4 Ühise müügihalduse takistused

Müügijuhtimine pole lihtne.

Müügijuhtidel on probleeme samade probleemidega, olenemata sellest, milline ettevõte või tööstus nad töötavad. Enamik ettevõtteid jagab vähemalt mõnda neist ühistest probleemidest, mistõttu on teadlik, kuidas nendega toime tulla, on hea müügijuht. Ja kui te kaalute töökoha muutmist müügiesindajalt müügijuhina, peaksite kõigepealt nende potentsiaalsete komistuskividega tundma õppima.

Vähe või puudub treening

Juhid usuvad tihti, et parim viis müügihalduse käitlemiseks on edendada tipp-müüjat juhtrolliks ja seejärel lasta tal maha laadida või ujuda . Kahjuks ei toeta müügikoolitus müügitöötajate koolitust. Kui teie ettevõte pole teile üldse juhtimiskoolitust pakkunud, siis küsige. Võimalik, et te peate oma kursusel osalema, kuid see on raha, mida kulutatakse hästi, kui teie klass õpetab, kuidas muuta oma töö palju lihtsamaks.

Vale vastutus

Paljud müügijuhi positsioonid on tegelikult rohkem müügijuhina pluss turundusjuht ja administratiivhalduri positsioonid. Müügijuht saab kõik oma äritegevusega seotud äritehingud, mis on seotud müügiga, kanda oma lauale ja kulutada rohkem aega, kui ta saab endale lubada paberitööde täitmise, teiste osakondade kampaaniate koordineerimise, juhatajate ettekannete esitamise ja aruandluse koostamise asemel müügimeeskonna haldamise asemel .

Selles olukorras on müügijuhi parim võimalus jälgida, kui palju aega ta erinevatele ülesannetele kulutab, ja seejärel esitab selle logi oma ülemusele, selgitades, et ta peab ümberhindama positsiooni müügijuhtimise kohustuste osas. Administraatori abi palkamine või vähemalt tempide sissetoomine võib olla kõik, mis on probleemi lahendamiseks vajalik.

Ei ole vabadust tegutseda

Müügijuhid on tavaliselt keskjuhatuses - nad vastutavad oma müügimeeskondade haldamise eest, kuid teatavad kõrgema taseme juhtidele ise. Keskaja juhtimisstruktuuri kahetsusväärne kõrvalmõju on see, et müügijuhtidelt võidakse nõuda, et nad saaksid juhtkonnale luba enne probleemide lahendamist. Näiteks kui müügi meeskond ei suuda nõuetekohase väljaõppe, halva territooriumi määramisega või lihtsalt töö tegemata jätmise tõttu ebaõnnestuda, võib müügitööjõuna nõuda mitu erinevat inimest, enne kui ta saab kohaldada sobivat lahendust - isegi kui ta teab täpselt, mida tuleb teha. Vahepeal mõjutab müüja kehv jõudlus meeskonna üldist jõudlust ja lohistatakse juhtide oma numbreid. Mõnede tegevuskavade koostamine ja nende heakskiitmine enne tähtaega võib aidata lahendusi nendel asjaoludel kiirendada. Kui müügijuht on juba oma müügikoolitusprogrammi jaoks heaks kiitnud, siis on kõik, mida ta vajab, luba kava rakendamiseks vajadusel - tal ei ole vaja oodata konkreetse väljaõppe läbimist.

Info puudus

Müügijuhid teavad, mida müügimeeskond juhib, ja nad on väga teadlikud sellest, kui palju tehinguid nende müügimehed suletakse (eriti kuna paljud müügijuhid on seotud hüvituskavadega, mis nende meeskonnad täidavad.

Kuid mis juhtub pluss omandamise ja sulgemine müük võib olla mõistatus, et juht. Ilma selge arusaama müügiprotsessist on müügijuhil keeruline aeg välja selgitada, mis on valesti läinud, kui tema müügimeeskond hakkab kvootide alla jääma. Hea CRM- programm võib aidata nii kaua, kui müügimehed on ettevaatlikud, et säilitada oma andmed ajakohasena iga müügi edenedes. Kui see ei toimi, on veel üks võimalus määrata müügimeeskonna tegevuse eesmärgid. Näiteks võib iga müügimees vastu võtta 100 külma kõne ja viis kohtumist nädalas, kusjuures kõned ja kohtumised logitakse paberilehele ja pöörduvad müügijuhi poole igal reedel. See annab haldajale rohkem andmeid, et mõista tema meeskonna müügiprotsessi ja võimaldab tal probleemi tekkimisel varakult käituda.