Ausus
Terviklikkus on mõne valdkonna spetsialistide jaoks oluline kvaliteet, kuid müüjate jaoks on see veelgi olulisem.
Kuna müügimehed on varjatud ja ebaeetiline käitumisega kahetsusväärne, ei tohi professionaalne müüja lubada isegi sellist käitumist vihje. Isegi tema eetika väikseim paindumine kinnitab teisi stereotüüpsete maduõli müüja uskumustes. Selle asemel panevad kutselised müügiesindajad kõigepealt oma klientide vajadused. Nad ei püüa trikkida ega suunata väljavaateid midagi ostma, mis pole nende jaoks parim valik. Selle asemel töötavad nad väljavaatega, et leida nende vajadustele parim võimalik lahendus, isegi kui see tähendab nende saatmist konkurendile.
Uhkus oma töös
Müügikohtadel ei ole haruldane peida, mida nad teevad selliste pealkirjade taga nagu kontohaldurid, kliendiülesanded, toote spetsialistid jne. Professionaalsed müügimehed on uhked, et müüvad. Nad teavad, et nende töö toetab nii tööandjaid kui ka kliente. Müügiesindajad teenivad teisi, nagu arstid, õpetajad või isegi tuletõrjujad, ja professionaalsed müüjad seda teavad.
Müüjad räägivad iga päev kümneid või isegi sadu teisi inimesi. Professionaalsed müügimehed teavad, et nad saavad teha igaühe neist kontaktidest teise inimese jaoks positiivse kogemuse, kasutades võimalust teha asjad natuke paremaks kõigile, kellega nad suhelda saavad. Müügimehed, kes on spetsialistid, teavad ka, et nad esindavad ettevõtteid, ja nad tegutsevad vastavalt.
Pidev enesetäiendamine
Paljude valdkondade spetsialistid peavad õppima ja koolitama olenemata sellest, kui palju nad kogevad. Arstidel, juristidel ja raamatupidajatel, kõigil on ainult mõned neist, kellel on täiendõppe nõuded oma sertifikaatide säilitamiseks. Müügiesindajad, kes on spetsialistid, mõistavad, et neil on oluline, et nad õpiksid ja kasvaksid , kuigi sellel puudub eeskiri, mis seda nõuab. Paljud ettevõtted on sellest vajadusest teadlikud ja regulaarselt saadavad oma müügimehed klassidesse või annavad neile koolitusmaterjale. Kuid kutselised müügimehed, kes töötavad selliste ettevõtete jaoks, kes selliseid võimalusi ei paku, saavad oma algatusel koolituse. Professionaalsed müügimehed püüavad ka uusi asju proovida, olenemata sellest, kas need on müügikanalid, mida nad kunagi varem kasutasid, uue külmkutsungi skripti või erineva lähenemisega sulgemiseks.
Meeldib, mida teete
Mõned müüjad vihkavad oma töökohti. Nad jätkavad müüki, sest nad maksavad renti, kuid nad on õnnetu ja teevad ainult absoluutset miinimumi, mida nad peavad oma töökohta säilitama. Kutselised müügimehed, teiselt poolt, naudivad müüki. Nad ilmselt ei armasta kõiki töökoha aspekte, kuid neil on sarnane üldine igapäevane müügitegevusega seotud tegevus.
Uute väljavaadete leidmine ja nende veenmine ostmiseks on põnev ja lõbus; nad kasvavad väljakutsetega, mis on seotud müügiga. Ühe hoiatusena meeles pidada, et uued müüjad sageli ei naudi esialgu tööd, vaid seetõttu, et on ülioluline õppida kohe. See ei tähenda, et teid peate hukka vihkama müüki igavesti, see tähendab lihtsalt seda, et tööle ja ülesannetega harjutamiseks on vaja aega. Kuid kui olete mõnda aega müünud ja ikkagi vihkate seda, on aeg hakata mõtlema karjääri muutumisele. Miks peaksite teid õnnetu tegema, tehes midagi, mida vihkate oma ülejäänud eluks?