Võrgustikud on oma põhiosas suhete loomine.
Teete ärilistel põhjustel vastastikku kasulikke sidemeid kellegagi. Tundub palju nagu müük, kas pole? Võrgu loomiseks ja haldamiseks vajalikke oskusi on samad oskused, mida te juba oma toote või teenuse müümiseks kasutate. Nii et lisaks võrgustike muudele eelistele on see suurepärane võimalus müüa oma oskusi.
Koht õigete inimestega
Esimene samm on võtta ühendust õigete inimestega. Teie lähima kaubanduskoda on suurepärane koht alustamiseks - need organisatsioonid on mõeldud kohalike ettevõtete vaheliste võrgustike edendamiseks. Samuti on olemas mitu müügiorganit, mis aitavad teil teiste müügi spetsialistidega ühendust võtta. Sellised spetsialistid võivad aidata kaasa mitte ainult juhistele , vaid ka töövõimalustele ja müügikoolitusele.
Tööstuskonventsioonid on suurepärane koht potentsiaalsete kontaktide leidmiseks ja tervitamiseks. Iga potentsiaalne klient on iga osaleja, kes ei ole rivaalettevõtte müüja.
Isegi teised müügimehed võivad olla kasulikud kontaktid, kuna paljud neist saavad ettevõtted, kelle tooted täiendavad teie, mitte otseselt konkureerivad teiega.
Sotsiaalsed võrgustikud
Internet pakub võrkude loomiseks suuri võimalusi. LinkedIn on ärikeskne võrgunduskoht, mille eesmärk on hõlbustada potentsiaalsete ressurssidega ühendust võtmist.
Samuti korraldatakse koolitusmaterjale ja juhendamisrühmi. Teised tuntud suhtlusvõrgustikud, nagu Facebook ja Twitter, on ka ideaalseteks kohtadeks uute ühenduste leidmiseks.
Vabatahtlik tegevus on suurepärane viis inimeste kohtumiseks ja ka hea. Võite vabatahtlikult tegutseda mittetulundusühingute, kirikute, mentorlusprogrammide, kogukonna teavitusprogrammide, tööstusharudega seotud rühmade ja kümnete teiste kohalike ja riiklike organisatsioonide jaoks. Vabatahtlikud ametikohad nõuavad tavaliselt märkimisväärset ajakulu, kuid need võimaldavad teil kohtuda ka inimestega, keda muidu ei pruugi jõuda, ja pakkuda lihtsat võimalust nende inimestega suhtlemiseks.
Ükskõik, mis tähendab, et kasutate võrgu laiendamiseks, peate hoidma kõigi inimeste teabe korraldamise. Kas teil pole kasulik teha viit kontakti kindlustustööstuses, kui sa ei mäleta oma nimesid või telefoninumbreid! Visiitkaardi skanner võib aidata; võite uue kontakti kaardi skannida ja säilitada teabe digitaalsel kujul. Paljud skannerid saavad oma andmeid automaatselt eksportida teie valitud CRM-i. Aga kui te ei soovi investeerida spetsiaalsesse riistvarasse, saab põhiline arvutustabel - või isegi see vana ooterežiim - Rolodexiga töötada hästi. Trikk on valida süsteem, mis sobib teile ja ajakohastab seda regulaarselt, kui kogute kontaktteavet.
Harjutama kannatust
On ahvatlev püüda oma tooteid oma võrgukontaktidele müüa, eriti kui sa oled oma kuu eesmärgist madalam, kuid vastu tungivale vajadusele. Kontaktiga müügipiigi muutmine muudab teie olekut ettevõtteühendusest "tüütu müüjaga". Hea küll, et oma võrgupidajad teaksid, mida teete, ja võib-olla öelge neile natuke oma tooteid ja teenuseid, kuid alati valesti ettevaatlikult.
Kui olete loonud oma võrgu aluse, ei saa te lihtsalt oma laurel peatada ja puhata. Teie kontaktid nõuavad samasugust tähelepanu ja annavad-ja võtke, mida pakute mis tahes suhetes. Kui sa helistad oma kontaktidele ainult siis, kui vajate kasu, peate peagi ennast alistuma kõneposti, millel pole lootust helistada.
Teisest küljest soovivad inimesed teiste inimestega soosida, kui nad ei tunne, et te neid ära kasutate.
Kui järgite põhilisi sotsiaalseid nõustamisi - helistage või e-posti teel regulaarselt, et järele jõuda, aita oma kontaktid välja, kui nad seda vajavad, ja tänan neid viivitamatult, kui need teile abi aitavad - leiad, et enamik teie kontaktidest soovivad teile aidata .