Ei ole komisjoni
Paljud jaemüügitöötajad ei maksa mingit vahendustasu, eriti uutele müüjatele. Sidusettevõttule makstakse kindlasummalist palka sõltumata sellest, kui palju või kui vähe nad müüvad.
See palgatööga seotud töökoht võib uuele müügimehele meeldida, sest teie sissetulek ei sõltu sellest, kui hästi nad müüvad, kuid see võib kiiresti masendavaks muutuda. Paljud müügimehed on rahaliselt motiveeritud, nii et kui ei ole jätkuvalt stiimulit hästi müüa, siis kas nad leiavad uue töökoha või püüavad lõpetada.
Base Plus'i komisjon
Müügitöö, mis pakub baasi ja komisjonitasu, võib pakkuda parimat mõlemast maailmast. Müügielektoreid võideldakse edukaks müügiks sobivalt, kuid ei pea muretsema nälga, kui neil on halb kuu. Tavaliselt ei lähe komisjonitasud sisse, kuni müügiesindaja saavutab konkreetse eesmärgi, näiteks perioodi müügi või miinimumsissetuleku teatud arvu.
Enamik neist ametikohtadest tasub välja komisjonitasu aastaringselt, sageli kord kvartalis või kuus. Kuid mõned tööandjad loovad selle asemel baasi pluss boonuse ajakava, mille puhul müüja ei saa aasta lõpuni oma põhipalga alla.
Boonused põhinevad tavaliselt teatud eelseatud eesmärkide täitmisel või ületamisel, kuid need ei pruugi kõik otseselt seotud müügiga. Näiteks võib boonus osaliselt põhineb klientide tagasisidel.
Ainult komisjon
Puhtad komisjonitasud on just sellepärast - müüjaid makstakse ainult vastavalt sellele, mida nad müüvad.
Kui müüja ei müüda kuu jooksul, ei maksa ta. Kuid edukad müüjad kipuvad tegema palju rohkem raha puhta komisjoni tööga kui samaväärne baas pluss komisjoni töö.
Mõned puhas komisjonitasud pakuvad turvavõrgu, milleks on "tasu komisjonitasu eest". Ettevõte maksab oma müüjatele määratud summa iga perioodi alguses. Perioodi lõpus arvatakse see ettemakse maha, kui palju vahendustasusid müüb. Kui müüja teenib rohkem komisjonitasusid, kui ta oli tasutud võõrandamisel, hoiab ta lisaraha. Kuid kui ta teenib vähem komisjonitasusid kui tema väljavõtmine, peab ta ülejäänud summa ettevõtet tagasi maksma.
Komisjonide liigid
Komisjonitasu või baas pluss komisjonitasud võib komisjonitasu arvutada kahel viisil: otsene või muutuv. Straight commissions arvutatakse kindlaksmääratud protsendi või summa kohta ühe müügi kohta. Näiteks kui müüte autosid, võite saada 10% müüdava auto müügihinnast. Kui müüte jõusaalitariife, võidakse teile hüvitada 25 dollarit müügi kohta. Muutuv komisjonitasud on veidi keerulisemad, muutuvad, kui jõuate teatud eesmärkide saavutamiseni. Näiteks keegi, kes müüb autosid erinevates edasimüügiettevõtetes kui eespool toodud näide, võib 5% võrra kümne esimese autoga, mida ta teatud aja jooksul müüb, ja 15% kõigist autodest, mida ta müüb pärast esimest kümmet.
Harvadel juhtudel maksab müügitöö eest ka järelejäänud komisjonitasud. See tähendab, et müüja saab jätkuvalt komisjonitasusid seni, kuni antud konto on aktiivne. Näiteks kindlustusmüügil pakutakse jätkuvaid vahendustasusid - näiteks juhul, kui klient maksab kindlustusmakseid, maksab müüja hüvitist.
Mis sulle sobib?
Täiesti uus müügimees oleks ilmselt kõige paremini teenitud baasil pluss komisjoni töö. See annab talle väikese hingamisruumi, kui ta õpib trossid ja kasutab kogemusi, kuid pakub kõrgemat hüvitist, kui ta müüki paremaks teeb. Kogenud müügimehed kipuvad keskenduma nii palju raha teenimisele kui võimalik, seega eelistavad nad sageli ainult komisjonitasusid. Tõeliselt usaldusväärne müügimees puhas komisjonitasandil võib teha palju raha, eriti töökohal, kus ta müüb kõrgekvaliteedilisi tooteid ja teenuseid.