Müüja, kes ei kavatse õnnestuda, rentimine on teie aja ja nende endi raiskamine. Iga juhataja teeb rentimise vea varem või hiljem, kuid hoolikalt jälgides protsessi igas etapis saate neid vigu minimeerida.
01 Tööpakkumise ülevaade
02 tea mida sa tahad
Kui olete postitanud oma töökoha avamise, jõuate tõenäoliselt tööhõiveprogrammide väljapaistvaks. Kuni 90% ei ole kvalifitseeritud või muul juhul sobimatu ja võivad otse ringlussevõtukasutusse viia. Kuid ülejäänud kandidaadid on tõenäoliselt veelgi rohkem, kui soovite intervjuude jaoks sisse viia. Enne kvalifitseeritud rakenduste läbimist koostage nimekiri soovitud kvalifikatsioonist (lisaks tööpakkumise miinimumnõuetele lisaks) ja kasutage seda nimekirja, et taotlusi prioriteetseteks muuta.
03 Valmistage oma küsimused
Kirjutage oma intervjuu küsimused eelnevalt ette ning kasutage iga vestlusega sama küsimuste kogumit. Nii saate vaadata iga kandidaadi sama tüüpi teabe põhjal. Võite soovida mõnedele kohandatud küsimustele mõnedele kandidaatidele lisada, kuid põhikogumiküsimus peaks kõigile olema sama.
04 Hoidke oma küsimused avatud
Laiapäraste küsimuste esitamine muudab kandidaadilt keerulisema välja selgitada, millist vastust otsite, mis tähendab, et tõenäolisemalt kuulete nende tegelikku vastust. Näiteks kui küsite midagi sellist, nagu "Kui tihti proovite väljavaateid sulgeda?", Võite tõenäoliselt iga kandidaadi kohta kuulda "alati seda teha". Selle asemel küsige midagi sellist: "Mida teete kohtumisel prospektiga?" Ja siis kuulake, mida nad ütlevad sulgemise kohta.
05 Märkus nende välimus
Välimus ei tähenda vaid välimust, kuigi see on oluline osa. See hõlmab ka selliseid asju nagu käitumine, riided ja kehakeel. Keegi, kes taotleb müügipositsiooni, peaks olema kõigis nendes kategooriates täpne. Nad peaksid riietuma ja tegutsema professionaalselt.
06 müüa endale
Sõltumata tööturuseisust on müügi superstaaridel tavaliselt oma seisukohtade valik. Te peate natuke müüma, et veenda sellist kandidaati sinu jaoks töötama. Valmistage ette teave ettevõtte kohta üldiselt, samuti müügimeeskond ja positsioon, mille olete tööle võtnud.
07 hankige keeruliseks
Kui küsitlete müügiesindajat, annate neile võimaluse näidata teile, kuidas nad müüvad toodet: sel juhul ise. Ärge kartke neid natuke tööd teha. Viska mõni vastuväide oma teed, näiteks kandideerijale öeldes skeptiline tegevus ja kuidas nad reageerivad. Üks firma Fortune 500 müügifirma meeldib testida hagejaid, keda ta intervjueerib äkitselt ülespoole ja ütleb: "Mul on kahju, aga ma ei usu, et see hakkab välja töötama. Õnne sulle. "See algab tõeline küsitlus, kuna ta saab nüüd hinnata, kuidas kandidaat reageerib olulisele vastuväitele.
08 kuulake vihjeid
Hea müüja kasutab oma müügioskust intervjuu ajal. Ta näitab, et ta on uurinud teie ettevõtet, esitades intelligentsed küsimused. Ta kontrollib vastuväiteid, küsides teilt tagasisidet. Ta proovib tõenäoliselt sind intervjuu lõpus sulgeda. Ja ta jälgib pärast intervjuud tänud-märkusega . Kõik need on märksõnad, mida otsite kvalifitseeritud müüjalt.