, kui öösel puhastamise meeskond viskab kogemata kellegi Post-It arhiivi? CRM-iga salvestatakse teave tavaliselt kas keskandmebaasis või CRM-teenuse pakkuja süsteemis. Vähemalt iga müüja saab oma individuaalsete andmebaaside koopiaid teise arvutisse varundada.
06 Faster Lead Generation
Hea CRM aitab tohutult kaasa põlvkonna loomisega . Näiteks võivad mitmed meeskonna koostöövõimalused integreeruda veebisaitide ja sotsiaalmeedia kampaaniatega, suunates juhendid neist allikatest otse vastavale müügiesindajale. See tähendab, et müügimeeskond kulutab külma kõneajaga vähem aega ja soosib rohkem tööaega, mis on tavaliselt palju viljakamad. Ja jälgides iga müügiesindaja tegevust, võib ta hoida tuleohutusloendeid ajakohasena, nii et teil pole viit erinevat müügimeest, kes helistaksid sama juhtrolli.
07 Lihtsustatud eesmärkide seadmine
Tõmmates kõik andmed ühte kohta, võimaldavad CRM-id hõlpsasti jälgida nii meeskonna kui ka kogu meeskonna toimivust. Ka CRM-id võivad kogu selle teabe koondada aruannetesse, mis aitavad prognoosida. Selle olemasoleva analüüsi taseme tõttu muudab järgmise perioodi eesmärgid palju lihtsamaks ja muudab tõenäolisemaks, et need eesmärgid vastaksid tegelikkusele. Ja CRM-i puhul leiavad teie müügimehed oma märksõnade jälgimist palju lihtsamalt, nii et saate teada, mida parandada järgmisel kuul paremini.