Leidke vajadused ja täitke need.
Väljavaated ei istu, et teie külm kõne ootaks, lootes, et müüte neile midagi.
Nad istuvad oma probleemide lahendamise poole. Kui saate näidata neile võimalust probleemi lahendamiseks, mis on neid vaevanud, saate seda müüki teha. Pidage meeles, et WIIFM on ainus asi, mis on väljavaated silmas pidades.
Valmistage valmis, valmistuge.
Tõenäoliselt tahate sind välja tõelistele elavatele väljavaadetele välja tulla, et saaksite hakata raha teenima. Aga enne, kui jõuate väljavaate ees, peate olema valmis. See tähendab toote mõistmist, eelisarendite ettevalmistamist, kindlat müügitellimuse esitamist, vähemalt ühe põhilise külmkutsungi skripti kirjutamist ja iga juhtliini jaoks eelneva kõne uurimist.
Ehitage võrk.
Äriline võrgustik , kui see on tehtud õigesti, võib teie tööd muuta nii palju lihtsamaks. Tugeva võrgustikuga, millel on usaldusväärsed kontaktid, pakutakse laia valikut eeliseid, alates sooja juurdevoolu saamisest kuni sisemise kallakuga varustamiseni rasketes väljavaadetes. Lihtsalt ärge üritage asju kiirustada; kui hakkate oma võrgustikuga alustama, peaks teie tähelepanu pöörama oma kontaktide tõestamisele, mitte nendega asjadele püüdlemisele.
Jälgige oma mõõdikuid.
Ainus viis teada, kui hästi teete, on jälgida , mida teete, ja seejärel võrrelda seda lõpptulemustega. Vähemalt peaksite jälgima, kui palju külmkõnesid teete, mitu postitust olete määranud ja kui palju müüki teete. Selline palju teavet võimaldab teil vähemalt oma gaasijuhet põhitasandil hallata.
Mida täpsemalt te oma tegevust jälgite, seda lihtsam on see, kui saate täpselt määratleda oma nõrkade alade, et saaksite neid kiiresti parandada.
Seadke oma eesmärgid.
Teie müügijuht kindlasti annab teile eesmärgi või eesmärkide kogumi, mis ettevõtte jaoks jõuda. Kuid need eesmärgid on absoluutne miinimum. Veelgi enam, need ei pruugi hõlmata teie jaoks olulisi valdkondi. Näiteks olete tõenäoliselt vastutav teatud arvu müügi eest kuus , kuid teie müügijuht tõenäoliselt ei anna teile eesmärki karjääriarengule ega teatud summa saamiseks. Need on valdkonnad, kus saate oma eesmärke valida ja seejärel koostada kava nende saavutamiseks.
Õppige tagasilükkamise vastu terve viis.
Müügiesindajana tunnete end iga päev tagasilükkamist. See on lihtsalt töökoha osa. Aja jooksul õpib iga müüja nende hetkede karmistamist ja nühkimist, kuid mitte iga müüja arendab välja tervet toimetulekut. Edukad müügimehed töötavad sageli välja meelelahutuslikud mängud, mis nende jaoks hästi toimivad, näiteks kaalub iga mitte nii, et jah oleks sammu lähemal. Leidke teile toimiv toimetulemisstrateegia.
Püüdke uusi asju proovida.
Müük on karjäär, mis nõuab teie paindlikkust ja aja jooksul õppimist .
Uute müüjate jaoks võib olla väga raske proovida erinevaid asju; on turvaline allikas ahvatleda ühe müügikanali või ühe esitusviisiga. Kahjuks, kui lasete ennast pääseda, maksate peagi kaotatud müügihinna. On oluline jätkata õppimist ja uurimist, uute tehnoloogiate katsetamist ja üldiselt meeleolu laiendamist.